国联水产预计2023年实现营收49亿元至53亿元

本报记者 李昱丞

1月30日晚，国联水产发布业绩预告，预计2023年实现营收49亿元至53亿元，与2022年的51.14亿元基本持平；预计归母净利润亏损3.6亿元至4.8亿元。

回顾2023年业绩，高毛利的预制菜业务成为国联水产孕育中长期发展前景的主要亮点。但由于营收占比只有四分之一，还不足以扭转整体业绩低迷局面。

据悉，2023年价格与需求的不振让中国水产行业量利双降，产业陷入严冬。纵观水产产业链上下游，不论养殖端还是加工流通端，存量博弈让水产行业出现全产业性亏损。

面对行业下行期，国联水产积极求变，大力发展预制菜，全面提升大客户业务水平，同时组建渠道下沉拓展部，在C端也做出突破。

大客户方面，过去一年，国联水产重点提升大型餐饮客户市场占有率，促进大客户渠道销售，强化大客户业务配送水平。为此，公司专门成立了餐饮重客中心，专门服务中国前100的餐饮企业。

此外，2024年伊始，国联水产官微披露，将组建“渠道下沉拓展部”，作为2024年重点增量战略举措。公司强调，渠道下沉的背后，预制菜这一标准化赛道正面临着餐饮连锁化和家用便捷化的历史机遇。

在C端，2023年11月，国联水产披露与盒马达成了一份年销售额超过5亿元的合同。公司将向盒马提供包括虾仁、虾滑、虾饼，小龙虾、烤鱼、牛蛙等系列产品，既有流量大单品虾仁，也有深加工预制菜产品。此次“里程碑”式协议，对国联水产影响深远，预计年合作金额超过5亿元，有望直接增厚公司业绩，并在2024年全面兑现。

对于2024年及今后公司表现，国联水产表示，将坚持长期主义，坚持聚焦预制菜进行商业模式升级，产品端加快向以预制菜品为主的餐饮食材和海洋食品转型；深入挖掘存量市场的潜力，减少非订单库存；同时开拓增量市场，积极推进渠道下沉。在经营管理方面，公司将在采购、生产、计划、后端等各环节精益求精，降本增效，提升人效，全面增强竞争力。

（编辑 李波）