从工控龙头到新能源挑战者，汇川技术如何一再跨越周期？

（转自：电能革新）

国产替代的执着者：

从工控到电驱的跃迁之路

汇川技术成立于2003年，早期凭借矢量变频控制技术迅速切入工业自动化赛道，在变频器、电梯一体化控制器、伺服系统等关键领域实现国产替代，短短数年即在国内工控市场占据一席之地。多年后，由一批曾在华为工作过的创业者组成的核心团队，再次把握住时代的脉搏，带领汇川进入新能源汽车核心部件的竞争高地。

正如汇川技术联合创始人、通用自动化事业部副总裁、汇川书院执行院长张卫江在参访分享中所说：“我们并不是因为热潮而进入新能源，而是看到了未来十年工业升级的大趋势——从电控驱动系统切入，用技术构筑下一阶段的增长动能。”

自2016年起，汇川累计投入逾20亿元布局乘用车电驱系统研发。截至2021年，公司在新能源乘用车电驱系统市场的占有率已达约9.5%，成为比亚迪、上汽、小鹏等主机厂的核心供应商。这项战略投资已成为推动汇川“第二增长曲线”的关键引擎。

从工业自动化到新能源汽车，从B端工业控制现场到C端整车配套系统，汇川以“延展式演化”的路径不断拓展边界——立足核心技术优势，在相邻领域稳健迁移。这种能力的背后，是其深厚的技术积淀与长远的战略定力。

走进汇川：

在实境课堂中洞察组织逻辑

在汇川技术企业展厅，长江EMBA同学们近距离感知了这家“技术驱动型企业”的底色。变频器、伺服系统、PLC、电机与电控系统全系列产品有序陈列，新能源汽车动力总成、电源系统与轨道交通产品依次亮相。借助图文展板与互动屏幕，同学们清晰理解了汇川如何在多个产业链中实现深度嵌入。

真正将汇川的企业战略与组织思维层层剖析的，是张卫江精彩的课程分享。他系统回顾了汇川的发展路径与四次关键转型：从单一产品，到多产品线运营；从行业解决方案，到如今的跨界融合与平台化思维。他强调：“企业能否持续成长，取决于对市场的深度洞察和敢于调整组织结构的勇气。”

汇川技术联合创始人张卫江为长江EMBA学员分享

在“人才密度”话题上，张卫江语气坚定：“我们从创业初期就坚持不打价格战，不进入低端市场，因为那样无法吸引最优秀的人才。”

他还特别指出，汇川正经历从“产品驱动”到“场景驱动”的组织演化，在工业软件和数字基础设施上实现突破，这正是引领“智能制造2.0”的关键路径，也激发了在场EMBA学员对先进制造业未来图景的深度思考。

为何选择长江EMBA：

在真实场景中探索商业演化

汇川技术之行是长江EMBA科技前沿领航班“实境课堂”的重要一环。在过去数月，EMBA学员已深入阿里巴巴、科沃斯、同程旅行等行业头部企业，通过实地观察、高管对话与策略复盘，交叉印证商业规律。

带队教授、长江商学院市场营销学副教授、MBA项目副院长、高层管理教育项目学术主任李洋总结指出：“从科沃斯到汇川，企业的长期主义和组织韧性，是科技企业穿越周期的关键能力。真正的AI转型，并非盲目追热点，而是借助技术重塑组织流程与人才结构。”

李 洋

长江商学院市场营销学副教授

MBA项目副院长

高层管理教育项目学术主任

长江EMBA学员也表示，通过与汇川管理团队的面对面交流，切实感受到“工业制造的创新张力与战略理性”，并看到一家技术型企业如何在坚实的技术根基上寻找下一个增长方向。

正如汇川创始人朱兴明所言：“唯有走难而正确的路，企业才能走得更远。”这不仅是汇川的发展信条，也正是长江EMBA希望传递给每一位企业家的核心信念。

封面图片来自汇川技术官网。