线上线下科学布局 振东制药打造营销创新型企业

本报记者 袁元

振东制药作为国家高新技术企业，一直致力于在原料药、创新药、仿制药等领域的研发，但“酒香也怕巷子深”，仅仅专注于产品研发远远不能拓展市场，需要搭配合理的营销手段加以宣传，对线上线下全方位的营销进行科学布局，打造营销创新型企业。

近年来，振东制药营销组建皮科专业中心，扩大电商运营，合理布局临床、OTC、三终端、电商渠道，启动OTC产品矩阵销售实施战略，重点打造皮科产品，为全渠道高质量发展搭建了框架。

振东制药的处方药销售主要采用临床自营模式，聚焦临床推广，设有肿瘤、皮科、心肾、消化四大事业部，开展各级销售终端的开发、推广工作。现已覆盖全国237个地级市、337个县级市、2万余家医疗终端。主营品种包括岩舒复方苦参注射液、西黄丸、比卡鲁胺胶囊等。

在OTC产品营销上，振东制药自建了以产品为基础的营销团队，开展专业化的终端促销、动销、陈列等推广活动。经分销商覆盖为辅、大型连锁战略合作等方式销售。同时，公司高度关注和重视基层医疗机构市场，积极参与各地招投标，并在成熟地区拓展基层医疗机构用药市场。

除了线下常规的营销手段外，振东制药还积极探索线上创新营销模式。公司全力打通线上电商渠道，与阿里、京东、拼多多等大型平台公司开展业务合作，同时赋能线下连锁终端客户，进行线上合作，共同打造线上品牌。公司与京东健康、中康资讯进行战略合作，推广《2022防脱生发行业白皮书》，探索专业品牌营销模式。

此外，振东制药在各大社交媒体上精准投放品牌产品，举办线上活动扩大品牌影响力。2022年开年抢占家庭智能电视大屏，有效触达2.5亿人次，赢得振东品牌开门红；举办达霏欣“拯救发际线”抖音挑战赛，播放量突破110亿人次，登顶抖音大健康行业第一名；小红书集美联盟项目，爆文率100%，达霏欣品牌词搜索环比增长368%，成为小红书大健康行业第一案例。

未来，振东制药将继续优化企业布局，在营销方面扩大优势，强势锻造高质量振东大品牌。

（编辑 汪世军）