宝莱特董事长燕金元：耗材国产需攻坚，双向推动做强产业集群
转自：猛犸资本局
2023年珠海市政府工作报告提到，打造珠海“制造业当家”创新品牌，力争2-3年内实现珠海“规上工业企业倍增、百亿工业企业倍增、高新技术企业倍增、外贸倍增”，进入工业总产值“万亿俱乐部”，在珠海经济高质量发展中展现中国式现代化的生动实践。
南方医药经济研究所数据显示，截至2022年9月，我国医疗器械经营企业数量达116万家。2022年我国医疗器械产业营业收入预计达1.3万亿元，增速12%左右，显著高于医药工业整体增速。
聚焦珠海的优势产业来看，近几年医疗器械赛道有何变化？珠海应该如何抢抓“工业经济”发展机遇？近日，南方财经全媒体记者专访了广东宝莱特医用科技股份有限公司(300246.SZ)董事长、总裁燕金元。
“要把工业做上去，就要招商引资。首先要先把‘房子’盖好，不仅让它缩短产生效益的时间，成熟的项目可能一年左右就可以产生效益，同时土地还可集约性使用。招商之后要把企业留住，关键要看配套服务。”燕金元说。
图源：广东宝莱特医用科技股份有限公司董事长、总裁燕金元，受访者供图
“外延+内生”双轮驱动
南方财经：生物医药与健康是珠海大力发展的“4+3”产业集群之一。你认为，珠海生物医药与健康产业有哪些优势？未来珠海应该补齐哪些短板？
燕金元：目前我国强调的“专精特新”企业，珠海正在积极响应，也符合珠海产业发展态势。这些企业目前发展规模不是特别大，但是在细分领域里面都做得不错。珠海在全国医药注册数量比较有优势，医疗器械也是珠海的支柱型产业，人才也比较集聚。
实际上，很多城市都有相应的产业扶持政策，纯粹靠优惠把人才吸引来并不可持续，更重要的是要做强产业集群。不仅需要加强配套设施建设，形成完整产业链，还要配套解决民生问题，从硬实力和软实力两方面抓手，才能够形成珠海产业集群的独特竞争力。
南方财经：今年珠海政府工作报告提出，全面建设好5.0产业新空间，让5.0产业新空间成为珠海制造业发展的主战场和最大增长点。你对珠海推进“5.0产业新空间”的建设有什么建议？
燕金元：对于未来珠海推动“5.0产业新空间”建设，建议进行双向推动。首先是大力招商，引进一些配套产业链的企业。对于芯片等新兴产业缺了产业链，发展会很困难。注重外延性增长的同时，要挖掘珠海的存量企业的扩产投资，保证内生性的增长。真正好的公司是靠内生性成长，自身技术就很好，便能够实现自身发展。花费一定代价进行外部招商的同时，也需要注重将对外招商的政策优惠投放至珠海本土企业，这能够更快地产生经济效益。其次是人才，目前人才的待遇并不理想、延续性不高。比如房补、体检都有时间限制，一定程度上会打击人才的积极性，可适当延长、恢复部分人才待遇。
自研家用透析机有望成为新增长点
南方财经：自1993年成立至今，宝莱特主要聚焦健康监测和肾科医疗两大赛道。近几年，赛道的市场规模和潜力有何变化？
燕金元：健康监测行业基础比较扎实，未来几十年主要注重技术迭代。目前除了飞利浦仍旧占据行业龙头外，国内企业已经取得了很好的成绩，坚持走一条道路是能够取得成果的。近两年市场主要朝着高精尖方向发展，替代传统的中低端模式。尤其是疫情期间，国内企业发挥了存量大、生产力强的优势，能够在整合资源、及时应对市场需求上超越国外企业，所以这几年国外市场份额有所下降。不过，目前国外对基础性研究投入较多，我国主要是应用性的研究，这是值得我们学习的。
聚焦血透行业产品来看，我国透析患者近80万人，而全球300多万人左右要治疗，目前这个市场还在持续增长。20年前我国相关设备都需要进口，现在一次性耗材大概50%-60%已经实现国产，使得耗材价格降下来超过一半的成本。但是设备领域技术含量比较高，大概只有5%实现国产，现在我们还需要攻坚设备市场。
南方财经：根据2022年年度业绩预告，宝莱特公司营业收入同比依然保持增长。去年医疗器械行业主要面临哪些挑战和机遇，宝莱特是如何把握机遇、战胜困难的？产品力的增强及客户结构优化主要体现在哪些地方？
燕金元：2022年的销售额大部分重新投入了生产成本之中。去年受疫情影响，原材料、运费、芯片都占据了大量的成本，超过了疫情前的成本范围。加之企业处于发展期，招聘了大量员工，人力成本上升导致盈利水平受影响。今年疫情防控政策进一步优化后，对企业高速发展是很有利的，预计利润要翻几番，特别是一季度会明显增长。
同时，企业将抓住结构化转型机会向高端化发展，无论是国际市场还是国内市场，争取做到替代国外企业产品。客户往高端化发展以后，它的毛利率会明显上升，这对企业的盈利能力提升和销售额的提升会起很大的作用。
南方财经：今年企业有哪些重点战略和目标？
燕金元：去年我们大部分收入来自耗材，从今年开始，设备可能要占将近一半的收入。设备收入的毛利率相对比较高，而耗材因为量大，但毛利率相对比较低。当前的目标是增加产品市场占有率，促进产品智能化运作，争取做到产品能够在无人看守的情况下自动运转，并且将其加入社会资源中去，降低百姓使用器材的成本，减少去医院的次数，方便患者自行治疗，这是一个很好的市场政策。公司自主研发的全自动化家用智能腹膜透析机上个月已取得《医疗器械注册证》。该款产品也将成为公司肾科板块一项全新的增长点，通过价格竞争优势也能更快切入国内国外市场，对企业未来的发展有较强的促进作用。
文章来源：21世纪经济报道