持续加强业务拓展营销力度 振东制药前三季度营收27.84亿元

本报记者 刘钊

10月22日晚间，振东制药发布2023年三季度报告称，前三季度公司实现营业收入27.84亿元。2023年是公司新十年规划的首战之年，是公司的“数据深化年”。振东制药继续增强“营销创新”能力建设，优化营销结构，全面提升电商和国际化工作。

线上线下双渠道布局

据了解，振东制药线下处方药销售依托全国各省市级医疗终端，聚焦临床推广；OTC产品以自营为主，与经分销商和大型连锁药店等形成战略合作，广泛投放到基层医疗机构市场。同时，在地铁、高铁、电梯等广告屏上进行投放，扩大品牌及产品国民度。

线上振东制药也积极探索新的营销模式，与阿里、京东、拼多多等大型平台开展业务合作，共同打造线上品牌。同时与京东健康、中康资讯进行战略合作，推广产品线上白皮书，探索专业品牌营销模式。

积极拓宽营销渠道的同时，振东制药还针对不同的产品类别定制了不同的营销方案，有针对性的进行合理布局，扩大企业优势。

在生发皮科领域，振东制药深度合作大麦、碧莲盛、新生等全国知名植发机构，联合名企发布《2022防脱生发白皮书》；同时打通线上渠道，在抖音、小红书等平台举办各种活动，打响达霏欣品牌知名度。

中药材领域，振东制药采取药材品种学术营销，定期举行行业会议，邀请专家、同行、客户等行业内人员共同探讨学术问题；同时依托中药材基地，与客户基地共建共享，保障中药材价格及质量稳定。

核心产品竞争优势显著

作为全国医药工业百强企业，振东制药拥有独特的品种优势。肿瘤药方面，公司独家产品复方苦参注射液是连续三年用药人次排名第一的抗肿瘤中药注射剂产品；比卡鲁胺胶囊拥有原料和制剂双批文，多年来稳居同品类市场份额首位；醋酸阿比特龙片今年上半年中选云南、陕西、四川以及西藏自治区的集采，进一步开拓市场和新的销售渠道。

振东制药旗下明星产品达霏欣米诺地尔搽剂，作为国内唯一双浓度治疗脱发外用化药，始终在市场上保持领先地位。今年上半年，达霏欣米诺地尔搽剂销售额增速较快，同比增长近50%，营销效果显著增强。

此外，公司的消化类相关药物也在市场上反馈较好，保持着稳定的增长水平。胶体果胶铋胶囊是国内原研药品，畅销30多年，广泛用于胃肠黏膜保护、清除幽门螺旋杆菌、促进溃疡组织的修复和愈合，亦可用于慢性浅表性胃炎和慢性萎缩性胃炎。

振东制药表示，在自身营销能力不断增强的形势下，公司未来将积极扩大企业自身优势，提高经营管理能力的同时，完善产品管线，形成领域优势。

（编辑 田冬）