迈克生物：经销收入占比已达76.1%

证券之星消息，迈克生物(300463)06月23日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：公司推进直营转分销渠道改革后，应收账款周转、财务费用、现金流改善是否达到内部预期？今年对核心经销商有无加码扶持政策？迈克生物董秘：尊敬的投资者，您好！近年来公司一直在主动进行直销向经销的调整，截至2025年，经销收入占比已达76.1%，调整已基本到位，经销体系趋于稳定。为更好的推动智慧化实验室的市场拓展，公司在发展经销商时会从经销商能力、覆盖范围等进行综合考量，选择更有能力和市场影响力的合作伙伴。感谢您的关注与支持！投资者：智慧实验室为公司核心战略，2026 全年签约目标是否维持百家规模？整套打包方案落地后，客户试剂复购粘性相比单台发光设备优势体现在哪里？迈克生物董秘：尊敬的投资者，您好！公司对智慧化实验室业务的中长期发展目标保持坚定信心。看待智慧化实验室的业务发展，区别于传统流水线、单机的关注点局限于装机数量，智慧化实验室的关注核心更多的是在产品生态打造和整体解决方案的提供。公司针对智慧化实验室业务已组建专属专项团队，全链条统筹推进市场拓展与落地交付。前置开展全国各级医院市场调研、需求摸底，精准匹配三甲、二甲、县域医院不同场景的建设诉求；同时团队一体化承担销售推广、定制化方案设计、标杆医院样板打造全环节工作。模式上坚持全周期闭环服务，从前期现场勘测、实验室整体规划、智能化流水线布局设计，到中期工程落地、设备联调、人员培训，再到后期运营运维、质控赋能、体系认证辅导，全程专人专属跟进，公司提供的不是简单产品销售，而是给客户提供一站式智慧实验室整体解决方案。目前通过标杆医院先行打造、区域复制推广的路径，样板效应已经凸显，各级医院合作意向持续提升，智慧化实验室业务正按既定节奏稳步规模化渗透。感谢您的关注与支持！投资者：公司覆盖生化、发光、分子多平台，2026 年分子、血气等第二业务增速预期多少？内部有无优化资源、降低多平台协同内耗的管理方案？迈克生物董秘：尊敬的投资者，您好！公司2026年将重点围绕智慧化实验室解决方案，加强产品实现与迭代；加强国内市场推广落地，深化全球化布局与海外市场突破；强化经营管理，切实落实提质增效。具体增速情况请参见公司在法定信息披露媒体巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）上发布的定期报告。感谢您的关注与支持！投资者：董秘你好，医疗行业持续整顿，行业遇到困难大家都清楚。请问根据贵公司的专业分析，全国范围内智慧化实验室需要改造升级存量有多少？未来新建智慧化实验室增量有多少？贵公司中长期市场渗透率目标是多少？迈克生物董秘：敬的投资者您好！公司自2025年提出战略聚焦智慧化实验室解决方案以来，依托专属团队开展市场摸底、销售推广、方案定制及标杆医院打造，提供全周期一体化服务，稳步推进市场渗透与规模化落地，公司将按照业务整体发展目标努力推进全年目标达成。围绕不同层级医疗机构实际需求及新建、扩建与改造等多类应用场景，公司持续完善产品体系，通过自主研发与外部合作补齐关键产品与技术环节，支撑整体解决方案；以此为基础，业务由产品集成拓展至全流程管理，形成了覆盖需求调研、方案设计、经济性测算到施工交付的建设体系，并进一步延伸至交付后的价值运营环节。通过对实验室运行效率、资源利用与成本结构的持续优化，逐步形成建设与运营一体化的管理模式，使智慧化实验室能够在实际运行中保持稳定性并具备持续迭代的空间；同时，公司深化组织与资源重构，组建面向智慧化实验室的专业团队，打通从市场推广、销售到交付与售后的全流程体系，使各环节协同更加顺畅，资源配置更加聚焦，为解决方案的规模化复制与稳定落地提供支撑。目前，通过标杆医院先行打造、区域复制推广的路径，样板效应已经凸显，智慧化实验室业务正按既定节奏稳步规模化渗透。感谢您的关注与支持！投资者：董秘您好，当前IVD行业持续推进智慧化转型，全院级一体化运营智慧实验室成为行业核心发展赛道。想向公司请教：结合公司行业调研与专业测算，国内全院级一体化智慧实验室整体市场空间如何，是否有可披露的量化规模数据？公司在该核心赛道设定的中长期市场渗透率目标是多少？迈克生物董秘：敬的投资者您好！公司自2025年提出战略聚焦智慧化实验室解决方案以来，依托专属团队开展市场摸底、销售推广、方案定制及标杆医院打造，提供全周期一体化服务，稳步推进市场渗透与规模化落地，公司将按照业务整体发展目标努力推进全年目标达成。围绕不同层级医疗机构实际需求及新建、扩建与改造等多类应用场景，公司持续完善产品体系，通过自主研发与外部合作补齐关键产品与技术环节，支撑整体解决方案；以此为基础，业务由产品集成拓展至全流程管理，形成了覆盖需求调研、方案设计、经济性测算到施工交付的建设体系，并进一步延伸至交付后的价值运营环节。通过对实验室运行效率、资源利用与成本结构的持续优化，逐步形成建设与运营一体化的管理模式，使智慧化实验室能够在实际运行中保持稳定性并具备持续迭代的空间；同时，公司深化组织与资源重构，组建面向智慧化实验室的专业团队，打通从市场推广、销售到交付与售后的全流程体系，使各环节协同更加顺畅，资源配置更加聚焦，为解决方案的规模化复制与稳定落地提供支撑。目前，通过标杆医院先行打造、区域复制推广的路径，样板效应已经凸显，智慧化实验室业务正按既定节奏稳步规模化渗透。感谢您的关注与支持！投资者：董秘您好，当前IVD行业持续推进智慧化转型，全院级一体化运营智慧实验室成为行业核心发展赛道。想向公司请教：结合公司行业调研与专业测算，国内全院级一体化智慧实验室整体市场空间如何，是否有可披露的量化规模数据？公司在该细分赛道设定的中长期市场渗透率目标是多少？迈克生物董秘：敬的投资者您好！公司自2025年提出战略聚焦智慧化实验室解决方案以来，依托专属团队开展市场摸底、销售推广、方案定制及标杆医院打造，提供全周期一体化服务，稳步推进市场渗透与规模化落地，公司将按照业务整体发展目标努力推进全年目标达成。围绕不同层级医疗机构实际需求及新建、扩建与改造等多类应用场景，公司持续完善产品体系，通过自主研发与外部合作补齐关键产品与技术环节，支撑整体解决方案；以此为基础，业务由产品集成拓展至全流程管理，形成了覆盖需求调研、方案设计、经济性测算到施工交付的建设体系，并进一步延伸至交付后的价值运营环节。通过对实验室运行效率、资源利用与成本结构的持续优化，逐步形成建设与运营一体化的管理模式，使智慧化实验室能够在实际运行中保持稳定性并具备持续迭代的空间；同时，公司深化组织与资源重构，组建面向智慧化实验室的专业团队，打通从市场推广、销售到交付与售后的全流程体系，使各环节协同更加顺畅，资源配置更加聚焦，为解决方案的规模化复制与稳定落地提供支撑。目前，通过标杆医院先行打造、区域复制推广的路径，样板效应已经凸显，智慧化实验室业务正按既定节奏稳步规模化渗透。感谢您的关注与支持！

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