欧普康视遭遇增长乏力瓶颈

本报记者 苏浩 曹学平 北京报道

近期，欧普康视（300595.SZ）发布了2024年半年报，报告期内，欧普康视实现营业收入8.83亿元，同比增长13.21%；归属于上市公司股东的净利润为3.24亿元，同比增长4.42%。

《中国经营报》记者注意到，作为欧普康视主营产品的硬性角膜接触镜上半年销售收入出现负增长，并且该产品的毛利率也同比减少了1.13个百分点。

8月16日，在欧普康视举行的在线交流会上，有投资者向公司方面提问：“请问怎么看待OK镜行业竞争格局未来走向？”而欧普康视方面在回复中坦言：“（公司）角膜塑形镜目前遭遇增长乏力瓶颈。”

针对欧普康视角膜塑形镜产品收入下滑及公司经营相关事宜，记者日前向公司方面致函采访，但截至发稿，暂未收到公司方面回复。

“OK镜”业务罕见负增长

公开资料显示，欧普康视是国内角膜塑形镜细分领域的龙头企业，专注眼视光产品研发、生产、销售，以及眼视光服务，公司目前主要产品为硬性角膜接触镜类镜片及镜片护理产品。

从产品收入方面来看，公司主要产品可分为硬性角膜接触镜类产品、护理产品、框架镜等其他视光产品及技术服务、非视光类产品（含医疗耗材、医疗器械批发等）四大类。其中，角膜塑形镜为主营产品中的核心。

2024年半年报显示，欧普康视硬性角膜接触镜产品实现收入3.73亿元，约占总营收的42.24%，其收入比上年同期下降了2.72%。而在2022年—2023年同期，其硬性角膜接触镜产品均有10%以上增长；毛利率为88.32%，同比下降1.13%。

对于角膜塑形镜收入下滑的原因，欧普康视方面解释称，一是高端消费持续疲软；二是减离焦框架镜（成本较低、零售点多、管控较松）等近视防控产品分走了部分潜在用户，不同近视防控类产品宣传方式和力度不同，角膜塑形镜主要在专业渠道销售，受到管控比较严，减离焦框架眼镜等产品可在普通眼镜店销售，配镜点多，成本较低，宣传监管宽松；三是角膜塑形镜品牌增多造成竞争加剧。

“这三个主要因素与去年类似，但从一线的反馈看，高端消费疲软的影响越来越大。”欧普康视方面说。

为缓解上述因素影响，欧普康视在报告期内也采取了增加销售和技术支持人员、出台促销政策、推出特色产品和套餐优惠等多种方式以稳定硬性角膜接触镜的销售收入。

欧普康视方面认为，长期来看角膜塑形镜仍是近视防控产品中最亮眼的产品。即便在眼下角膜塑形镜总体增长疲软的情况下，公司仍然有成长的机会，比如国产替代进口。并且，欧普康视推出的特色产品（如半年抛、减薄镜片等）、产品套餐等也在逐步获得专家和消费者的认可。

此外，不仅是硬性角膜接触镜产品同比下滑，同样减少的还有护理产品，该产品收入同比下降了3.76%；医疗收入板块的毛利率也从上年同期的73.81%下滑到64.97%，同比下降8.81%。

欧普康视方面称，护理产品的总销售收入小幅下降主要系大力推广促销自产护理品的策略所致，而医疗收入板块毛利率下降的主要原因，为新增并表医院的毛利率较低，因此拉低了总体毛利率。

行业竞争加剧

随着儿童和青少年近视率的持续上升，以及对视力改善的迫切需求，近年来角膜塑形镜的消费需求迅速攀升。

2022年6月，国家卫生健康委员会发布了《角膜塑形镜技术临床应用管理规范》的征求意见稿，其中取消了对验配角膜塑形镜的医疗机构等级限制，即不再要求必须是二级（含二级）以上的医疗机构，这为角膜塑形镜市场的发展提供了更广阔的空间。

在政策支持、市场需求、技术进步以及供给能力等多方面因素的共同推动下，中国的角膜塑形镜市场规模实现了快速增长。根据Eshare医械汇的估算，2022年中国角膜塑形镜市场的规模达到了39亿元人民币。预计到2023年，市场规模将接近50亿元人民币。

随着角膜塑形镜市场的不断扩大，进入该领域的品牌也在增加。

据悉，2023年度角膜塑形镜市场又新增三张注册证，且三家均为境内生产。截至2023年，获得国家药品监督管理局（NMPA）颁发的角膜塑形镜产品注册证已有19张，由17家生产企业拥有，包括9家境内企业、3家美国企业、1家日本企业、1家韩国企业、1家荷兰企业、2家中国台湾企业（三张注册证）。正是由于品牌数量的增加，品牌间的竞争也在逐年加剧。

此外，河北省于2022年10月首次对角膜塑形镜进行集采，虽说目前因规模较小对欧普康视影响不大，但后续若向全国范围内推广，角膜塑形镜势必将迎来降价大潮。

与此同时，除角膜塑形镜外，低浓度阿托品、软性减离焦接触镜、减离焦框架眼镜等产品也在进入青少年近视防控市场，开始抢夺市场份额。

欧普康视近年来也在低浓度阿托品方面有所布局，但据公司在投资者关系活动表中显示，其低浓度硫酸阿托品滴眼液（0.01%和0.02%浓度）三期临床已入组部分但尚未全部完成，处于边临床边入组状态，上市预测尚早。

而为了应对新兴产品对角膜塑形镜市场的影响，欧普康视也采取了多种应对措施，包括推出产品优惠套餐降低用户使用成本；丰富产品种类，形成包括软性减离焦接触镜、减离焦框架眼镜等近视防控产品在内的产品矩阵；推出细分化特色塑形镜产品、调整营销政策、加强技术支持和服务；扩展自控眼视光服务终端的数量、业务内容、业务规模等。

但欧普康视方面也表示，如高端消费持续疲软和产品竞争的进一步加剧，可能对公司角膜塑形镜业务造成进一步的不利影响。

（编辑：曹学平 审核：童海华 校对：颜京宁）