朱兴明21年攻坚打造工控“小华为” 汇川技术5800人干研发营收超300亿

长江商报消息 ●长江商报记者 潘瑞冬

带着“华为基因”，朱兴明成功打造千亿工业自动化龙头——汇川技术（300124.SZ）。

21年前，朱兴明从华为出走后独立创业，从变频器起步，不断“突围”。如今，汇川技术（300124.SZ）已经在通用自动化、电梯、新能源汽车等多个领域领先，被称为工控界“小华为”。

从业绩来看，2023年，汇川技术的营业收入和归母净利润分别达到304.20亿元、47.42亿元。从市值来看，目前汇川技术市值超过1500亿元。

新能源汽车业务收入同比快速增长，今年前三季度，营业收入预计同比增长20%至30%；归母净利润预计为31.87亿至35.19亿元，因收入结构变化，增速为-4%至6%。

2024年全年，朱兴明能否带领汇川技术重回高增长？

带着“华为基因”创业

朱兴明曾在华为工作多年，学习华为模式，他成功打造工业自动化龙头企业。

公开资料显示，朱兴明1968年9月出生于湖南岳阳，从小就对技术感兴趣，他优异成绩考入燕山大学无线电专业，并以专业第一的成绩保送燕山大学研究生。毕业后，朱兴明先是在深圳一家专注电机电控技术的公司从事技术工作，之后进入华为电气。

随着华为业务调整，2001年，华为电气被出售给艾默生电气，朱兴明随之成为外企高管。

2003年，朱兴明决定离开艾默生，自立门户。朱兴明回顾，当时，他在德国的纽伦堡与外国友人有过一段对话，对方问他，“在美国公司当高管年薪高达几百万，为什么还要创业？在欧洲，像你这样的人还要创业是不可思议的。”朱兴明回答道，“中国有土壤、中国有需要、资源有保证。”这三句话就是他当初创业的假设。

就这样，带着“华为基因”，在深圳这片热土，19个年轻人一起创立了汇川技术，其中16人都拥有华为背景。

初期，汇川技术只掌握一种技术，即变频器矢量控制，也只有一种产品，即变频器。后来，汇川技术生产出第二款产品电梯一体化控制器。这两款产品让汇川技术进入了通用工业和电梯行业。电梯一体化也开创了汇川技术客户定制的商业模式。

2007年，中国本土的自动化厂商只有变频器产品，但朱兴明判断未来自动化领域必然是综合产品的舞台，而伺服又是未来驱动器的王者，他居安思危，开始涉足PLC和伺服，朱兴明表示，这将汇川技术从自动化的驱动层进入到控制层。

2010年，汇川技术上市，朱兴明继续扩大产品种类，开始生产光伏逆变器、汽车空调、商用车电控、工业电机、传感器。用朱兴明自己的话来说，汇川技术自创立以来，就是在不断“突围”，扩展自己的产品品类和扩大自己的市场领域。目前，汇川技术主营业务包括通用自动化、电梯、新能源汽车和轨道交通。

2023年，朱兴明、朱瀚玥父女以195亿元身家排在胡润百富榜第274位。

错失光伏押注汽车

朱兴明也曾有过战略失误，2016年，汇川科技放弃了光伏逆变器，错失了时代的机遇，朱兴明直言，“这是汇川战略史上最大的失误”。但也是在2016年，朱兴明选择以小搏大，进军汽车行业。

押注汽车业务初期，朱兴明面临较大压力。从财务表现来看，因“输血”新能源汽车业务等因素，2019年，汇川技术出现上市之后的第二次利润下滑，并面临着来自包括资本市场的巨大压力。

但朱兴明很坚定，在2019年的公司年会上，他对团队成员说：“只要汇川不被ST，就一定将汽车业务干到底！”

也正式由于这样的“偏执”，汽车业务成为汇川技术的四大支柱业务之一。

2024年半年报显示，上半年，汇川技术新能源乘用车电机控制器产品在中国市场的份额约为11%，排名第二（第一为比亚迪），第三方供应商中排名第一；公司新能源乘用车电驱总成在中国市场的份额约为5.9%，排名第四；公司新能源乘用车电机产品在中国市场的份额约为4.7%，排名第五；公司新能源乘用车OBC产品在中国市场的份额约为4.6%，排名第八。

也正是由于新能源汽车业务的贡献，汇川技术业绩和股价双双“飞升”。

2016年，汇川技术的营业收入为36.60亿元，归母净利润为9.32亿元；到2023年，公司的营业收入和归母净利润分别达到304.20亿元、47.42亿元。

2016年，汇川技术的市值在300亿元左右，截至2024年10月18日收盘，公司市值达1567亿元。

2024年上半年，汇川技术研发人员合计5822人，研发投入14.73亿元，研发费用率为 9.10%。

汇川技术也面临挑战。10月18日，汇川技术发布前三季度业绩预告，2024年1—9月，其预计实现营业收入241.45亿元至261.58亿元，同比增长20%至30%；归母净利润为31.87亿至35.19亿元，同比变化为-4%至6%，公司表示，主要系公司产品收入结构变化影响及市场竞争加剧影响，产品综合毛利率同比下降。

收入结构变化，主要是指公司的新能源汽车业务收入同比快速增长；受光伏、锂电行业需求下滑及其他行业需求疲软影响，通用自动化业务收入同比略有下降；受房地产行业交付走低，新电梯需求减少影响，智慧电梯业务收入同比有所下降。

业内人士表示，这一变化在第四季度或难改变。如汇川技术延续前三季度的业绩表现，2024年全年，公司的净利润增速放缓或不可避免，甚至或成为汇川技术上市以来第三次业绩下滑的时刻。

在这样的背景下，朱兴明曾在8月底推出第七期股权激励计划，首次授予涉及的激励对象不超过1225人，包括公司核心管理人员和公司核心技术（业务）骨干，希望充分调动核心团队的积极性。

视觉中国图

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