利亚德李军：以技术创新避价格战，AI+文旅打开增长新空间

21世纪经济报道记者雷晨 北京报道

当面板巨头携资本入场搅动LED显示赛道，COB技术快速渗透引发市场份额争夺，行业价格战与技术迭代的双重压力下，LED显示龙头利亚德的战略选择备受关注。

近日，利亚德董事长李军与总裁袁波在接受21世纪经济报道等媒体采访时，围绕技术突破、团队凝聚、前瞻布局三大核心，拆解企业穿越行业周期的底层逻辑，更首次详细披露“显示+文旅+AI”多业务协同的落地路径。

（图为利亚德董事长李军）

摒弃价格战

技术创新层面，利亚德始终聚焦LED显示技术研发，持续突破技术瓶颈。

在新型显示技术领域，利亚德较早投入MIP（MicroLED In Package，微发光二极管芯片级封装）、COB（Chip On Board，板上芯片封装）技术研发，李军提到：“2020年就实现了MIP技术的量产，这在行业内是比较早的，包括研究院的投入，我们都是走在前面的。”

据了解，利亚德最新推出的Hi-Micro系列产品，具备全视角、高亮度特性。李军对记者表示，它的左右视角、上下视角完全一样，这是COB做不到的。亮度均匀性＞97%，放在客厅里，即使开灯、拉开玻璃，显示效果也不受影响。

以Hi-Micro系列产品为核心，利亚德的目标是覆盖家庭影院、高端商用显示市场。

在电影屏领域，利亚德投入数千万元研发资金，是目前唯一一家得到DCI认证的MicroLED（0.9毫米间距）电影屏，李军说：“这是我们在电影屏领域的核心技术优势，为替代传统投影电影屏打下了基础。”

利亚德将LED电影屏作为重要突破口。据李军测算，“全球约有20万块传统投影电影屏，每年换1%就是2000块，一块就算50万元到100万元，这是一个巨额市场。”

针对当前电影市场整体不景气、客户更换意愿不强的问题，利亚德计划通过金融模式降低客户更换门槛，李军说：“我们可以通过租赁、分期这些金融模式来解决，帮客户减轻压力。”

目前公司Hi-Micro产品已具备技术优势，但因产量不足导致成本较高。李军解释道，现在因为产量小，成本没下来，等成本降下来，它的性能、观看效果会大大好于COB，ToC市场肯定会爆发。

他进一步指出，为解决成本问题，利亚德已建成1200KK的Hi-Micro产能，“现在是1200KK，马上要建到2400KK，量上去了，成本自然就下来了。”

值得一提的是，面对全球LED显示市场竞争与消费升级趋势，利亚德将海外市场拓展与ToC赛道突破作为规模扩张的核心。

2016年，利亚德在斯洛伐克建厂。李军表示：“中美贸易战爆发之后，很多企业受影响很大，因为我们在斯洛伐克有工厂，所以损失相对较小。”此外，利亚德还在沙特建厂，并且在新加坡、印度、马来西亚等地也有布局。

当前，利亚德海外营收占集团总营收约46%，显示板块海外营收占比超50%，从区域表现来看，北美市场表现突出。

由于海外市场的整体表现与部分友商的占比还存在差距，李军对21世纪经济报道记者坦言：“在海外这边，我们还有提升空间，任重道远。”

未来，利亚德将加大这些区域的营销与产品开发投入。“好多区域，我们要加营销力度、产品开发力度，不能放过任何增长空间。”李军称。

AI+文旅破局

除了传统的显示业务，利亚德通过AI技术与文旅产业的深度结合，开辟第二增长曲线。

在AI领域尚未被广泛关注的2016年，利亚德便果断收购美国动作捕捉公司Natural Point，切入AI赛道。

李军回忆道：“2016年收购了Natural Point，把人工智能业务提前布局了九年，当时很多人不理解，但现在看，这个决策太对了。”

如今该业务持续为企业贡献利润。李军表示：“人工智能行业很多企业还在烧钱的时候，我们的AI业务已经每年赚一个亿左右了。”

互动体验层面，利亚德正在开发AI导游、数字明星讲解员。李军说：“比如说机器人运用到展厅当讲解员，文旅项目里做导游，这个我们现在都在开发，利亚德有文旅项目的基础，把AI加进去很顺理成章。”

此外，其AI技术还应用于影视、游戏的动作捕捉与虚拟场景构建。李军提到：“像《黑神话：悟空》那么受欢迎，里面的动作做得非常漂亮，用的就是我们OptiTrack动作捕捉系统设备，还有拉斯维加斯的球幕，里面演员和场景的互动，也靠我们的AI算法和动作捕捉技术。”

文旅产业则为利亚德的显示技术提供了多元应用场景，二者形成互补。

当前，文旅市场边界不断扩大。袁波指出：“它的边界已经不再是说景区就叫文旅市场，城市的街区、商业综合体、工业遗址，这些都算文旅范畴。利亚德早已提前培育夜间经济、数字展陈、文娱演艺、IP合作与运营等场景”。

利亚德将LED显示技术与上述场景结合，推动传统项目升级。袁波举例道：“原来的球幕投影，现在都换成了LED屏幕；传统影院的幕布也在换，还有乐园的设备，都在提档升级，这些场景都需要我们的声光电技术。”

在博物馆、展览馆中，通过LED显示实现“文物活化”。在袁波看来，博物馆不是只展示文物就行，要让文物“活”起来，不是简单做个3D活画就够了，还要考虑线上线下结合，需要科技来赋能。

文旅项目运营中，利亚德采取“轻资产、快产出、快慢结合”的策略，避免重资产投入带来的风险。

“现在文旅项目重资产投入很少有人做了，我们特别想用投入不多、产出又快的方式做项目，比如夜间经济里搞个集市，这就是快项目；做大型文旅项目就是慢项目，快慢结合才能稳。”袁波说。

项目选择上，其优先考虑人流量大、资金有保障的区域。运营模式上，利亚德通过输出技术、内容与运营能力，与政府、企业合作。

针对万亿级文旅市场与潜力较大的ToC市场，李军颇有信心：“中国的文旅市场是万亿级的，甚至10万亿级的，这里面没有领头企业，我们有创意设计、设备、科技、文化融合的优势，长期来看，还有更大的空间。”