创新电商发展新模式 赋能乡村振兴新动力

来源：光明网

互联网技术的飞速发展促使国家不断调整乡村振兴的策略。农村电商作为一种新兴的商业模式，已然成为推动农村经济腾飞的重要力量。农村电商模式的创新不仅能够促进农产品的销售，提高农民收入，还能够带动农村地区的产业升级，培养专业化的人才。进而形成乡村振兴的良性互动机制。

农村电商作为一种新兴的商业模式，对于实现乡村振兴具有一定的推进作用。它不仅改变了传统的农产品销售方式，还为农村经济注入了新的活力，带动了一系列积极的连锁反应。众所周知，传统的农产品销售依赖于线下市场，销售范围和数量受到地域限制，而农村电商通过网络平台，将农产品直接展示给全国甚至全球的消费者，有效解决了农产品销售难的问题。这不仅提高了农产品的销售量和价格，也增加了农民的收入，提升了农业生产的积极性。更为明显的是通过电商平台，农民可以更直接地获取市场信息，根据消费者的需求调整生产结构，发展特色农业和深加工产品。这促进了农业从单一模式向多元、高附加值的方向发展，提高了农业的综合竞争力。随着电商平台的建立和运营，需要大量的人才从事产品拍摄、展示动作，再加上网店的管理，物流配送等。工作机会明显变多，这为农村青年提供了在家门口就业的可能，减少了外出务工的压力，有助于缓解农村的“空心化”问题。此外，农村电商还促进了农村地区的基础设施建设。为了适应电商发展的需求，政府和企业加大了对农村地区基础设施的投入和建设。这些基础设施的改善，为农村电商提供了良好的运营环境，提高了农村居民的生活质量。最值得我们深思的是许多农村地区有着丰富的非物质文化遗产和传统手工艺，通过电商平台，这些文化产品可以被更多人了解和认可，实现文化与经济的双重价值。

农产品销售渠道的拓展。农村电商的发展为农产品提供了更广阔的销售平台，打破了传统销售模式下的地域限制。通过线上商城和社交媒体，以及直播带货等多种形式，农产品能够直接触达城市乃至全球的消费者。这种方式有效提升了销售量和品牌知名度。与此同时，新型的销售渠道不仅为农民带来了更高的收入，也为农产品的品牌化、标准化生产提供了动力，促进了农业产业结构的优化升级。

农业产业链的整合与创新。农村电商的兴起促进了农业产业链的整合，通过线上平台的数据分析和市场需求反馈，农民能够更加精准地进行生产规划和产品创新。电商平台的介入让农业生产者与加工企业、物流公司等产业链各环节的合作更为紧密，形成了从田间到餐桌的全链条服务体系。这种整合不仅提高了农业生产效率，也推动了农产品加工业和农村二三产业的发展，为乡村振兴注入了新动能。

农村经济发展的多元化。农村电商的发展带动了农村经济的多元化发展。除了传统的农业生产，农村电商还催生了一系列相关产业，包装设计是其中之一，此外网络营销和物流配送也成为新的目标产业。这一发展为农村居民提供了更多的就业机会。同时，农村电商还吸引了一批有知识的专业人士，还有懂技术的年轻人回乡创业，他们在带回新理念和技术的同时，也促进了乡村社会结构的年轻化和知识化，为乡村振兴提供了人才支持。

基础设施建设和政策环境的优化。随着农村电商的快速发展，对基础设施建设提出了更高的要求。政府和社会各界加大了对农村地区交通和网络等基础设施的投入，改善了农村的物流配送体系，同时提升了网络覆盖率和服务质量。为了建立长效机制，政府也出台了一系列支持农村电商发展的政策措施，比如税收方面优惠，提供相应的财政补贴，聘请专家进行专门的创业培训。这些举措都为农村电商的发展创造了良好的外部环境。政策的实施和设施的改善让农村电商的长远发展有了根基，让乡村振兴成为现实。

构建多元化销售平台。农村电商的未来发展需要依托于多元化的销售平台，这不仅能够增加农产品的市场覆盖面，还能够提供更为丰富的消费体验。线上商城作为基础的销售渠道，需要不断优化用户界面设计，提高网站的稳定性和支付系统的安全性，以提升消费者的购物体验。此外，商城还应提供个性化推荐和优质的客户服务，以增强用户黏性。需要注意的是社交媒体平台的利用可以增加农产品的市场曝光度。农户可以通过定期发布有关农产品的种植、加工等环节的内容，让消费者便能够直观地了解产品背后的故事，增强其购买意愿。同时，社交媒体上的互动和分享功能也有助于口碑营销，扩大品牌影响力。从目前的形势来看，直播带货是一种新兴的销售模式，能够让消费者实时观看产品的介绍，增加购物的互动性和趣味性。产品特性了解得越多，就越有购买的欲望，无形中提高了购买的转化率。

加强农产品品牌建设。品牌建设对于提升农产品的市场竞争力和消费者信任至关重要。鉴于此，农村电商需要明确品牌定位，根据农产品的特性和目标市场，塑造独特的品牌形象。这包括确定品牌的核心价值、设计独特的品牌标识和包装，以及制定一致的品牌传播策略。通过这些措施，可以建立起消费者对品牌的认知和好感。有意识的加入一些故事化营销和文化包装也可以提升农产品的附加值。通过讲述农产品的生产故事、展现农村的风土人情，让消费者对产品有更深的认识，感受到产品的独特性和价值。为了保证营销效果，还应该建立完善的质量控制体系和售后服务体系，以此赢得消费者的信任。比如，农村电商应确保所有销售的农产品都符合质量标准，提供清晰的产品信息和可靠的溯源信息。同时，建立高效的售后服务体系，及时响应和解决消费者的问题和需求。

推动产业链整合与协同。农村电商应与农业生产者建立稳定的合作关系，通过订单农业等方式，确保农产品的质量和供应稳定性。这有助于减少生产和销售的不确定性，降低库存风险。此外，与加工企业、物流公司等产业链上下游企业的协同合作，可以实现资源的优化配置和流程的高效管理。通过整合物流资源，可以降低运输成本，提高配送效率。同时，与加工企业的合作可以提升农产品的附加值，满足市场对多样化产品的需求。在信息高速发展的今天，建立信息共享平台，实现产业链各环节的信息互通，有助于提高整个产业链的透明度和响应速度。

培养农村电商人才。人才是农村电商发展的核心资源，培养一支懂技术、会经营、善管理的农村电商人才队伍至关重要。为了实现这一目标，政府和教育机构应开展针对农村电商的专业培训，涵盖电商平台的运营、客服、销售等方面的知识和技能。通过定期的培训和讲座，提升农民的电商素养，增强他们利用互联网工具进行农产品销售的能力。培训中，要多使用实践案例，这种方式更简单易懂，农民在实际操作时有更好的借鉴。村委会需要定期组织农民参与电商平台的运营实践。进行模拟管理，接听客户电话，让农民亲身体验电商运营的全过程。同时，分析成功的电商案例，确保农民能够了解市场趋势让他们有新想法，新做法。面对农村“空心化”的问题，电商同样可以发挥作用。比如，鼓励和支持农村青年返乡创业，为他们提供创业指导和政策支持。通过创业培训、创业大赛等方式，激发农村青年的创业热情，帮助他们将新理念、新技术应用于农村电商，推动农村经济的创新发展。

农村电商模式的创新与乡村振兴战略紧密相连，形成了一种互利共生的互动机制。农村电商不仅拓宽了农产品的销售渠道，提升了品牌价值，还促进了农业产业的现代化和农村经济的多元化发展。这种模式的创新为乡村振兴注入了新的活力，提高了农民的收入水平，改善了农村的基础设施，培养了新一代农村电商人才。随着农村电商模式的不断优化和创新，它将继续在实现农业强、农村美、农民富的乡村振兴目标中发挥关键作用，推动农村经济社会全面发展，实现可持续的农业农村现代化。

（作者：邱丽洪，福建师范大学经济学院，副教授）