财报时刻|若羽臣2023年营收13.66亿，利润同比增长超6成，自有品牌变现出高增长

转自：周到上海

4月28日晚间，若羽臣发布的2023年年度报告及2024年第一季度报告显示：

2023年，若羽臣实现营收13.66亿元，同比增长12.25%；归属于上市公司股东的净利润5,429.05万元，同比增长60.93%。

2024年第一季度，公司实现营业收入3.72亿元，同比增长31.68%；归属于上市公司股东的净利润为1,282.12万元，同比增长86.40%，经营活动产生的现金流量净额为1.21亿元，同比增长177.96%。

一季度，自有品牌业务实现营业收入7836.29万元，同比增长50.12%，营收占比提升至 21.05%，品牌管理业务一季度营业收入1.16亿元，营收占比31.04%。

品牌管理业务方面，2023年，若羽臣与拜耳集团旗下康王、强生公司旗下艾惟诺Aveeno等品牌达成深度战略合作。康王业务从零起步，短短5个月时间，销售额破千万，实现了多渠道声量、销量双丰收。其中小红书平台上总曝光超7,291万，类目榜单跃居至第四位,成为唯一入榜TOP10的新品牌；抖音渠道爆款内容频出，曝光量快速突破600万，单条播放量破9万。艾惟诺Aveeno业务表现也可圈可点，项目开展两个月，增长势头迅猛，并获得2023天猫双十一TOP品牌奖。

此外，公司还相继与Floradapt、Grass＆Co等多个海外品牌签订了战略合作，全权负责合作品牌在中国市场的销售和推广，聚焦公司优势资源，深化公司的品牌管理能力，实现与品牌共创、共赢、共生的良性增长。

若羽臣的自有品牌业务，2023年在天猫、抖音、小红书等多个渠道继续保持着双位数高增长。高端自然植萃品牌绽家在内衣洗衣液、织物护理喷雾等细分品类中多次荣登天猫平台TOP占位。618大促期间，绽家销售同比增长超100%，多款爆品霸榜细分品类前三名。

高端香氛品牌悦境安漫则以其独特的产品设计和精准的用户情感价值挖掘，在香氛赛道中脱颖而出，618期间，悦境安漫的千窗之城、夜半花鸣、大象女王等多款香氛灯产品持续热卖，品牌冲登家居饰品预售榜TOP 7、天猫新商618TOP榜单全周期成交TOP4。

代运营业务方面，若羽臣持续聚焦资源，优化品牌矩阵，相继与健美生、菲仕兰、钟根堂健康等国内外知名品牌达成战略合作，同时，进一步提升了与赛诺菲、爱茉莉、蒙牛等头部集团型公司的合作深度，业务保持稳步发展。

2023年，若羽臣坚持以创新技术为驱动，人才建设为核心，精细化管理为基石，三管齐下，打造核心竞争力，提升发展韧性。

2023年，公司充分应用前沿AI技术覆盖更多业务领域，包括图像生成、语音识别、影像分析、内容策划等，与电商生态环节中的交易、物流、客服等方面进行紧密结合，促进整体业务降本增效。在AI技术赋能下，电商平台的全链路体验均得到优化提升，例如智能推荐、智能搜索、智能客服等功能，通过对用户行为数据进行分析，了解用户的购物习惯和需求，大幅提升品牌精准营销能力，促进品牌健康增长；另一方面，AI也帮助品牌及平台优化供应链管理，进一步提高了库存周转率和物流效率。

若羽臣重视人才培养，坚持以人为本，致力于打造一支高素质、高技能、高效率的人才队伍，以此作为支撑企业长远发展的战略基础。专项打造了“北极星计划”，并定期组织内外部培训，加速年轻员工的职业成长，全面建设公司的多元人才梯队，有效促进了团队综合竞争力的提升。

2023年，若羽臣持续提升精细化管理能力，积极推进降本增效。在业务层面，对现存品牌进行盘点和瘦身，实现价值和资源聚焦，更好地服务核心品牌和合作伙伴。同时，大力提升供应链管理效率，通过科学规划和智能管理，控制仓储物流费用支出，仓储物流费同比下降，促进业务成本降低，公司主营业务毛利率提升6.63个百分点。此外，2023年，公司进一步控制人力成本，销售费用及管理费用均实现同比下降。

目前，中国人均保健食品消费仅为25 美元，仅为美国的 14.8%，伴随国民保健意识加速崛起，行业增长潜力巨大。国家层面，人民健康已成为优先发展战略，且系列政策明确指出发展营养健康产业，有利于保健食品及功能性食品行业的健康发展。保健品产业供应链日趋成熟，产品快速创新迭代，同时，数字化经济提速也助推了新品的孵化及流通，且中国保健品具有的“复合营养”、“人群细分”、“产品形态多元”等特性，有助于品牌产品线扩容及差异化布局，未来市场容量可观。

若羽臣自2016年涉足大健康领域以来，先后服务近50个大健康品牌，沉淀出超过20个渠道以及保健品100个叶子类目的深耕经验，助力多个服务品牌成功加入天猫国际亿元俱乐部，在人才集聚、品牌吸引、资源整合等方面已建立头部竞争优势。

未来，若羽臣将以“为全球优质消费品牌链接每个中国消费者”为使命，致力于通过全链路、全渠道的数字化能力，全面推进品牌管理业务发展。紧随国家战略，牢抓大健康行业增长机会，加强对原料配方及科技创新引领的品牌、产品研究，以高含量、强功效、新成分为重点方向，在全球范围内拓展、引进优质大健康品牌，充分发挥公司在行业沉淀十余年的人才、资源、资金优势，通过总代及经营权/所有权买断、海外品牌合资等多元方式，加速引进海外优质保健品牌，全面负责其相关产品在中国或更多地区的市场推广和销售运营。持续推进自有品牌业务发展，扩充绽家产品线，孵化自有保健品牌。

此外，若羽臣还将借力资本优势，通过投资、并购、合资等方式，整合全球大健康领域的优质资源和团队，丰富产业链布局，实现从单一的品牌运营模式向全方位、多层次的品牌管理模式升级，深化在大健康领域的品牌管理和孵化能力。

2024年，若羽臣将通过技术创新提升中台数智化能力，并通过高效的沟通机制和深刻的业务洞察能力，推动业务模块的标准化、精细化管理和智能化运维，持续降低成本、释放效能。同时，构建科学的人才培养体系，持续提升人才密度，加大年轻高潜人才培养，优化晋升和激励机制，确保企业与员工形成良性互动，共同推动公司的持续健康发展。

来源：周到上海 作者：王珏