加码大健康赛道，若羽臣投资新中式养生品牌JUZTLAB草本未来

近日，年轻健康品牌JUZTLAB草本未来获得头部品牌管理公司若羽臣 (003010.SZ)千万元天使轮融资，此轮资金主要用于供应链布局及团队建设。

JUZTLAB草本未来是基于中医药食同源的高附加值健康养生品牌，以中医草本为核心，针对25-34岁年轻人群的生活场景提供养生产品解决方案。专注于"药食同源"理念，JUZTLAB草本未来由康奈尔大学团队成立于2021年末，携手浙江大学茶叶研究所和浙江中医药大学，致力于发扬中国传统古方，利用创新国家专利，有效解决了中药煎、饮费时费力，吸收效果差等问题。品牌种子轮由小一创投独家投资，当前已建立起多元销售网络，以强有力的上游供应链及下游渠道构筑了品牌护城河，在上线不到一年时间内，销售额突破千万。

作为本轮独家投资方，若羽臣具有多年消费品品牌管理经验，在大健康领域更是拥有头部优势，对多品类生意增长模型有着深度理解，能够深度赋能品牌发展，助力品牌快速构建起以研发和创新为核心驱动力的发展壁垒。

若羽臣战略投资部总经理罗宇表示，"公司看好大健康领域的发展潜力，并将持续聚焦这一核心领域，从全产业链探索，挖掘优质的合作伙伴。JUZTLAB 草本未来所在的中草药领域，其消费者认知基础强，且该公司在场景的创新性、品牌定位的差异性、产品化能力的可延展性和供应链体系的稳定性上均已得到初步验证，为年轻一代消费者提供了优秀的消费体验。同时，两位毕业于康奈尔大学的95后创始人所带领的团队也极具活力，且有着突出的市场应变能力和执行力，有望成为中式消费品牌的中坚力量。"

年轻人主张"良药不苦口"，新中式轻养生带动"药食同源"千亿市场

当下，"新中式养生"已经成为一种流行的生活态度，受众逐渐呈现年轻化趋势。据《2023抖音健康生活新范式白皮书》显示，2023年1-6月，抖音医疗健康的相关短视频创作超过1亿条，其中中式养生热度很高，#药食同源#、#去中医馆买酸梅汤是什么体验#等相关话题频上热搜。在淘宝直播"新健康消费"类目中，90后和Z世代的成交额占比也从2018年的34%上升到2020年的50%。

"年轻群体的养生意识不断提升，市场上却缺乏针对年轻人的保健品。尤其是中式养生品，虽然历史悠久，但无论从剂型、剂量还是品牌设计角度都不适合年轻消费者，反而很多化合物类保健品的年轻化品牌都做得不错，‘药食同源’的轻养生理念持续受到年轻用户追捧。市场前景广阔，但目前仍存在许多未被满足的痛点和痒点。大家对于中医的认知更多是疗程长、起效慢，但是其实有很多好方子是有即时效果的。"探索中式养生产品的年轻化，将经过时间沉淀的中医良方通过现代科学及产品设计重塑，成为适合年轻消费者的中式养生产品，是JUZTLAB草本未来创始人Kevin的创业原点。

"JUZTLAB草本希望可以与消费者共同成长，针对他们不断出现的各种生活场景，研发出真正能解决痛点、符合需求的好产品。"Kevin说。

据相关行业数据显示，2022年，中国保健品人均消费支出仅为33.94 美元，低于全球人均 38.80 美元，较美国人均 270.70美元约有8倍的差距，行业增长潜力巨大。而JUZTLAB草本未来所专注的"药食同源"中医药市场在2013年已达到3000亿元产值，并仍以每年 14%的速度持续增长。基于保健食品行业高毛利、高复购率特点，随着国内人均收入不断提高，中国保健食品渗透率将逐渐趋同于欧美，市场规模有望指数级增长。

JUZTLAB草本未来以二、三产的药食同源进行深加工开发，将经典的中药材按市场需求创新升级。如绿茶葛根含片，正是基于年轻消费者健康诉求的即时性特征，通过对古方成分及口味上的调整，加上年轻化的品牌包装设计，成为了品牌第一款爆品。

目前已上市的JUZT系列产品应用古方均来自于《神农本草经》、《证治准绳》、《伤寒杂病论》等医学名典，确保了最终面向用户的功能性产品具备极高的安全性和完整功效。

值得一提的是，为更好满足消费者多样化的需求，JUZTLAB草本未来也将同步在全球甄选顶尖原料和供应链，通过跨境电商的方式，实现更多的产品功能创新，为消费者提供更多优质产品。同时，药食同源出海也同样处于蓝海市场，中医、草本元素受欢迎程度逐年提升。基于全球市场洞察，JUZTLAB草本未来同步开启海外市场拓展，目前已布局北美市场，2024年将持续开拓东南亚等潜力市场。

在营销层面，JUZTLAB草本未来也以年轻人喜爱的方式与其沟通，推出"不倒翁计划"，通过社群运营、品牌传播、销售转化打出"组合拳"促进用户沉淀及复购，目前品牌自媒体关注人数已破万，品牌在为消费者提供差异化的药食同源年轻养生产品的同时，也满足了现代年轻消费者对养生使用场景和品牌化追求。

聚焦发力大健康赛道，品牌管理战略按下"快进键"

近两年消费市场投资热度下降，2023年的消费行业投融资数量大幅下降，据蓝鲨消费报道数据显示，全年仅有683起，同比下滑30.4%。机构对消费方向的关注度降低，A股IPO阶段性收紧，消费品企业上市难度增加，进一步加剧了寒意。

市场是需求的集合，真正决定消费赛道风向的，永远是消费者观念的转变。历经多年的消费升级与分级进程后，消费者不再盲目追求品牌效应或单纯的价格优势，而是更注重商品和服务的性价比、品质以及整体体验。这种理性消费趋势的强化，意味着企业在产品设计、营销策略乃至供应链管理等方面都需要做出根本性的革新，以满足日趋多元且精细的市场需求。

消费品企业和创业者必须要精准洞察消费者心理变化，把握价值导向的消费新趋势，将资源投入到产品研发、服务优化及品牌建设等方面，真正形成差异化竞争优势，才有可能在这场消费市场的寒冬中找到生机，在市场复苏时抢占先机，实现长期稳定的发展。

"宏观环境不乐观，项目就需要有更强的生存能力，一些优质项目在大浪淘沙中也会沉淀下来，对若羽臣而言，当下市场是投资消费比较好的时机，可以看到更多好项目、拿到好资源、获得好估值，反而是一个机遇窗口。"若羽臣逆势布局，在近年相继投资了keyin、布兰德、解你等优质新锐消费品牌后，本次落子JUZTLAB草本未来，在罗宇看来，优秀的后起创业者或品牌方，需要有更强的市场洞察、更前沿的创新理念，满足于更多元场景的消费者需求，唯有真正为用户创造价值、提供超出期待的产品品质和使用体验的品牌才能在寒冬下持续发展，在周期调整的投资市场环境中沉淀下来。

自2016年起，若羽臣就已进入跨境保健品行业，牢牢抓住了海外保健品在中国市场发展的首波机会，沉淀起充足的专业人才资源和深厚的知识储备。核心业务团队中，保健行业人才占比超过300人，沉淀出超50个大健康品牌，20个渠道及100个叶子类目的深耕经验，助力多个服务品牌成功加入天猫国际亿元俱乐部，若羽臣在行业的虹吸效应还在不断释放，无论是产业上下游还是品牌方，若羽臣都已成为首选合作伙伴。

2020年，若羽臣孵化出自有品牌绽家，将能力充分向品牌全价值链延伸，绽家目前年度GMV突破3亿，多款产品持续领先细分品类，再次成功验证了若羽臣在0-1阶段的品牌管理能力。

后疫情时代，大健康行业快速崛起。据相关机构预测，中国营养健康消费品市场2020-2025E复合增长率最高，预计将达到9%，远高于全球平均水平。2022年起，若羽臣积极布局新消费，重点关注大健康等高潜行业，通过内部孵化+外部投资、并购、合资等多元化资本操作路径，整合全球大健康领域的优质资源和团队，丰富产业链布局，充分发挥资源优势和全链路能力，深度赋能合作伙伴，实现从单一的品牌运营模式向全方位、多层次的品牌管理模式的全面升级，构建起一个国际化、立体化的品牌管理体系。

市场有波动，赛道有冷热，只要人们对美好生活抱有期待，消费就始终会是一条常青赛道。若羽臣逆势布局，加速推动品牌管理战略发展，是对中国消费市场发展的坚定信心，也是对长期主义的坚持与践行。