《马赛克英雄》登顶出海手游收入增长榜，背后公司宝通科技销售费用激增

本文来源：时代周报 作者：张照

像素风放置卡牌手游正成为出海的一股热浪。

日前，第三方机构SensorTower发布了2023年9月出海手游收入榜单，一款名为《马赛克英雄》的手游空降收入榜第11位，并成为当月的海外收入增长冠军。

据SensorTower披露，《马赛克英雄》是一款像素风放置卡牌手游，背后的运营方有 More2Game、Ujoy Games、易幻网络3家公司。

图源：图虫创意

其中，易幻网络于9月初在日本市场推出《马赛克英雄》（《ドット勇者》）后，凭借成熟的玩法体系、本土明星代言和海量福利等策略，上线首日便登顶日本Google Play手游下载榜。与此同时，《ドット勇者》也使得易幻网络收入环比大幅增长，迅速成为易幻网络旗下收入最高的手游。

时代周报记者发现，易幻网络正是A股上市公司无锡宝通科技股份有限公司（以下简称“宝通科技”）旗下全资子公司，主要负责公司移动网络游戏的海外区域化发行与运营，已在韩国、东南亚等市场建立起自己的核心竞争力和领先优势。

10月23日，关于《马赛克英雄》日本市场的爆火原因、游戏产品出海布局和未来发展规划等问题，时代周报记者向宝通科技信披邮箱发去采访提纲。10月24日，时代周报记者致电宝通科技信披电话，但截至发稿未获有效回复。

不止一次上榜

时代周报记者注意到，这并不是《马赛克英雄》的第一次上榜。

早在今年2月SensorTower发布的2023年1月出海手游收入榜单中，《马赛克英雄》就成为当月海外收入增长亚军。

据第三方机构dataai CN数据，《马赛克英雄》是由More2 Game（厦门魔兔网络科技有限公司）研发的放置角色扮演（RPG）手游。

作为《乱斗堂》的研发商，More2 Game很早就凭借这款Q版RPG游戏在全球多个国家或地区的iOS冒险游戏畅销榜拿过榜首。如今这款《马赛克英雄》也是More2 Game在Q版的基础上首次加入像素画风。

More2 Game副总经理阿哲曾在接受媒体采访时表示，《马赛克英雄》的目标用户定位为泛用户群体，而像素风格能够令用户的接受度更高。

此外，在Q版像素风基础上，《马赛克英雄》还加入了当下颇为流行的二次元风格立绘和Live 2D来诠释角色形象，既满足了主流二次元文化用户需求，还拉开了与同类像素风产品之间的距离。

More2 Game副总经理阿哲曾在接受媒体采访时称，《马赛克英雄》上线首月总新增用户近50万，首月流水总计超6000万。

据dataai CN发布的2023年1 月中国游戏厂商及应用出海收入30强榜单，凭借《马赛克英雄》1月份的出色表现，More2 Game当月排名上升98位至榜单第17位。

今年7月，在SensorTower发布的2023年6月出海手游收入榜单中，Ujoy Games旗下手游《 （Pixel Hero）》（《马赛克英雄》韩国版）再度成为当月海外收入增长亚军。

SensorTower数据显示，出海游戏厂商Ujoy Games于6月初在韩国市场推出RPG手游《 （Pixel Hero）》，凭借独特的像素风格、大量的福利和本土人气组合Norazo代言，上线首月便登顶6月韩国手游下载榜，空降手游畅销榜第7名。

Ujoy Games合伙人李龙星曾在接受媒体采访时表示，《 （Pixel Hero）》花了大约4个月时间在产品本土化修改调优上，涉及语言、语音、活动、内容版本等等，还有大量的二次创作，以应对韩国玩家对于游戏内容消耗速度比较快的情况，最终《马赛克英雄》韩国上线首月流水达到1亿人民币。

据dataai CN发布的2023年6月中国游戏厂商及应用出海收入30强榜单，凭借《马赛克英雄》（Pixel Heroes）6月份在韩国地区的不俗成绩，Ujoy Games当月排名上升67位至榜单第24位。

据SensorTower发布的《2023年韩国手游市场洞察》显示，《马赛克英雄》表现出色，空降2023年1-9月韩国海外手游收入榜第10位，并成为2023年1-9月的韩国海外手游下载榜冠军。

席卷日服

在横扫韩国市场后，《马赛克英雄》又转战日本市场。

8月30日，宝通科技在2023年上半年业绩说明会上表示，2023年下半年预计会发行《马赛克英雄》，《重返未来1999》以及自研游戏《地牢猎手》。

易幻网络副总裁王青青曾在接受媒体采访时表示，以往在日本市场，各种题材和美术风格的放置卡牌产品都出现过不少，但在用户获取上始终会存在一定瓶颈。而《马赛克英雄》的像素画风，不仅能让游戏与其他同类产品区分开来，在用户获取上也会拥有更大的潜在范围与灵活度。此外，《马赛克英雄》的整体美术风格也很贴近日本当地的文化内涵，还与日本当今的流行趋势相匹配。

SensorTower数据显示，出海游戏厂商易幻网络于9月初在日本市场推出《马赛克英雄》后，凭借不变的玩法体系、本土明星代言和海量福利等策略，上线首日即登顶日本Google Play手游下载榜，带动《马赛克英雄》海外收入环比增长258%，入围收入榜第11位，并空降海外收入增长冠军。

宝通科技9月18日在投资者互动平台回复称，子公司易幻网络在日本推出了全球高人气像素RPG游戏《马赛克英雄》，上线首日不仅获得日本地区Google Play免费榜第二，还获得IOS免费榜和畅销榜第二的成绩。

据dataai CN发布的2023年9月中国游戏厂商及应用出海收入30强榜单，凭借《马赛克英雄》9月份在日本地区的优异表现，宝通科技当月排名上升17位至榜单第13位。

10月27日，宝通科技披露2023年三季度报告，今年前三季度营收24.18亿元，同比增长1.25%；归母净利润1.03亿元，同比增长2.61%。但是，宝通科技第三季度营收8.73亿元，同比增长1.25%；归母净利润为-1848.79万元，同比大幅减少136.88%。

对此，宝通科技在2023年三季度业绩说明会上表示，第三季度在日本地区重点推出了新游戏《ドット勇者（马赛克英雄）》，单月流水突破了2千万美金，创造了子公司易幻单月最高流水记录，同时经过模型测试和投放数据模拟，在三季度加大了该游戏的推广投入，因此给公司移动互联网板块的利润造成一定程度的下滑。第四季度，公司将根据市场变化继续聚焦重点突破欧美、日本、韩国等大市场，相信将迎来游戏的收获期。

东吴证券研报分析认为，宝通科技第三季度营收增长，但归母净利润转亏，主要因为代理新游《马赛克英雄》于9月上线日本地区，上线初期买量宣发投入较多，对应的第三季度销售费用环比增长75.64%至2.24亿元，销售费用率25.71%（qoq+9.54%），但游戏流水需部分递延确认为收入，收入费用错配致总体归母净利润承压。

值得注意的是，易幻网络曾在2022年首次出现亏损。

宝通科技2022年年报显示，子公司易幻网络实现营收9.81亿元，同比增长2.37%；实现归母净利润-4820.63万元，同比下滑125.08%；2022年度，因公司优化产品结构、加大国内外市场推广投放和在研产品的投入等影响，推广费大幅度增加、研发投入大、产品上线延期及定制产品版号未能在约定时间内获取、新产品探索周期长等诸多不利情况，导致了移动互联网业务板块净利润出现了大幅下滑。

如今，《马赛克英雄》已席卷日服，成为爆款，至于能否为公司带来业绩反转还需时间验证。