跨境支付新潮起，新国都打造支付出海新标杆

本文来源：时代财经 作者：刘子裕

在经过漫长的探索和沉淀后，全球支付格局再次迎来新的变革与飞跃。

近期，金砖国家发布了支付应用“金砖支付”系统（BRICS Pay）的测试版，支持以多个非美元货币结算的交易，多个国家已表现出加入金砖支付系统的强烈意愿。也就是说，该系统有望成为国际资金清算系统（SWIFT）的“替代系统”，将对数字人民币国际化、国际贸易乃至全球化进程产生深远影响。

这是一场“大浪淘沙”的壮阔征程。纵观跨境支付全球史，从中国唐朝的“飞钱”到美第奇家族的私人跨国银行，从国际清算银行（BIS）到环球银行金融电信协会（SWIFT），从移动支付到数字货币，全球跨境支付领域的每一次变革，都为产业链上下游的服务商带来无数的机遇和挑战。

作为国内数字支付科技公司出海的标杆，新国都（300130.SZ）占据先发优势，在产品力、服务力及合规等三大维度开足马力，加速抢滩跨境支付市场。依托前瞻性洞察、不断的技术创新和强大的本地化能力，新国都海外业务触达全球超过100个国家，成功让中国先进的“支付+终端”的业务模式走向国际，在为公司业绩发展提供新引擎的同时，持续推动全球支付产业链的创新与发展。

产品为引，努力走出去

“世界是个巨大的made in China。”中企出海，早已成为千帆竞发的蔚然图景。

海关总署数据显示，今年前7月，中国货物贸易进出口总值超24.83万亿元，同比增长6.2%，再创历史新高。这些数字背后，是中国产业链外溢速度加快，谱写了中企出海的绚丽乐章。

在早期，大多数中国企业“睁眼看世界”的方式，是用“三来一补”的代工产品，将中国制造的印记打入海外市场，从而踏出“走出去”的第一步。

作为一个老牌的制造业企业，新国都出海的第一步，同样是制造业出海。从2015年卖出第一台终端设备到海外开始算，新国都以制造业贸易出海的传统方式做了将近8年。截至2023年年末，新国都的产品远销了全球大概100多个国家和地区。在尼尔森的报告里，新国都的全球出货量多年来稳居行业前十。

值得一提的是，2018年制定海外战略时，新国都的海外营收只有1.3亿元，但在2020-2023年期间，新国都的支付硬件海外营收实现了跨越式增长，从两个多亿快速增长到将近十亿。目前，新国都海外硬件营收在公司全部支付硬件营收中的占比超过90%，公司营收中大概有1/4的收入来自海外。

这与全球非现金支付大潮息息相关。新国都总裁石晓冬透露，去年在英国做支付模块时，很多英国商家以及欧洲其他地区的商家已经开始不收现金，从而拉动了支付硬件的需求上升。

另据尼尔森报告数据，近几年，全球POS出货量复合年均增长率约为9%。对于一个成熟市场来说，这个数字尤为引人注目，一定程度上也反映了该行业的创新活力与市场需求增长。

支付硬件需求攀升的同时，支付方式的变迁也为支付软件发展打开大片市场空间。随着移动互联网时代的到来，大家使用传统支付工具的需求越来越少了，同时催生了很多新兴的支付方式，比如扫二维码（QR code）和ApplePay、GooglePay等闪付方式。支付方式的转变，催生了很多中间软件的变化，除了硬件需求，也反映了整个行业的软件需求变化。

洞察到这一点，新国都的出海产品单有了新的扩容，在出售硬件之外还提供系统软件的相关服务。2019年，新国都成立了新国都欧洲股份有限公司，正式把服务出口到欧洲，为下一阶段的技术出海打下坚实的基础。据悉，当时新国都采取代理制开展法国业务，主要做中国来法游客涉及的路线，以满足中国人的海外需求。

而在技术出海潮起的今天，新国都针对门槛较高的高端市场，持续加大研发技术投入，支付软硬件产品认证取得较大突破。截至目前，新国都支付已取得 MPOC 认证、PCI P2PE 认证、PCI SLC 认证、PCI PIN 认证等，这为后续竞逐重点海外市场奠定了基础。

深耕本地化服务，推出一站式跨境支付方案

过去五年，跨境电商进出口额迅速增长，仅2024年一季度，跨境电商进出口额5776亿元，同比增长9.6%。作为跨境电商的基础设施，跨境支付直接受益于跨境电商而得以发展。

同时，外贸新业态、境外旅游的增多，以及国内外利好政策出台为中国支付企业的海外扩张创造了良好前景。我国移动支付普及率在全世界位居第一，中国移动支付在引领全球之时，也在新兴市场国家支付系统升级浪潮中，推出各式各样的“中国方案”。

对中国支付企业而言，其出海优势在于强大的数字基建能力、技术创新能力、丰富数字化支付经验以及政策支持等，这些因素让其在国际市场具有较强竞争力和影响力。然而，在行业竞争加剧的背景下，由于不同的国家和地区移动互联网基础设施发展步调不一致，加上文化差异和消费习惯的影响，本地化服务能力便成为影响中国支付企业出海成败的关键一环。

“一旦支付企业有本地化服务能力，它就能成为核心竞争壁垒。”作为国内较早布局海外业务的支付公司，新国都在本地化运营方面占据一定的先发优势。其中，新国都出海的硬件产品从一开始便打下了良好的商户基础，之后其国际业务部组建了广泛的业务网络，为公司提供了本地化布局能力和深度整合的能力，接下来的拓展支付服务以及其他增值服务也是事半功倍的选择。

2023年，新国都旗下的跨境支付品牌Paykka横空出世。与此同时，新国都推出B2B跨境支付产品、境外本地收付产品，致力于通过其支付产品及服务，为跨境电商、跨境贸易等企业客户提供高效、安全的支付解决方案。

新国都2024年半年报显示，上半年公司进一步完善海外牌照布局，持续加强跨境支付及海外收单业务的产品、团队和渠道建设，取得了显著进展。2024年4月，公司成功获得香港MSO牌照，全球支付牌照版图进一步完善。公司旗下跨境支付品牌Paykka成功推出海外本地收单、B2B外贸收款等一系列创新产品，目前已全面商业化落地。海外本地收单业务方面，欧盟地区本地收单业务继去年落地首笔收单交易后，今年上半年商户覆盖规模及交易流水进一步快速增长。跨境支付业务方面，公司上半年成功中标某银行跨境回款业务服务项目，并与多家平台型公司达成业务战略合作，共同为跨境企业提供一站式支付解决方案。

夯实合规基石，构筑可信任的业务生态

近年来，全球跨境支付市场呈现出显著的增长态势，带动跨境支付服务商蓬勃发展。

从制造业产品出海，到服务出海，再到现阶段的技术出海，新国都每一步都抢抓机遇赢得先机，目前已形成POS机具+收单+增值服务+技术的产业链全面布局。

新国都总裁石晓冬提到，技术出海最关键的一点是要让别人的文化相信我们的技术，这是中国企业出海三步当中最难的一步，其中包括文化的差异、理解的差异以及制度的差异。

对此，新国都坚持高标准、严要求，着力夯实合规基石，致力于构筑可信任的业务生态。

“在欧洲是合规在前，我们当时整整做了一年半的合规工作，其间没有开展任何业务，之后才开始申请牌照并拓展用户。和信息有关的行业如果在欧美开展业务，第一步先要做好合规，否则即使企业做好了，也很容易因为个人隐私或信息合规受到监管的质疑，导致前功尽弃。”

新国都总裁石晓冬指出，公司用于GDPR（由欧盟颁布的《通用数据保护条例》）的开支非常高，涉及个人用户隐私这部分一定要用最好的团队来做，一定要在技术信息出海之前，就把所有的GDPR都做好。

而拿牌照，是新国都的另一重要举措。2022年，新国都取得卢森堡PI牌照，可在整个欧盟市场内开展收单业务；接下来，新国都还获得了美国MSB牌照以及香港MSO牌照，使得其拥有解决出海企业解决跨境支付与收款问题的能力。

以卢森堡PI牌照为例，欧洲反洗钱监管非常严格，PI牌照在欧洲市场是支付全牌照。目前，在欧盟成员国取得支付牌照的中国公司较少，其中包括巨头支付宝、微信支付以及PingPong和连连数字等跨境支付服务商。可以说，拿下PI牌照，不仅是新国都在欧洲市场开展业务的必要条件，也是其核心壁垒之一。

走出去，是中国支付企业当下面临的共同选择。今年8月，The Brainy Insights 发布研究报告称，2023年全球跨境支付市场规模为1902亿美元，2024年至2033年的年复合增长率为7.5%。预计到2033年，市场规模将达到3920.1亿美元。

占据先发优势的新国都，正开足马力向前跑，在打造支付出海新标杆的同时，加速抢滩万亿跨境支付市场。