中航电测推动市场开发见实效

王小妮

　　2024年是全面贯彻落实党的二十大精神的重要之年，中航电测全面贯彻落实集团公司和机载系统工作会精神，准确识变、科学应变、主动求变，以昂扬的风貌开启新一年的新征程。

　　中航电测在经营开发管理中，坚持全方位扫描业务发展潜力和市场机会，以坚定信念和十足干劲推动市场开发；坚持市场引领与问题导向相结合，持续做好市场与各单位的高效联动；坚持新兴业务和种子业务持续培育发展，为公司可持续发展注入新动能，有效支撑公司年度战略目标落地。各自主经营单位已纷纷结合实际召开市场开发工作动员会、销售大会等，认清形势、看清短板，树立先锋意识，有的放矢地做好行业、市场、竞争对手、自身研究，强化目标导向，向标杆单位看齐，推动市场开发见实效。

　　公司以重点市场开发项目为抓手，将市场与项目高度融合，互相促进、互相提高，按照项目重要程度实施分层管理，进一步激发员工的工作动力。对于重大市场开发项目从业绩指标和市场开拓两个维度，一方面侧重于以业绩目标为主导，支撑公司业绩目标达成；另一方面以新市场研究、细分领域业务突破为主导，牵引公司战略布局，立足现在、放眼未来，注重前瞻布局，以战略眼光认清机遇与挑战，判断市场走向，提前筹谋、系统策划，从而努力赢得优势、赢得主动、赢得未来。

　　公司进一步强化管理意识提升管理效能，加大对项目订单的信息跟踪，做好风险预警，保障营收增长；重视客户信息反馈，做好需求对接，实现各部门、各环节高效协同联动；扎实做好产品成本持续优化、质量管控对标一流等工作，奋力开创公司持续高效发展新局面。在开发运营中更加注重提质增效，找准堵点、畅通循环，以新工具新方法创新打造综合管理应用。目前，已着手开展建设的业务数据报表体系、客户信用管理等将实现跨单位跨部门跨层级的数据共享、流程再造和业务协同，提升经营管理水平。进一步完善公司内外部的市场开发沟通联系机制，打破各单位之间的壁垒藩篱，让市场在资源配置中发挥好主导作用，理顺机制、打通关节、积极协调、资源整合，在市场开发中聚力打造“多赢”格局，不断提升市场开发成效，为年度任务目标完成夯实基础。