艾比森(300389.SZ)：公司实现净营业周期约27天，高于同行业平均水平
艾比森(300389.SZ)2024年1月25日发布消息称，2024年1月25日艾比森接受机构调研，董事、总经理：丁崇彬；副总经理、董事会秘书：孙伟玲参与接待，并回答了调研机构提出的问题。
调研主要内容：
董事、总经理丁崇彬先生，副总经理、董事会秘书孙伟玲女士从公司经营情况、行业优势等角度与来访者进行了沟通交流，主要内容如下：
1、公司发布的2023年度业绩预告显示业绩增长情况不错，具体是哪些因素驱动？
答：（1）市场拓展力度的强化。公司2023年实现含税签单约52.96亿元，同比2022年增长约51%；签单金额的高速增长带动公司营业收入的高速增长。
（2）公司治理结构的优化。2022年董事长丁彦辉先生通过认购公司定向发行股份，将持股比例增至34.31%，成为公司的实际控制人，不仅优化了公司治理结构，还有效激发了丁彦辉先生的企业家精神，为公司快速发展打下了基础。
（3）团队凝聚力的提升。2020年以来，公司陆续实施了1次限制性股票激励计划、2次员工持股计划，有效提升了团队的凝聚力，激发了团队的工作积极性与责任感，为公司快速发展打下了人才基础。
（4）产品研发的高度重视。LED显示行业的技术更迭速度非常快，对研发能力要求非常高。公司高度重视产品研发工作，通过多年的努力建立了完善的研发体系与研发团队。2021年至2023年公司累计投入研发费用约4.01亿元，持续加大在MicroLED、虚拟拍摄、LED一体机、户外小间距、LED防火阻燃、家庭影院等核心技术的研发投入，有力支撑报告期内公司产品市场竞争力的全面提升，以及在XR虚拟制作、家庭影院、户外裸眼3D显示、MicroLED、COB等前沿技术的持续领先。报告期内公司合计推出55款新产品，有力支持业绩增长。
（5）数字化建设带来的决策质量和运营效率的显著提升。公司多年持续投入数字化建设，目前已初步实现数字化运营。充分利用“数据”这个新时代的“能源”，极大提升了公司的决策效率与质量，并降低了运营成本。报告期内公司实现净营业周期约27天，运营效率远高于同行业平均水平。
2、公司在研发领域具备怎样的优势？
答：公司作为全球领先的LED显示应用与服务提供商，多年来专注于为客户提供全系列LED大屏显示产品和专业视听解决方案。公司高度重视研发能力建设，截至2023年9月30日，公司已取得境内外专利312项，其中发明专利49项，公司已取得软件著作权117项、美术作品7项，并有多项知识产权正在申报。公司先后获得“中国驰名商标”“国家知识产权优势企业”“中国专利优秀奖”“广东省专利优秀奖”“创新型中小企业”“中国500最具价值品牌”等多项荣誉，公司多项产品先后获得“德国红点奖”“德国iF设计奖”“广东省名优高新技术产品”“显示优秀产品奖”“一体机创新产品奖”“T?V南德意志集团碳足迹认证”等多个奖项及认证，公司拥有“广东省高清智慧显示工程技术研究开发中心”“龙岗区MiniLED工程技术研究中心”及惠州子公司获得“广东省裸眼3DLED显示工程技术研究中心”“惠州市第八批市级企业技术中心”等政府部门认定的研发平台。
公司在研发能力方面，持续加大在MicroLED、虚拟拍摄、LED显示屏防火阻燃等核心技术研发投入，有力支撑公司产品在欧美及日本等高端市场竞争力全面提升，以及在XR虚拟制作、户外裸眼3D显示、MicroLED及COB等前沿技术的持续领先。
公司在LED显示行业已深耕多年，面对行业技术的快速更迭，始终保持对前沿技术的跟踪与关注，持续面向未来技术方向投入研发，不断提升公司在行业内的核心竞争力和研发实力。
3、公司拟发行可转债募资5.89亿元，将加大哪些方面的投入？
答：公司本次募集资金拟用于“智能制造基地建设项目”“艾比森（惠州）研发中心项目”“全球市场拓展及营销服务网点建设项目”，本次募集资金投资项目建成后，将有效提高公司生产规模水平，提升公司数字化、智能化、自动化生产水平，降低公司生产成本；提升公司产品创新及软件、系统研发实力，强化公司核心竞争优势；完善营销网络建设，进一步提升公司营销和服务能力优势；通过制造、研发、市场营销高效协作，提升公司的营业规模及盈利能力，提升公司的整体竞争实力，促进公司的长期可持续发展。
4、请介绍一下公司国际化营销网络建设情况？
答：公司自设立以来始终聚焦LED显示行业，坚持自主品牌全球运营，通过直销与经销双驱动模式，建立起高效畅通的国际、国内销售渠道网络，夯实公司渠道壁垒。
艾比森销售服务网络放眼全球，在海内外设立9大服务中心，600多家服务合作伙伴遍布全球6大洲、33个国家。
公司在140多个国家和地区形成了约6,000家渠道合作网络，累计培养了超3,000位ACE认证服务工程师，建立了7*24小时全天候、专业的服务能力，形成了具有一定规模的LED显示营销网络体系，积累了大量的国际化营销网建设和运作的实践经验。
5、公司在LED行业具体具有哪些优势？
答：（1）“坚守真、突出快”的差异化战略。近年来，通过企业文化建设、数字化建设、国内外营销网络建设、研发能力建设等途径，公司构建了强有力的核心竞争力，突出表现为“真”和“快”；通过这些核心能力，公司不仅能够抓住市场机遇、实现销售收入快速增长，同时通过运营效率提升，有效提升公司盈利水平。
（2）内外双攻战略，助力公司抓住全球市场复苏机遇，保持签单及收入高增长势头。海外主要市场经济活跃度回升明显，延续供需两旺态势。国内LED显示市场基数大，艾比森持续践行的“品牌整机、合法合规”理念在行业内引起更多共鸣，逐渐对模组组装市场造成了较大影响。国内签单也大幅增长，人均效能明显改善。
（3）运营能力再上新台阶，远优于同行业平均水平。
公司多年持续投入流程IT建设，助力数字艾比森转型成功。公司以企业文化为根基，以规范管理和流程化建设为保障，形成了以“真”和“快”为核心的竞争硬实力。基于同行业可比公司发布的年报数据对比，艾比森在存货周转率、应收周转率、运营周期等指标均优于同行业平均水平。
（4）公司在研发创新、高端制造、市场营销、渠道建设、服务网络等领域持续加大投入，为公司长期发展构建护城河。随着近年来业绩的提升，艾比森的市场地位及品牌影响力进一步夯实，公司在资本市场也受到更多的关注。