艾比森（300389.SZ）：2024年一季度的销售、管理、研发费用较去年同期增幅明显，对净利润产生影响

艾比森（300389.SZ）2024年5月9日发布消息称，2024年5月9日艾比森接受长江证券等机构调研，副总经理、董事会秘书：孙伟玲参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

调研机构详情如下：

长江证券；华夏基金；华宝基金；华富基金；融通基金；龙蟒投资；誉辉资本；英大自营；上海宁泉资产；Point72。

调研主要内容：

副总经理、董事会秘书孙伟玲女士从公司经营情况、行业优势等角度与投资者进行了沟通交流，主要内容如下：

1、公司2023年度业绩增速较快，主要驱动因素是什么？

答：（1）不断完善全球销售网络，签单及收入延续高增长态势；（2）优化公司治理结构，保障公司长期稳定发展；（3）实施多轮股权激励，促进团队凝聚力提升；（4）坚持科研创新，丰富产品组合；（5）数字化赋能管理变革，推动高质量运营。

2、请介绍一下公司2024年一季度的业绩情况？

答：2024年一季度，签单额实现较高增长，签单金额增长带动公司营业收入增长，公司实现营业收入约8.6亿元，比去年同期增长21.87%；归属于上市公司股东的净利润约7,096.50万元，比去年同期下降10.28%，主要为2024年一季度的销售、管理、研发费用较去年同期增幅明显，对净利润产生影响所致，但仍处于行业较高水平区间。

3、公司在海外市场具备怎样的竞争优势？

答：作为LED显示行业海外拓荒者之一，艾比森从2005年开启海外市场征程，经过数年的不断完善和发展，已经在140多个国家和地区形成了约6000家的渠道合作网络，同时行业首创ACE工程师培训项目，累计培养了约3000位ACE认证服务工程师，建立了7*24小时全天候、专业的服务能力，形成了艾比森独特的海外市场竞争能力。2023年公司把握住市场需求恢复的机遇，贯彻与实施“内外双攻”战略，通过一系列卓有成效的方式增强了海外和中国市场的拓展力度，取得了显著效果，成为推动公司业绩增长的主要动力。展望未来，公司将进一步增强全球市场销售及服务能力。LED显示从广告传媒、舞台租赁等进入到商业显示、数据可视化等领域，客户受众更为广泛，品牌知名度成为重要的价值资源。公司坚持通过多品牌差异化定位、活动营销、社交媒体、展会展厅等多种途径传递品牌价值，吸引客户兴趣，巩固客户信任，构建竞争壁垒。艾比森基于多年来市场地位的积累及品牌形象的构建，Absen品牌已成为全球LED显示领域的头部品牌，出口额已创新高。

4、请介绍一下公司的产品品牌布局？

答：在全球LED显示屏提供商中，艾比森是产品品类布局最为全面的公司之一。面向全球客户各类场景（广告体育、舞台影视、企业商显、可视化与仿真、教室会议室及家庭巨幕等）均有对应的产品组合匹配需求，针对一些特殊场景还能提供专业的行业视听方案。考虑到全球客户的多层次需求，公司逐步推进多品牌策略，通过Absen主品牌及三个品类品牌（AbsenLive、Absenicon、AbsenCP）及两个子品牌（Taylorleds、RELOR）对市场差异化渗透，在更广的范围提升公司市场覆盖率。

Absen主品牌定位“至真LED显示应用与服务提供商”，基于显示主业坚持传递品牌价值，强细分、造声势、同时破圈层，提升广泛影响力。AbsenLive品牌定位世界级舞台的高端LED大屏，打造AbsenLive高端舞台租赁的品类品牌形象；Absenicon品牌以130吋以上的All-in-one智慧大屏多系列组合，定位于教育、会议、家庭巨幕等市场；AbsenCP品牌定位为“品牌整机·合法合规”，坚定以品牌整机的差异化定位，引领国内LED显示高标准风向标；Taylorleds、RELOR两个子品牌通过差异化的产品定位，与主品牌错层覆盖多样化的客户。得益于坚持以IPD流程来理性指引产品的开发管理，公司几大核心产品线在2023年再次取得大幅增长。其中14个产品平台实现年度翻番增长，合计贡献35亿元销售额；有10余款型号成为行业爆款，单型号年销售额过亿元。

5、公司的LED一体机具备怎样的优势？

答：公司基于对LED智慧一体机市场需求的深刻洞察，积极培育Absenicon品牌。Absenicon精准定位于130吋以上的智慧大屏，产品持续优化迭代，在集成度、结构外观、操作系统、显示画质等方面不断升级，目前已形成包括五大产品系列在内的多元产品布局，在会议、教育、家庭影院等应用场景持续绽放光彩。