万泰生物二价HPV疫苗去年没卖好，开年就火速启动多个区域招商

界面新闻记者 | 黄华

界面新闻编辑 | 谢欣

2月23日，万泰疫苗公众号发布厦门万泰疫苗产品浙江省部分区域推广招商公告。

具体而言，招商产品包括万泰生物旗下的重组戊型肝炎疫苗（大肠埃希菌）（商品名：益可宁）和双价人乳头瘤病毒疫苗（大肠杆菌）（商品名：馨可宁），后者也就是首款国产二价HPV疫苗。这两款产品的招商区域为浙江省，含杭州、绍兴、宁波、舟山、温州、湖州、嘉兴。

同时，万泰生物要求竞标公司展示现有推广疫苗产品及近三年销售业绩，公司人员组织架构和区域市场人员布局，万泰疫苗产品市场推广思路、计划、项目优势。

事实上，自2024年开年以来，万泰生物通过万泰疫苗公众号已经多次发布招商公告，包括浙江、江苏、辽宁、青海、湖南，具体招商信息及要求与前述信息类似。

图片截取自万泰疫苗公众号

这些地区通常被认为是国内疫苗销售的重点区域，是企业疫苗销售成绩成败的关键影响因素。当前，万泰生物在元宵节未至之期就忙着“招兵买马”也意味着，企业决心在今年大力开拓疫苗销售。

2月23日下午，界面新闻记者就前述动态向万泰生物方面提问，该公司表示，招商推广是企业的日常工作，该公司的疫苗销售模式没有改变，具体的疫苗销售模式可参照企业相关披露信息。

据万泰生物半年报，该公司获批上市的疫苗产品为非免疫规划疫苗，由各省、自治区、直辖市通过省级公共资源交易平台组织采购，疫苗准入后采取“一票制”进行销售，即每批次疫苗取得批签发证明后，由公司直销给全国各地疾病预防控制中心，各省的推广服务商协助进行合法合规推广。

万泰生物当前如此积极准备招商推广，也是基于2023年疫苗销售一落千丈的大背景。

此前的1月23日晚间，万泰生物发布2023年年度业绩预告，预计期内实现归母净利润12亿元至13.5亿元，同比减少35.36亿元至33.86亿元，同比减少74.66%至71.49%。

万泰生物解释称，公司二价HPV疫苗受九价HPV疫苗扩龄影响以及市场竞争等因素影响，销售不及预期，导致疫苗板块收入及利润出现大幅下降，其中二价HPV疫苗收入较上年同期下降约42亿元。

此外，今年开年以来，万泰生物还换了总经理。1月16日，万泰生物公告，董事会近日收到董事长兼总经理邱子欣提交的书面辞职报告，同日公司宣布聘任姜植铭为公司总经理。

众所周知，万泰生物的主要产品由体外诊断产品及疫苗两大类构成，而姜植铭的履历显示，其此前基本在体外诊断领域任职。也因此，在这一新任命之后，万泰生物的疫苗销售的未来动向愈加受到关注。

另从行业动态观测，在九价HPV疫苗的竞争下，二价HPV疫苗的销售状况普遍不佳。

例如，在万泰生物发布业绩预告后，1月26日，沃森生物公布2023年度业绩预告，预计归母净利润可达4亿元-4.6亿元，同比下降37%-45%，预计扣非净利润为5.34亿元5.98亿元，同比下降30%-38%。

营业收入方面，沃森生物预计2023年的收入约41亿元，较去年的50.86亿元下滑10亿元。沃森生物的二价HPV疫苗是第二款国产二价HPV疫苗，首批产品获得批签发证明为2022年5月底。也就是，这款二价HPV疫苗产品的销售黄金期仅有一年多就面临“迅速缩水”的局面。

与沃森生物相比，万泰生物至少还享有了两年国产二价HPV疫苗的红利。具体而言，2020年5月，万泰生物的二价HPV疫苗投入市场，实现销售收入6.92亿元，占疫苗业务的八成，占当年营收的两成以上。

此后，万泰生物的二价HPV疫苗迅速放量。2021年-2022年，万泰生物实现营收57.5亿元、111.85亿元，同比增加144.25%、94.51%。其中，对应年份内的疫苗板块收入分别为33.63亿元、84.93亿元，体量和占比可见一斑。

不过，这同时也意味着，当前的万泰生物实则面临着主力产品迅速萎缩的不利状况，由于二价HPV疫苗的“火爆”时光太短，企业并没有充沛的时间去培育下一个重磅产品，由此带来的就会是“巅峰时刻”的一去不复返。

当前，万泰生物还没有出现另一个像二价HPV疫苗这类的黄金单品，一切压力都交给今年的HPV疫苗销售团队了。