上海农商银行：打好金融服务“组合拳”，激发民营经济发展新动力

转自：中国银行保险报网

民营经济是推进中国式现代化的生力军，是高质量发展的重要基础，也是推动我国全面建成社会主义现代化强国、实现第二个百年奋斗目标的重要力量。自《关于促进民营经济发展壮大的意见》颁布以来，增强民营企业家信心、鼓励民营经济发展壮大的积极信号持续释放。2023年11月，《关于强化金融支持举措 助力民营经济发展壮大的通知》提出，支持民营经济的25条具体举措，要求持续加大信贷资源投入，明确金融服务民营企业目标和重点，加大首贷、信用贷支持力度，为民营经济发展壮大提供源源动力。

上海农商银行作为扎根上海70余年的金融力量，2023年继续增量扩面，在助推民营经济、提振市场信心上交出一份充满责任与担当的答卷。截至2023年12月末，上海农商银行民营企业贷款余额超3000亿元，贷款户数超32万户。同时，全年与近4000家民营企业首次建立授信合作关系，提供授信金额超700亿元，当年累计投放已超600亿元。

主动触达，促进金融与民营“看对眼”

一边是专业的金融服务提供者，一边是庞大的金融服务需求群体，“触达”成为供需满足的先决条件。上海农商银行选择主动跨前，通过多维度、多形式的触达，走到民营企业身边，将金融活水注入民营企业。

2023年4月起，上海农商银行积极响应“上海金融支持民营经济服务月”活动。8个月期间，累计走访对接167个产业园及53个上海市特色产业园内民营企业客户超2000户，意向合作授信金额累计近500亿元，重点围绕绿色低碳、“3+6”先进产业、文旅复兴、交通物流等热度发展行业，通过组织银企洽谈会等形式，深入了解民营企业。同时，该行还通过问卷调研等方式触达客户超10万户，为金融方案的“有的放矢”提供参考，并进一步扩大民营企业的覆盖范围。

2023年，上海农商银行“百园万企”园区直通车继续前行。接连开进松江启迪漕河泾产业园、闵行马桥AI试验区、嘉定马陆科创园区、奉贤临港奉贤中心、崇明智慧岛产业园、浦东御河硅谷产业园、南汇工业区、普陀桃浦未来岛产业园、湘潭天易经开区及嘉善经济开发区，为企业提供金融服务产品和专题讲座，与园区企业近距离交流。这是该行落实“坚持把经济的着力点放在实体经济上”、切实加大实体经济支持力度、服务制造业企业发展而推出的专项行动，促进金融资源精准匹配企业有效需求，提升综合服务效能。

上海农商银行还深入践行“政会银企”合作机制，强化渠道对接“聚力”金融服务常态化。持续推进与上海市浙江商会、安徽商会、江苏商会以及其他各类地市级商会的战略合作，强化与长三角地区民营企业的关联；深化与市融资担保中心合作，共同探索知识产权叠加中小微担保基金贷业务模式；作为特别支持金融机构参与临港国际顶尖孵化器论坛，落实高质量孵化器培育政策，与临港一批优质孵化器、创投机构等共同服务初创型科技企业开展银企活动；与临港新片区管委会签订战略合作协议，启动青年就业实践基地，为持续优化开放创新的营商环境、增强科技产业的创新策源、打造活力迸发的人才高地贡献金融力量。此外，发挥银租联动优势，通过“合力”集团内长江联合金融租赁有限公司为民营企业提供融资租赁服务。

此外，为进一步深化银企“触达”后的合作，保持金融服务实体经济的力度，降低中小微企业综合融资成本，上海农商银行主动申请成为“十百千亿”工程试点银行，积极推动以无还本续贷方式实现贷款到期和续贷的无缝对接，帮助中小微企业及时获得续贷支持。优化无还本续贷准入要求，更高程度满足中小微企业诉求；打造无还本续贷产品体系及流程，上线商e贷（个人抵押类贷款产品）无还本续贷模式，延长贷款期限，升级普惠线下产品数字化模式，优化客户循环支用、在线提还款等业务体验。2023年，上海农商银行通过无还本续贷方式，支持超2200家民营企业续贷需求，累计金额约178亿元。

精准施策，激发民营活力“点对点”

民营企业是创新发展的主力军，也是集聚科技创新要素的重要载体。面对民营企业多领域、多样化的金融需求，上海农商银行始终坚持精准施策，综合考量企业实际需求和发展情况，“一企一策”解决痛点、难点，让民营经济创新源泉充分涌流，让民营经济创造活力充分迸发，陪伴企业茁壮成长。

近年来，随着“双碳”目标持续推进，绿色金融成为促进经济社会发展绿色转型的重要力量。在此过程中，上海农商银行重点聚焦民营企业的绿色需求，推广排污权抵押、碳排放配额质押、CCER质押、合同能源管理等落地环境权益融资类工具，为企业转型发展赋能。

BH绒业是一家专业生产静电植绒产品的国家级高新技术企业，也是中国静电植绒行业协会理事单位。为了答好绿色发展的“新试卷”，BH绒业计划淘汰一批落后产能、新增一套环保设备、重建一座绿色工厂，从生产源头上控制污染物的排放。不过，由于转型所需资金量巨大，短期内对经营收入也有较大影响，企业一度陷入两难。

了解到相关情况后，上海农商银行立刻行动起来。依托长三角一体化发展国家战略，该行浙江长三角一体化示范区支行将企业闲置的排污权资产纳入金融服务方案中，并配套排污权抵押贷款，通过组合长期贷款加短期贷款一解企业燃眉之急。

聚焦科技型民营企业，上海农商银行也在不断创新服务模式。秉承“科创更前、科技更全、科研更先”的理念，该行逐步打造以科创金融为特色的科技金融服务体系。其中，“鑫动能”战略新兴客户培育计划创新性地提出“梯度培育”理念，以“核心人才+核心技术+核心优势”为衡量坐标创新优化，搭建“鑫科贷”产品体系，在准入门槛、额度、担保方式、期限等方面有所突破。

“我们母公司拟收购其控股子公司的股权，但此次整体收购对价、支付日期均存在一定的不确定性，资金需求量也很大，怎么办？”

提出需求的是JHXC公司，一家集研发、生产、销售、服务于一体的新材料企业，也是一家“专精特新”高新技术企业。从2006年企业成立伊始，上海农商银行就陪伴其一路成长，提供包括贴现、循环贷款、银行承兑汇票、国内信用证自开自融等一揽子服务，并帮助其在上海证券交易所成功挂牌上市。

这一回，授信的难度不小。本着助力科技型企业稳健发展的初心，上海农商银行工作人员多次走访调研，与企业进行协商沟通，最终根据企业实际并购需求量身定制了“统一授信，分次提款”的授信方案，并通过上海农商银行“鑫动能”培育库绿色审批通道实现快速审批落地，成为该行创新授信模式的又一经典案例。

如今，JHXC公司与上海农商银行的黏性越来越强。截至2024年2月1日，该行累计为企业授信近2.5亿元，未来，也将依托“鑫动能”战略新兴客户培育计划，为企业提供全生命周期的精准服务。

提质增效，跑出服务贸易便利化“加速度”

一瓶在新西兰牧场里生产灌装的牛奶，仅需72小时就能抵达上海消费者的手中。超高速的背后，是上海农商银行服务贸易便利化的一路成长。

作为扎根上海本地的法人银行，上海农商银行始终与城市发展同频共振，服务上海加快高水平对外开放，形成了包括“外贸快贷”“鑫运快贷”等线上授信产品，持续提高外贸企业进出口融资信贷服务的可得性，提升跨国公司地区总部、离岸业务核心企业以及大型外资在境内投资企业的服务能力，并为民营外贸企业树立汇率风险中性管理理念提供全方位咨询及辅导。

不过，对于生鲜产品而言，时间就是生命。全新的挑战下，上海农商银行充分发挥在农信系统的服务优势，以进博会为契机，焕新升级“601825”进博专项金融服务方案，重点支持生鲜产业链、供应链，强化乳制品、蔬果和农产品、水果、肉类、水产品和冷冻食品、预包装食品、休闲食品和综合食品八大类商品进口贸易融资授信额度，跑出金融“加速度”。

这瓶“72小时通关”的鲜奶，正是乳品民营企业纽仕兰在第六届进博会上发布的“4.0娟姗优质蛋白鲜牛奶”。根据客户结算周期，上海农商银行逐个打通“鲜奶通关”的堵点：该行系统自动识别形成进口购付汇申请书，自动选择跨境汇款路径；为企业开出“错币种信用证”，满足客户小币种支付需求；简化支付流程，拓宽结算渠道……

“农商特色”，不止于“快”。随着我国对外开放的大门越开越大，上海农商银行也携手产业链上的优质企业共建“朋友圈”，起到建链、延链、补链、强链、稳链的积极作用，实现“引进来”和“走出去”的“双向奔赴”，鼓励民营企业进一步提高国际竞争力，在国际竞争中大显身手。

为者常成，行者常至。下阶段，上海农商银行将进一步坚守“普惠金融助力百姓美好生活”的使命初心，坚持“以人民为中心”的发展思想，把民营经济作为长期给予金融力量的重点领域，通过优质金融服务进一步激发民营企业活力，助力民营企业蓬勃发展。

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