艾比森亮相塞纳河畔

经济观察报 记者 郑晨烨 北京时间7月27日凌晨，2024年巴黎奥运会开幕式沿着流光溢彩的塞纳河徐徐展开，这是现代奥运历史上首次在开放式城市空间举办开幕式。

运动员们乘坐游船，沿着巴黎的母亲河缓缓前行，途经巴黎圣母院、卢浮宫、协和广场和大皇宫等标志性建筑，最终抵达埃菲尔铁塔对岸的特罗卡德罗广场。

为了让更多的观众能够在长达六公里的游行航道上实时欣赏开幕式的盛况，巴黎奥组委在塞纳河两岸竖立了80块巨型LED屏幕和精心设计过位置的音响。

这些由东向西随塞纳河一同穿城而过，向全球观众传递开幕式的每一个精彩瞬间的LED屏幕，大部分都来自一家位于广东省深圳市的企业——艾比森光电股份有限公司（下称“艾比森”，300389.SZ）。

2023年，该公司实现营业总收入约40亿元，公司产品远销全球140多个国家和地区。根据知名市场研究机构Omdia的数据，在2023年全球LED显示整机品牌出货量排名中，Absen（艾比森）品牌以16.2%的市占率，位列第一。

起步就走向海外

LED是英文“Light Emitting Diode”的缩写，中文译为“发光二极管”，是一种可以将电能转化为光能的半导体器件。在20世纪90年代末，LED显示大屏逐渐在市场上开始普及，并被广泛应用于广告牌、体育场馆、商业展示、交通指示牌、舞台背景等大型公共显示场景中。

彼时的全球LED显示市场份额主要集中在比利时的巴可（Barco）公司、美国的达科（Daktronics）公司等海外厂商身上，而国内的LED产业正在起步初期，珠三角地区聚集的许多小工厂做着简单的LED元件的组装和封装业务。

1996年大学毕业后，丁彦辉来到深圳谋生，一次偶然的机会，他来到一家规模仅有十几个人的小电子厂当工人。在这家电子厂中，丁彦辉第一次接触到了LED显示行业。

在他看来，进入新世纪后，随着商贸旅游设施的持续升级，市场上关于广告、舞台、零售连锁、主题公园等领域的显示需求将会爆发，LED显示市场有着巨大的增长潜力。2001年，掌握了基本的LED屏组装与安装技术的丁彦辉，叫上两个朋友凑了10万块钱，创办了艾比森。

刚开始创业的时候，丁彦辉并没有注意过海外市场，而在国内市场中，彼时尚缺乏资本与核心技术的艾比森发展得一直较为缓慢，这让身为“掌舵者”的丁彦辉感觉很焦虑。

转机出现在2005年。当年10月，艾比森报名参加了在广州举办的第98届中国进出口商品交易会（广交会）。在展会上，一位来自中东的客户看中了艾比森的产品，当场便下了订单，过程顺利地让丁彦辉感到不可置信。

“2005年我们的销售额才600多万，那位中东客户看中了一款总价6万的产品，看完直接从包里掏出一沓美金就付了钱，把产品带走了。”丁彦辉回忆。

这笔意外的外贸订单，让丁彦辉看到了广阔的海外市场。在2005年的广交会之后，艾比森正式将业务重心转移至海外。但海外市场并不是无主之地，前述的巴可和达科两家企业便是其中的代表。

在艾比森副总裁赵阳看来，彼时的巴可和达科两家企业都拥有强大技术实力和产能，营销网络覆盖全球大部分国家和地区，公司产品也都品质高、性能好，但就是其产品价格远高于国内企业。

而艾比森在海外竞争的最初秘诀就是主打性价比。“当时中国企业能够进入海外市场，我觉得一个很大的优势就是成本。同样的品质下，我们的成本总是更具竞争力。”赵阳说。

背靠性价比策略的快速驱动，2008年艾比森全年营收顺利破亿，公司也由此度过了“草台班子”的阶段。

但在进入海外市场的初期，艾比森尚不掌握核心技术，产品附加值偏低，中高端产品核心元器件需要依赖进口。“使用海外进口的核心元器件成本非常高，对用户来说性价比不高。另外，从海外进口，不管是产能供应还是生产周期，都无法真正满足客户需求，有点受制于人。”赵阳说。

于是在2007年，丁彦辉“拍板”决定从新加坡引进一条当时最先进的LED封装设备。封装主要是指用环氧树脂或有机硅等材料把LED芯片与支架包封起来的过程。封装与终端应用产品制造是整个LED显示产业链中较为重要的一环，应用技术和加工工艺水平的高低直接决定产品的最终品质。

“艾比森在2007年开始自主封装灯珠，结果发现，我们的生产效率极高，品质稳定性也非常好，我们的灯珠在功耗和性能上不比海外差。”赵阳回忆。

同时，随着艾比森营业收入与市场份额的稳固，充足的收入也让该公司有更多资本反哺研发。

眼下，艾比森已掌握LED全彩显示屏器件封装过程中的固晶、焊线、封胶等核心工艺，突破了显示屏3D空间配光和出光光学通道设计等关键技术。截至2023年，该公司累计申请各类知识产权890余项，其中发明专利187项。“当我们核心技术有突破，品质和海外对手一样，甚至还比他们好，价格和成本方面又有优势时，海外份额上升就是自然的事。”赵阳说。

直面风波

就算只聚焦LED显示大屏这条小众赛道，艾比森在与海外企业竞争的过程中也遇到过“至暗时刻”。“2021年我们在美国打‘337调查’的官司胜诉了。”谈及艾比森出海多年后印象最深的事时，赵阳如是说。

赵阳口中这件跨国官司的起因，要追溯至2018年3月27日。彼时，美国超视公司向美国国际贸易委员会请求，对包括艾比森在内的十余家中国LED企业发起“337调查”，指控中国企业侵犯其产品专利，并请求颁布普遍排除令、有限排除令和禁止令。

当年，艾比森有23%的营收来自北美市场，79%的营收来自海外，而针对艾比森的“337”调查一旦启动并坐实侵权，将导致其产品被当地市场排除或禁止，这对于艾比森而言无异于灭顶之灾。

面对来自大洋彼岸的“337调查”，艾比森董事长丁彦辉咽不下这口气。在丁彦辉眼中，艾比森没有侵犯任何人的知识产权。艾比森很快成立了一个内部专家与美国律师组成的应诉团队，并下定决心一定要跟超视公司把官司打到底。

在这场官司的庭审期间，超视公司始终拿不出实质性证据。面对艾比森方面充足又翔实的起诉方专利无效和应诉方不侵权的证据，2021年6月11日，美国德州东区联邦地区法院8名陪审团成员进行商议并一致认为艾比森没有构成侵权，法院最终裁定艾比森胜诉。“我们决定打这场官司，不仅是为了证明我们没有侵权，也是为了向我们的海外客户证明，我们这家中国企业是依靠自身的实力做生意，参与全球市场的竞争。”赵阳说。

走向巴黎奥运会

就公司产品进入巴黎奥运会开幕式现场一事，艾比森副总裁、产品线负责人邓汉卿没有显得特别意外，在他看来，此次艾比森产品入选巴黎奥运会是“情理之中”的。

据邓汉卿介绍，从2005年艾比森开拓海外市场开始，法国市场一直在公司的视野中。2011年前后，艾比森逐步实现法国团队本地化，同时还招聘了许多顶尖的法语人才。

经过十余年的积淀，艾比森在法国的品牌知名度早已打响。

“在体育领域，法国很多体育场的围栏屏基本上是被艾比森占据。我们还涉足商险零售领域。艾比森的产品在巴黎时装周已经成为常客。在影视文化领域，比如戛纳电影节，艾比森的产品也经常参与其中。我们的舞台租赁业务也在不断扩大，在卢浮宫也能看到我们的屏幕。”邓汉卿说。

“其实法国市场并不是那么容易攻克的。除了语言障碍和法国商业文化的封闭性，他们对产品的要求也非常高。比如对于一线奢侈品牌来说，他们对产品的颜色还原性、表现形式和稳定性都有非常高的要求。从客户的角度来看，艾比森产品质量过硬，显示效果完全能够满足他们的需求，我们还有本地员工进行沟通。此外，我们在欧洲建立了艾比森的服务网络，这些都给法国客户留下了深刻的印象。”谈及艾比森在法国取得成功的原因，邓汉卿告诉记者。

为了满足此次奥运会的相关需求，邓汉卿和艾比森的团队也付出了巨大的努力。“任何体育赛事的屏幕对稳定性和低故障率的要求都非常高。我们的产品配置和设计标准都高于普通产品，包括使用双备份系统，以确保在直播过程中不会因为设备故障而出现黑屏等问题。此外，奥运会期间有时会遇到恶劣天气，所以我们提供的屏幕都做了防护处理以及定制化设计。比如更快速地安装，为了客户更好地管理，我们把所有配件和模组都做成了标准化。”邓汉卿向记者介绍。

在曾经担任过艾比森欧洲业务区总经理的赵阳眼中，此次艾比森旗下产品亮相巴黎奥运是一件值得高兴，但不值得激动的事。走向巴黎奥运会是艾比森法国团队深耕当地市场十余年后，应该摘到的“桃子”。

而面对当下国际地缘政治环境变化日趋剧烈，贸易壁垒开始增多的现状，赵阳仍坚定地称：“不管外部环境怎么变，我们中国品牌都要走出去。”“无论在海外哪个市场，我们都要用中国企业的产品和服务，为客户提供价值。这意味着，我们的产品品质、服务品质、技术革新势头都要一直保持下去，贸易环境会变，但基本的商业逻辑是不会变的，市场的消费者最终都会为好产品、好服务买单。”赵阳说。