汇川技术：1月至4月海外订单实现较好增长 将加大并购投入力度

汇川技术(300124)5月19日披露投资者关系活动记录表，公司于5月17日召开2023年年度股东大会，包括海通证券、华安证券等在内的投票股东及投票股东代表共72人参会，汇川技术在该次股东大会上就股东们关注的相关问题进行答复。

汇川技术聚焦工业领域的自动化、数字化、智能化，目前公司形成四大业务：通用自动化、新能源汽车、智慧电梯、轨道交通。2023年，汇川技术实现营业总收入304.2亿元，较上年同期增长32.21%；实现净利润47.42亿元，较上年同期增长9.77%；公司产品综合毛利率为33.55%；公司基本每股收益为1.78元。

“公司预计今年自动化行业的增长率会大于经济的增长率。自4月份开始，工具类机械设备的需求有所恢复，公司预计下半年市场需求会呈现弱复苏。”汇川技术表示，公司通用自动化业务方面，虽然新能源相关行业需求出现一定下滑，但传统行业需求有一定复苏，公司实施了一系列市场策略，包括紧抓各行业头部客户出海的机会；强化散单市场的拓展力度，加强渠道网格化工作；加大存量市场的拓展力度，紧抓更新换代、工艺提升、节能减排等市场机会。通过以上策略，公司通用自动化预计仍能保持较好的增长。

值得一提的是，国家推出设备更新的政策以来，各地陆续推出鼓励当地企业进行产能置换的鼓励政策，包括低息贷款。这一轮设备更新主要表现为将落后产能置换为先进产能，先进产能也包含工业机器人、视觉、数字化等产品和解决方案；大量存量市场的设备，保留机械框架，更换先进的控制和驱动解决方案。

“公司预计伴随政策的逐步落地，设备更新带来的需求将有利于公司通用自动化业务的发展。”汇川技术认为。

在谈及公司的国际化战略时，汇川技术表示，公司国际化战略的落地，坚持“借船出海”、行业线出海、区域作战等策略。在欧美市场，公司以行业线运作为主，建立研发和制造中心，为客户提供定制化解决方案；在非欧美市场，公司实施区域化运作，以本地化员工为主，大力发展渠道建设，公司今年1月至4月海外订单实现较好增长。

拓展海外市场会带来公司费用的增加，但公司在海外是轻资产运营，主要费用是人员相关费用，不同国家地区的费用因薪酬水平不同而有所差异。据汇川技术介绍，公司2023年售后保修费用增加，主要原因不是拓展海外市场导致，而是由于新能源汽车业务快速增长带来质保费用的增加。

“公司未来要成长为国际化的企业，并购是重要的路径之一，公司会加大并购的投入力度。”汇川技术称，从市场角度看，在海外市场，特别是欧洲市场，寻找具备一定规模、品牌、渠道的标的，助力公司拓展海外市场；从产品角度看，在偏软件的产品、气动、传感器等产品类别上，会以并购方式加快布局。

对于公司在人形机器人、低空经济领域的布局问题，汇川技术表示，公司本身从事工业机器人业务，在人形机器人领域也在不断跟进和探索。公司基于工业应用场景，开始研究、开发运动控制相关的核心零部件产品。

另外，公司切入新业务的时间点，会以客户价值创造闭环来考量。目前，公司暂未切入低空经济领域相关业务，但对行业保持密切关注。