从代运营到造品牌：若羽臣的“斐萃”实验，一场艰难的破圈之旅

在广州若羽臣科技股份有限公司（股票代码：003010.SZ）的会议室里，一场关于“斐萃”新品的讨论异常激烈。市场部员工调出一张电商后台数据图，曲线在初期爬升后逐渐平缓，引发关于营销策略的争论。这一幕，或许正生动勾勒出这家以“代运营”闻名的上市公司，在自创品牌道路上所面临的真实挑战与野心。

斐萃（Frey）——这个源自北欧神话中代表丰饶与美丽女神的名字，是若羽臣在2021年正式推出的首个核心自有品牌。它的诞生，远不止是产品列表上的简单新增，而是标志着中国电商服务商在经历十年黄金成长期后，一场深刻的集体战略转向。

一、 为何“下水”：代运营巨头的增长焦虑与破局渴望

作为国内领先的电商代运营商，若羽臣曾成功将Swisse、美赞臣等众多国际品牌送入中国消费者的购物车。然而，资本市场对“代运营”模式的估值天花板，以及过度依赖单一品牌的风险，促使管理层必须寻找第二增长曲线。

“代运营是‘借船出海’，而自有品牌是‘造船出海’。”一位接近若羽臣的行业分析师指出，“前者增长受限于合作方，后者则能构建真正的品牌资产和定价权。”斐萃，正是若羽臣打造的第一艘“大船”。

斐萃精准切入了一个快速增长但竞争激烈的赛道：家庭科学营养。其产品线清晰聚焦于母婴与家庭健康，涵盖孕产妇DHA藻油、婴幼儿益生菌、乳铁蛋白、儿童叶黄素等多个品类。

品牌核心叙事围绕“循证营养”展开。在宣传中，斐萃强调其研发团队与国内外营养学机构的合作，以及产品配方的科学文献支撑，试图在充斥着营销概念的行业中建立专业可信的形象。其包装设计简约清新，区别于传统保健品的热闹视觉，旨在吸引新一代高知父母。

斐萃的成败，已不仅关乎一个品牌。它被视为整个电商代运营行业能否突破“服务商”天花板的关键试金石。资本市场正密切关注：若羽臣能否证明，其沉淀的数字运营能力，可以逆向孵化出有持久生命力的消费品牌？

“斐萃目前是成功的‘产品项目’，但距离成为成功的‘品牌资产’，还有很长的路要走。”一位消费品投资经理评论道，“它需要持续讲出超越功能层面的好故事，构建真正的用户社群，并最终实现溢价能力。这恰恰是代运营思维最难跨越的一步。”

在若羽臣总部的品牌墙前，斐萃的Logo静静地与其他由它代运营的国际大牌并列。这像一种无声的宣告，也是一种持续的鞭策。从帮助别人卖好产品，到为自己创造价值，若羽臣通过斐萃开启的，是一场深刻的自我革命。这条路上没有现成的模板，每一次产品迭代、每一次营销活动、每一次用户反馈，都在共同书写答案：中国电商服务商打造的船，能否真正驶向品牌的深海？

斐萃的故事，仍在波涛中续写。它的每一程，都将为行业提供关于转型、增长与品牌梦想的宝贵注脚。