健帆生物：从濒临破产到“单打冠军”的跨越

转自：中华工商时报

自动化生产、AI视觉检测、信息化控制……健帆生物科技集团股份有限公司总部的4个生产车间，目前已实现全工序设备自动化，可实现血液灌流器年产量900万支。关键工艺均为健帆自主研发，拥有完全自主知识产权，其中磁悬浮输送线、固液混合灌装等多项先进技术为首次在国内药械业应用。

而在20多年前，这一切都还靠手工作业，健帆更是一家常年亏损的医用生物材料厂。20年的跨越，从濒临破产的小厂，到国内首家以血液净化产品为主营业务的创业板上市公司，健帆生物于2021年入选国家工信部"制造业单项冠军示范企业"。

敢为人先

2002年，珠海。两旁栽满木棉树的桂花路上，火红的英雄花刚刚凋落，在光秃秃的枝丫下的那座大院里，坐满了人，脸上带着对未知的茫然和慌乱。这里是健帆的原身--一家医用生物材料厂，因为常年亏损，即将被母公司剥离。关键时刻，时任厂长健帆生物科技集团股份有限公司董事长董凡站了出来，发动60名员工共同出资买下材料厂，持股创业。

这在当时绝非一个轻松的决定，大部分人几乎掏出了全部身家。

彼时，材料厂的主营产品医用手术缝线、树脂绷带和漱口水是其主要收入来源，血液灌流器产品还处于"试字号"医疗器械阶段。为什么选择这个技术尚未成熟，在国内又暂无市场的"试字号"产品作为未来的主营方向？

"当时就很看好医疗器械在中国市场的发展前景，西方发达国家使用量已接近于1：1，中国还有差距，未来有广阔的市场使用空间。同时也是基于国产替代进口的国家需求，在高质高端的医疗器械方向上，中国对进口的依赖超过一半以上，所以我们决心在这个方向上压上资金、时间、青春，来拼一把。"董凡表示。

但究竟能否打出一片天下，谁都没有把握，为此董凡独自一个人，在企业非常艰难，甚至请不起翻译的情况下，独自一人去德国参加世界最大的杜塞尔多夫医疗器械博览会，说着蹩脚的英语，加上手势，用三天时间走遍二十几个展馆的每一个展位，把整个医疗器械行业细细地梳理了一遍。

通过这次实地考察，董凡确定了做血液灌流这个方向是正确的。

拥有血液灌流器从原料合成到装置生产全套专利，正是董凡决定全力开拓血液灌流器市场的原因所在。"以前外国人有什么，我们尽可能把它做好、做像，那叫'Youcan,metoo'，可悲的是，这个'me'是个小写，跟着人家走，做得再像，也就是一个小写的'我'，而国家需要我们喊出的是：'Ican,youcannot'。这个'I'是大写的'I'，不是'me'，把'我'写大了，告诉世界，咱们行。"董凡表示。

百折不挠

"三思方举步，百折不回头"是健帆自创业之初就秉持的企业精神。方向既定，便只顾风雨兼程。

尽管当时材料厂主营产品医用手术缝线、树脂绷带和漱口水是其主要收入来源，但董凡仍毅然决定了一件事，就是停掉其他医疗器械产品，把所有力量聚焦在血液灌流器这一件事上。

初时还有人心存侥幸，到了医院还可以拐个弯去妇产科推销一下其它产品，但这些都被董凡坚决拒绝了，"树脂全血灌流是一项世界领先技术，必须全力以赴"。

然而在任何一个国家，医药行业的创新都是最为缓慢的，更别提这是一项世界首创的技术。"西方发达国家也有做血液灌流，但做的血浆灌流。我们研发的技术是全血灌流，是一个新的没有尝试过的技术路线，困难很多，最大的难处是安全性，既要把血液里致病物质给吸附出去，又不能破坏血液里的有益物质。但挽救患者生命需要这项技术，我们就应该去努力、去拼搏。"董凡说。

这一拼就是四年，健帆徘徊在亏损线上，而研发费用却是每天都要支付，最困难的时期工资只能发80%。除了漫长的研发、临床实验外，新产品被医生广泛接受并使用于临床的过程也是极为缓慢的。"医生总是倾向于用老办法。"董凡说，"用老产品，治疗不成功并不要紧。而用新产品，一旦出了问题，医生将面临严重危机。"

要说服没听说过血液灌流技术的医生，在抢救中将病人的生命交付给一支血液灌流器，其难度可想而知。

为了打开市场，董凡决定走一条非常规的学术推广之路：普及血液灌流技术，带领着"创一代"们冲在一线。没有钱没有展位，他们就到专家下榻的酒店一间间敲门陌拜；单一推广太慢，他们决定自己办高峰论坛普及推广灌流技术……就这样通过一场场学术论坛，部分医护专家率先尝试树脂吸附全血灌流技术，因为有显而易见的确切疗效，这项技术慢慢为各大医院所接受。

树脂吸附全血灌流技术逐渐打开了市场缺口，遂星星之火得以燎原。

"一位又一位病患给我们写感谢信，还有写诗的，我记得有一首诗的名字就叫《神奇的灌流器》，是一名六七十岁老先生写的。"董凡说，我们在做一件有意义的事，可以为患者减轻病痛，这让我们遇到任何困难都可以坚持下去。

无数个日日夜夜，健帆人风雨兼程，与志同道合的医护患者一起，为共同的信念饱尝着开拓者与布道者的艰辛，走出了血液灌流"中国创造"的大道。

2005年，健帆开始首次盈利；2009年，公司销售突破亿元，获得国家科技进步二等奖。

为爱奋发

自主品牌和技术创新，让健帆成为行业领军企业，其原研技术与产品已在全国6000多家大中型医院应用于临床，从中毒拓展到了肾病、风湿免疫、危重症、肝病等领域，救治数百万患者。

在深耕国内市场的同时，健帆亦在孜孜不倦通过技术创新和品牌升级，走出国门迈向国际。2014年，健帆成立了海外事业部，部署向国外市场进军。9年的开拓进取，健帆血液灌流器进入德国、意大利、英国、菲律宾、伊朗等80多个国家。

在新冠疫情暴发期间，健帆的产品与技术在新冠重症患者的救治中发挥了重要作用，被写入中国、英国、摩洛哥、泰国、俄罗斯、伊朗、菲律宾、哥伦比亚、意大利、印度、越南11个国家不同级别卫生机构的新冠治疗指南或推荐。“我们所做的这些事情能抢救人的生命，我们觉得有价值！”董凡表示，希望通过健帆的努力，让树脂血液灌流技术这一项中国原研原创的好技术好产品，推广至世界的每一个角落，为人类健康事业贡献一份中国力量。

经过多年发展，健帆在血液净化领域已成长为中国的龙头企业。2016年，健帆在创业板上市；2018年，更名为“健帆生物科技集团股份有限公司”；2020-2022年，相继获评中国技术市场协会金桥奖、国家工信部“制造业单项冠军示范企业”、国家企业技术中心、国家技术创新示范企业等国家级重磅奖项，成为国家盖章认证的“单打冠军”。

成为世界一流的高科技医疗技术企业集团，是健帆的企业愿景。他们自主投资建成目前世界上最大的血液灌流器研发和生产基地，并在京津、广深、湖北等地区新建生产基地和市场、科研中心，与珠海总部健帆科技园生产基地一起形成华南、华中、华北的产业布局，聚焦在医疗器械的主业方向上，在血液净化领域做深做透。

健帆，让“爱与奋发”的故事一直持续。