劲仔食品前三季度营收同比增长47.85% 第二增长曲线涨势强劲
转自：金融界
本文源自:银柿财经
10月23日晚间，劲仔食品集团股份有限公司（劲仔食品，003000.SZ）发布2023年第三季度报告显示，前三季度，劲仔食品实现营业收入14.93亿元，同比增长47.85%；实现归母净利润1.33亿元，同比增长47.49%；其中第三季度实现营收5.69亿元，同比增长45.92%；归母净利润5006.22万元，同比增长48.36%。劲仔食品前三季度营收、净利润均超2022年全年总额。报告指出，公司营收、净利润保持高增长的主要原因是持续开发及优化经销商、落实终端市场建设、新产品推广以及新媒体平台收入增长。
2023年，公司一方面以“大包装升级”为抓手，陆续开发和优化整盒装、袋装“大包装”产品的销售推广，同时新增“散称”动能，并积极研发线上专售、品牌联名等创新产品，进一步优化产品矩阵；另一方面，坚持全渠道发展，全力推动弱势渠道开商和经销商转型升级，持续拓展全国连锁KA、CVS连锁便利系统，并布局短视频、社交平台、达人直播等新兴渠道，进一步完善渠道结构，有力推动了品牌升级。
第二增长曲线持续发力
据悉，劲仔食品主要从事风味休闲食品的研发、生产和销售，聚焦休闲鱼制品、禽类制品、豆制品三大优质蛋白健康品类，积极开发“劲仔”“小蛋圆圆”“别没劲”“博味园”“长寿”等品牌产品，报告期内三大品类均实现快速增长，分别同比增长30%、170%、30%。近年来，公司坚持品质为先、着力打造“大单品”，目前已形成“一超多强”产品矩阵——拥有一个“超十亿级”大单品（劲仔深海小鱼）和多个“亿元级”实力单品（鹌鹑蛋、豆干、肉干、魔芋等）。
值得关注的是，2023年前三季度，公司旗下的禽类制品增速持续领跑，实现营收3.15亿元，超越豆制品成为第二大品类。其中，2022年上市的新品“小蛋圆圆”鹌鹑蛋推出18个月之后，目前单月销售额已突破4400万元。“第二增长曲线”持续发力，劲仔食品将该产品锁定为下一个重点培育的“十亿元级”超级大单品，进一步扩容差异化赛道。据公司有关负责人介绍，劲仔食品正在积极提升下半年产能布局，鹌鹑蛋年中产能9600吨/年，规划在建产能达6400吨/年。
在产品规格方面，劲仔食品在独立“小包装”优势基础上，持续推动“大包装升级”策略发力，积极优化整盒装、袋装“大包装”产品的销售推广，前三季度“大包装”产品营收同比增长50%；与此同时，公司陆续开发专业散称经销商推动三大品类产品系列散称产品铺市，前三季度“散称”赛道实现快速增长，营收增速超230%。目前“大包装+散称装”占公司全部产品规格比重超50%。
此外，前三季度，劲仔食品研发投入费用为2808.15万元，同比增长51.25%，公司通过对原辅料、工艺、配方等持续研究改良，提升产品的口味口感；通过原料优势、营养元素添加、降脂降盐等工艺，满足消费者对休闲食品的营养健康需求。
全渠道推动品牌稳健发展
“大单品策略”推动劲仔食品在产品端实现显著增长，而渠道赋能则是公司格外关注的另一个重点。经过多年的渠道精耕和市场拓展，公司已建立了覆盖全国省、市、县的经销网络。近年来，公司持续推进线下传统流通渠道、现代渠道、新兴渠道和线上渠道立体式全渠道稳健发展。
2023年前三季度，劲仔食品继续加强社区食杂店、BC类超市、批发店、校园超市、特渠等流通经销商网络的管理和建设，不断发展壮大经销商队伍，并进一步加强对经销商的培训、指导、管理和维护，提高经销商活跃度，加强优质终端建设与推广力度。在现代渠道方面，持续开发与拓展全国连锁KA、CVS连锁便利系统等，并精选优质门店，多方面加强现代渠道陈列打造与推广投入。目前劲仔食品已与零食很忙、糖巢、好想来、老婆大人等零食专营渠道建立稳定合作，并成功进驻盒马高端会员店，针对不同渠道尤其是新兴渠道，公司还积极开发适配的SKU产品以及定制化产品，提升品牌形象。
与此同时，劲仔食品进一步加强天猫、淘宝、京东、拼多多等国内主流电商平台以及兴盛优选、美团优选、多多买菜等社区团购平台的渠道建设，前三季度，公司线上实现营收3.14亿元，同比增长52%，营收占比21%。2023年，劲仔食品为应对传统电商渠道流量下滑困境，着力布局短视频、社交平台、达人直播等新兴渠道，建立从头部流量到自播带货的传播矩阵，加大品牌在年轻一代消费者中的曝光率，前三季度新媒体渠道增长迅速，同比增长超300%。
结合公司第三季度报告，太平洋证券研报认为，劲仔食品前三季度已完成营收考核目标上限的81.7%，全年有望超额达成，其中短期大包装、散称的持续推进、鹌鹑蛋放量将持续推动业绩成长，中长期看好公司渠道拓展空间、新品放量推动业绩提升。
国金证券同样表示，劲仔食品聚焦大单品策略，鱼制品全国领先，叠加鹌鹑蛋快速起量，规模效应有望持续释放；渠道端，大包装补齐商超渠道短板，品牌势能辐射流通和电商等渠道，费率有望持续优化。