《浪姐4》左手引流右手创收 首期招商超10亿 芒果超媒趁热吸金忙“售后”

转自：北京商报

《乘风2023》（以下简称《浪姐4》）开播以来，围绕舞台表现与往日旧事，“姐姐”们接连登上话题榜单。尽管节目已经进入第四季，《浪姐4》仍旧保持其IP生命力，开播10天累计播放量超9亿，“姐姐”们与背后的芒果超媒也借此走向新一轮的“名利双收”。《浪姐4》以10家广告商为基础开局，这一数字已经以近两倍的数量领先于上一季节目，而作为竞演嘉宾的Ella、卢靖姗、刘逸云、张嘉倪等也有新增商务。除了主节目，《浪姐4》还另有4档节目作为加更，与此同时，尽管刚刚来到第二期，已经有不少观众开始期待《浪姐4》的衍生综艺。

播放量10天9亿

前几季节目的出圈，一再拉高观众对《浪姐4》的期待。从年初筹备至今，围绕着阵容名单、舞台表现、晋级结果，《浪姐4》和33位“姐姐”多次登上微博热搜。

据灯塔专业版，《浪姐4》自5月5日至今，上线10天累计播放9亿次，3次拿下全网正片播放市占率日冠。

人气和话题度不断提升的“姐姐”们也随之拿下了新的品牌代言与合作。据北京商报记者不完全统计，包括Ella、卢靖姗、刘逸云、张嘉倪等8位节目嘉宾已有新增代言。

从第一季至今，《浪姐》的节目往往能牵动芒果超媒在资本市场的表现，其招商情况也备受外界关注。公开资料显示，“浪姐”系列综艺第一季《乘风破浪的姐姐》开播前品牌商达13家，收官时上涨至超40家。第一季拿下超50亿全网播放量之后，第二季节目开局便收获15家品牌商，而到第三季首期节目播出时，合作品牌商为6家，后期伴随节目出圈，最终以27家收官。

前几季节目的口碑积累和观众基础也反应在了《浪姐4》的商务广告数量上。官方数据显示，《浪姐4》首轮合作商达10家，包括1家独家冠名、5家合作伙伴、4家行业指定，品牌涉及行业包括乳制品、营养品、汽车、粮油等，这一数字已经以近两倍的数量领先于上一季节目。

芒果超媒2022年年报显示，《浪姐4》为2023年重点项目。据《浪姐4》播出平台芒果TV的广告代理商旭通传媒数据，《浪姐4》的独家冠名报价为5亿元，而首席合作伙伴、超级合作伙伴、合作伙伴分别为3亿元、2亿元和1亿元，行业指定的费用为5000万元。由此计算，《浪姐4》首轮招商费用超10亿元。

紧抓制作优势寻求市场破题

纵观近年来的综艺市场，新节目层出不穷的同时，包括《浪姐4》在内的“综N代”节目也占据不小的比例，赛道竞争逐渐激烈。其中，仅芒果超媒2022年便推出了《乘风破浪第三季》《大侦探第七季》《密室大逃脱第四季》《披荆斩棘第二季》4档“综N代”节目。

“基于前期积累下的口碑与观众基础，‘综N代’节目相较于原创综艺，风险性与播出后的不确定性因素更低。但也会面临新鲜感降低的情况，需要制作方持续推出新亮点，延续节目热度。” 电视评论人赵文博如是说。

随着《浪姐4》的播出，《第六号宿舍》《乘风2023 直播训练室》等4档衍生系列节目陆续上线，作为主节目的加更，继续推动《浪姐4》热度升温。

与此同时，尽管节目刚刚进行到第二期，关于本季节目“姐姐”们“成团出道”后的“售后”形式在观众间引发讨论。

“‘姐姐’们在节目里的成团出道和通常意义上选秀节目里的有所不同，不是以偶像组合的形式开展唱跳活动，而是转化为一个综艺团队，活跃在衍生综艺中。”观众赵悦介绍。公开资料显示，2022年播出的《乘风破浪3》衍生综艺包括《星星的约定》《乐队的海边》，其中《乐队的海边》收获超14亿的播放量成绩。

对于后期规划，北京商报记者联系芒果超媒方面，截至发稿暂未得到回应。

赵文博指出，衍生综艺是一种“一鱼多吃”的节目开发模式，能够让主节目IP的开发更加完整，以独立的全新内容延续整体节目热度。不过衍生综艺的开发也需要将其作为独立的项目，配合常态化的制作与运营，从而放大其市场影响力，进而与主节目形成口碑和收视的同步增长。

北京商报记者 卢扬 韩昕媛