鼎捷软件（300378.SZ）：公司2024年将拓展代理商并探索互联网商业模式，引流设备云应用订阅

鼎捷软件（300378.SZ）2024年4月28日发布消息称，2024年4月27日鼎捷软件接受中信证券等机构调研，董事长、总裁：叶子祯；董事、执行副总裁、财务负责人：张苑逸；董事、执行副总裁(分管大陆区)：刘波；执行副总裁(分管非大陆区)：潘泰龢；执行副总裁、董事会秘书：林健伟参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

调研机构详情如下：

中信证券；中信建投；国泰君安证券；广发证券；国金证券；天风证券；中泰证券；中金公司；华安证券；华泰证券；申万宏源证券等72位机构投资者。

调研主要内容：

会议开始，鼎捷软件股份有限公司董事长兼总裁叶子祯先生、董事/执行副总裁/财务负责人张苑逸女士、执行副总裁潘泰龢先生对公司基本情况、2023年度经营成果进行相关介绍，并与投资者进行交流互动，具体情况如下：

一、公司业绩情况

2023年，面对更加复杂严峻的内外部形势，公司多方面应对，实现业务稳健增长。报告期内，公司实现营业收入人民币22.28亿元，同比增长11.65%。

分区域来看，2023年公司在中国大陆地区实现营收人民币11.55亿元，同比增长15.02%；非中国大陆地区实现营收人民币10.73亿元，同比增长8.25%。中国大陆地区营收保持较快增长，营收占比继续超越非中国大陆地区。盈利水平方面，2023年公司实现归母净利润人民币1.50亿元，同比增长12.27%。公司在积极推动营收规模增长的同时，持续优化内部管理体系，各项费用支出水平控制良好。

2023年，公司顺应AI发展趋势，加大数智化业务人才储备。

截至2023年末，公司员工总数为5,255人，较同期增长10.72%；其中研发人员数量1,806人，占比达34.37%。公司持续加大研发投入，全年研发投入人民币3.36亿元，近三年复合增长21.03%。

回顾来看，2023年公司持续围绕“智能+”的战略布局，贯彻落实“聚焦行业经营、高效价值服务、领先市场产品”的经营策略，通过优化组织布局及资源投入，持续推进产品服务创新发展，实现经营业绩稳健增长。

二、投资者互动问答

问题一：公司去年在中国大陆地区聚焦行业经营的情况如何？

答：您好！公司持续聚焦行业经营，2023年在中国大陆地区，装备制造行业营收同比成长26%，汽车零部件行业营收同比成长20%。谢谢关注！

问题二：公司在中国台湾地区今年重点的经营规划是什么？

答：您好！今年在中国台湾市场，我们将继续采取以AI、ESG、出海、缺工、资安等趋势议题带动业务经营的策略，公司将更加细致地拆解客户管理目的及管理重点，自行开发或与伙伴合作引入适配方案，以实现中国台湾市场业务的稳健成长。谢谢关注！

问题三：公司如何看待未来海外市场的发展？

答：您好！公司已在泰国、越南、马来西亚设立子公司进行当地经营，海外市场的发展前景较为广阔。首先，在发展方向上，公司通过40余年在制造业的技术沉淀与经验积累，可以有效把握国内制造业企业出海的机会。此外，在当地市场经营上，公司针对不同国家的发展趋势制定了差异化经营策略，可以为当地客户打造满足其需求的服务方案。谢谢关注！

问题四：去年公司AIoT类业务增长率较高，今年在AIoT领域主要的经营规划是什么？

答：您好！2024年，在IoT价值融合方案上，公司将扩大鼎捷雅典娜天枢控制器的适用行业，拓展代理商并探索互联网商业模式，引流设备云应用订阅；在OT类方案上，公司将充分挖掘生态伙伴资源，探索IT+OT融合应用并提升应用价值；在设备云方面，公司将借ESG、缺工等趋势议题提升老客经营效率，并与经销商合作共同开发新客。谢谢关注！

问题五：公司去年人员主要增加在哪些方面？

答：您好！2023年公司人员主要增加在研发及交付，其中约60%为研发人员，与公司围绕PaaS战略开展数智化业务人才储备的战略方向高度一致，为2024年公司业务拓展奠定了良好的人才基础。谢谢关注！

问题六：有关注到公司官微发布了高管AI数智助理产品，可否详细介绍下该产品情况？

答：您好！高管AI数智助理是基于Athena智驱平台发展出的针对高管数据需求的互动方案，重新定义了高管使用数据和报表的方式，是鼎捷雅典娜系列数智助理之一，具有类人交互、智能优化、自主精进等特性。该产品有公有云版和私有云版，既可满足中小企业快速部署、即插即用的需求，又可以满足大型企业知识沉淀、服务定制化的需求。谢谢关注！