北信源董事长林皓：以“钉子人”精神深耕网络安全产业 积极打造安全应用生态

数字时代下，中国的网络安全行业迎来新的转折点。北信源（300352）董事长、中国财富研究院网络安全研究中心理事林皓近日接受媒体专访时表示，网络安全是一个高度技术密集型的行业，事关国家和民众安全，不能用普通行业选择产品的方式来选择。北信源不仅做安全服务，还打造安全应用生态。

数字时代下，中国的网络安全行业迎来新的转折点。北京北信源软件股份有限公司（以下简称“北信源”，证券代码：300352）董事长、中国财富研究院网络安全研究中心理事林皓近日接受媒体专访时表示，网络安全是一个高度技术密集型的行业，事关国家和民众安全，不能用普通行业选择产品的方式来选择。北信源不仅做安全服务，还打造安全应用生态。

有线化服务转向移动化服务

当前，世界正在进入以数字化、智能化、网络化为显著特点的发展新时期，网络安全变得尤为重要。

林皓介绍称，数字时代下网络安全分为两部分，一部分涉及大众化（To C），另一部分是涉及政府和企事业单位（To G和To B）。中国的网安体系在To G和To B端历经十多年的发展、测评和保护，目前是比较完善和先进的。大多数机构和能源、金融等重点保护单位的网络安全是基于有线化的服务，但是进入到数字时代，这些单位的内部保护逐渐转向移动化服务，对于相关科技创新提出了新的要求。北信源在这方面布局很早，已形成了创新性产品和完善的解决方案。

同时，目前我国特殊信息安全场景和民用场景的网安环境存在明显的体系结构差异性，大幅增加了安全产品和服务适配实施成本。这些问题的存在，使我国网络安全能力体系要承载更为复杂、庞大的防御面。

不是硬件的比较，而是智慧的比较

林皓指出，如今，很多网络安全企业在数字化的推动下进行转型，在技术上得到一定程度提升的同时，也会产生一些瓶颈，主要体现在三个方面。

首先是人才的瓶颈。数字时代下，网络安全领域人才是关键要素，然而，网络安全人才培养的数量远远满足不了社会需求。教育部最新公布的数据显示，到2027年，我国网络安全人员缺口将达327万，而高校人才培养规模为3万人/年，许多行业面临着网络安全人才缺失的困境。

其次是营收的瓶颈。大众化的网络安全市场虽然很大，但是营收较少，因此，我国网络安全企业的收入主要侧重于大型企业、重点企业、政府以及涉及国计民生方向的行业收入。

关于如何从众多网络安全企业中挑选出优质企业或者有成长性的企业，林皓表示，这实际上与公司的底蕴有关，而安全公司的底蕴则主要依赖于人才。“企业如何留住人才，如何提升人才素质，如何提升新员工的专业能力，是需要企业靠资金、发展方向和底蕴去导向的。”

最后是经费的瓶颈。网络安全行业除了看中人才外，还看中技术。然而，如何把科技做好，让客户真正能够选到优秀的网络安全产品，是一个难点。中国招标体系比较完善，而且也给网安行业分配了充足的经费，但由于绝大多数招标体系都采用最低价中标，造成投标单位在中标后不一定得到充足的经费研发或服务新的产品，导致招标单位可能会因为追求最低价而出现重复选型的情况。

对于如何突破网安行业的瓶颈，林皓表示，从人才方面来看，真正的网络安全的“攻”和“防”是多维度的，是一个网络空间的安全，而不是某个技术的安全，所以要重视对人才的培养。

从经费方面来看，网络安全行业的特殊性与其他产业的特殊性不太一样，其他产业可以采用最低价中标的方式，但是对于网络安全行业来讲，它是一个高度技术密集型的行业，事关国家和民众安全，不能用普通行业选择产品的方式来选择。

林皓表示：“其他产业可以做最低价中标，是因为产品可以同质相比较，质量是一样的，硬件也是差不多，而网络安全虽然从表面上看硬件是差不多的，但实际上它凝聚的是人的智慧和智力。”

网络安全绝大多数都不是硬件的比较，而是智慧的比较。因此，公司的底蕴很重要。“不是规模，是底蕴。”林皓强调，网络安全划分了很多细分领域，建议国家大力扶持领域里的龙头企业和长时间深耕在这一领域的企业。只有这样，我国的网络安全体系才能真正实现高质量发展。

抓住科技变革的“东风”

网络安全技术是一种特殊的伴生技术，它是随着所服务主体对象的技术更迭不断发展。在林皓看来，当名为科技的风“刮”过来的时候，谁能最快研究领先的科技或去适配领先的科技，谁就有可能抓住这股“东风”，乘风而上。

而这不光是对网络安全公司技术研发能力的考验，还是对公司管理者在战略布局方面是否具有前瞻性的考量。作为网络安全领域的先行者，林皓非常热爱探索未知领域，对于前瞻性创新也感触颇深。

“我每十年布局一个事情，十年之后你会看到这又是信息安全领域的一个新风口。”林皓表示，在他的带领下，北信源在业内属于一个非常注重前瞻性创新的公司。

林皓分享了互联网时代下北信源不断创新的三个例子。“首先，在互联网尚未完全普及，人们对网络安全概念缺乏了解的时候，北信源就已经开始布局杀毒软件‘VRV病毒克星’，成为第一代杀毒软件公司，与江民科技还有公安部PC care齐名，拥有相当高的知名度。”

随后，北信源又开始布局内网安全，也就是“终端”安全防护。因为在当时无论是计算机还是BP机，都离不开“终端”，而这也是林皓及北信源眼下和未来一直坚持的方向。“那个时候还没有企业做与‘终端’保护相关的工作，而我在2003年先提出来‘内网安全’的概念，产业延伸也提前了差不多10年。”

值得注意的是，2022年年报显示，北信源的终端安全管理产品已累计15年稳居中国终端安全管理市场占有率第一，服务了3万多家重要客户单位，保障着7000多万台各种类型终端的信息安全，荣获两项国家科学技术进步奖。

第三个创新是安全通讯体系。林皓表示：“现代人的交流基本靠手机，所以，手机成了最容易泄密的途径。既然通讯领域成为了信息的汇聚点，那我们就做通讯领域的安全。”

因此，在紧随时代变迁的同时，北信源也开始行动，早在2013年便开始布局党政军体系中的涉密领域，其中，“信源密信”便是北信源在安全通讯体系的战略布局之一。

林皓指出：“我专注涉密领域多年，现在安全通信非常‘繁荣’，但也是两三年前刚开始，很多安全厂家还没注意到这个领域，都是一些应用厂家在做，未来的发展空间非常大。”

然而，这场“豪赌”对于林皓来讲，不是随意作出的投资决定，这些技术方面创新的策略也不是“随意拍板”，而是作为一个企业的领军人物，在时刻保持对市场、政策敏感性的同时，进一步投资网络安全领域多个细分赛道的结果。

据介绍，北信源布局了两个赛道，分别是网络安全领域中的信创赛道和信创的安全移动办公赛道。通过搭建安全通信底座——信源密信，公司的安全办公应用已经具备国有云上云条件，并为其适配信创的各型号软硬件。目前，信源密信已先后被党政军重要领导部门、网络安全领导部门、国防单位、大型央企等选型采用，累计装机量已经超过千万点。

林皓表示，与其他网安公司相比，北信源不仅做安全服务，还打造安全应用生态。“上面的应用系统和一些开发环境都要用到信源密信安全通讯底座，所以我们的布局是向整个安全生态方向延伸。因此，我更加侧重于技术底蕴，并服务和培养一些其他的非安全企业，联合打造完备的信创生态。”

做全环节的流量变现器

明者远见于未萌，智者避危于未形。当下，人工智能的“火”点燃了科技化浪潮，不少企业纷纷抢占AI新风口。在2013年，北信源着手即时通讯，打造高安全级别的沟通“桥梁”后，得益于对行业精准的把控和前瞻性的战略布局，林皓又提出万物互联的概念，并着手开始布局人工智能体系，随后便与高校和机构联手发起了人工智能产业技术创新联盟。

对于人工智能如何做到真正的智能，林皓直言道，无协议就可以了。“现在的IOT有很多框架协议，但是各个厂家不兼容，没办法互通，最多是一个通讯数据到达。比如小米的设备，美的控制系统或者是海尔控制系统是不能控制的，因为它的兼容性有问题，它是一个有框架的协议。”

“然而，人和人之间的沟通，不可能还要借助某种通道来完成，都是自然语言，对方理解你的话，就能做出相应动作。”林皓表示。

对此，信源密信便是北信源在人工智能领域的第一步尝试。与一般IM（即时通讯）产品不同，信源密信主打“安全连接，智慧联合”，林皓表示：“信源密信Linkdood要做AI（人工智能）+IOT（物联网）的社交平台。”

虽然北信源早前就介入到AI大模型并通过模型算法训练自身的大模型，但林皓表示，北信源不是以做AI模型为主的网络安全厂商，它在TO B端使用大模型技术时，以一个流量变现器或通道的身份去服务客户。“微信上的小程序就是一个‘通道’，可以让开发商在里面‘跑’，在北信源，我们称这个‘通道’为信源密信。”

据林皓介绍，信源密信已经完成了百度文心一言、智谱华章chatGLM、阿里通译千问、科大讯飞星火大模型等国内头部AI的技术性对接，融入了北信源的全方位安全能力，为用户提供多种AI产品选择。

林皓表示，信源密信以私有化部署，支持全面适配信创环境，为用户提供“即时通讯、协同办公、应急指挥、任务管理、智能化流程、AI机器人、应用开发、万物互联、互联互通”等多层次的安全聚合平台服务。目前“信源密信”可通过DDIO接口与生成式人工智能类产品无缝对接，成为跨终端、全方位、安全可信的通信平台。

小事情见大格局

近日，北信源因LOGO的造型别具一格而登上热搜榜，图片中象征着钻研和坚持精神的螺丝钉人，就是林皓本人。

对此，林皓回应道：“螺丝钉代表钻研、坚持和信念，有了信念就会坚持到底。”

林皓表示，北信源将以“钉子人”的精神深耕网络安全产业，而LOGO设计的背后是北信源钻研科技和专注网络安全领域的企业文化和经营理念。

对于把头像换成本人，林皓解释称：“我把自己的形象融入螺丝钉，代表我永远属于北信源，我与北信源的发展绑定在一起，荣辱与共。假设北信源未来有更好的人来带领，我一定免费授权给北信源永久使用。”

资料显示，中国财富研究院下属的中国财富研究院网络安全研究中心，致力于打造国际一流的网络安全研究机构。针对制约网络安全产业发展和国家网络安全能力建设的主要瓶颈和关键问题开展专题研究，为主管部门的政策决策提供智库支撑，对接服务网络安全产业与资本市场，促进产业高质量发展。