尚品宅配去年营收超53亿，将以“随心选”开拓全国渠道

广州头部定制家居企业尚品宅配（300616.SZ）发布了2022年业绩。

4月27日晚，尚品宅配发布的2022年业绩显示，去年全年营收53.14亿元；归母净利润4629.72亿元；扣非归母净亏损1735.35亿元。分红方面，尚品宅配向全体股东每10股派发现金红利1.5元。

尚品宅配同日公布的一季度报显示，今年第一季度实现营收8.09亿元，同比下降25.50%；截止2023第一季度，总资产相比去年年末缩减3.02%至79.34亿元。

从现金流的情况来看，尚品宅配今年一季度的经营活动产生的现金流量净额，自2020年以来首次出现负值，为负值3.23亿元。2020、2021、2022年各期末的现金流量净额为1.32亿元、5.39亿元、4681万元。

细看尚品宅配2022的业务收入情况。产品方面，定制家具、配套家居产品营收合并占比84.59%；软件及技术服务营收2941万元，占比从0.39%提升至0.55%；O2O引流服务营收6011万元，下滑14.06%，占比1.13%；整装业务营收4.58亿元，占比8.62%。

让人欣慰的是，尚品宅配产品总体的毛利率稳定，定制家具产品毛利稳定在34%至35%，相比配套家居产品毛利率较低，为22.78%。

渠道销售方面，尚品宅配的直营模式营收11.61亿元，占比21.84%；加盟模式营收28.47亿元，占比53.57%；整装模式营收5.57亿元，占比14.11%。

具体到门店数量，截至2022年末，公司直营门店数量为72家，自营城市加盟店数量为303 家；新开加盟店373家，共有2056 家。尚品宅配终端门店合计2431家。

“随心选”的全屋定制新模式是尚品宅配业务的重心，去年以此提供专业设计、个性定制及成品搭配，让消费者能随心选品、明白消费、一站购齐。

对于2023年的业务重点，尚品宅配表示，将重点发力客户生活方式方案设计和“定制家居+配套”，以“随心选”模式开拓全国渠道。

实则，在9家上市定企中，尚品宅配的直营收入比例超过2成已相对较高。但从尚品在直营方面的布局也可看出，其对直营店的执念和野心。

公司在财报中介绍，直营店包括超集店（C店）、O2O旗舰店（O店）和标准店这3中零售重点门店。其中，超集店为集合店，O2O旗舰店、标准店的面积分别在2000、300平方米左右。

目前，尚品宅配直营店主要选址在广州、北京、上海、深圳、南京、武汉、佛山、成都、厦门、济南、长沙等重点城市。

公司解释，这些城市经济发达、定制家具消费理念相对成熟、居民购买力较强，同时直营店对稳定公司销售渠道、提高公司盈利能力起重要作用。而尚品宅配的加盟店主要位于其他二、三、四及五线城市。

2022年，尚品宅配也加大市场行动力度和渠道业务拓展。推出由总部重点扶持投入，基于核心技术优势打造的轻时尚、轻资产、重设计、快转化的“小橙店”“小蓝店”。同时拎包、整装和传统零售多渠道发展，加强了和地产、物业公司的合作。

回望尚品宅配的业务迭代发展史，作为从互联网起家过来的“明星”家居企业，除去直营店的扩张外，尚品很多业务也都喜欢“自己干”。

尚品宅配上市同年，公司就推出自营的“圣诞鸟整装”，和目前很多企业选择和装企合作不同，圣诞鸟的员工全部都由公司自己培养，从设计、装修施工、交付一整套流程都是尚品自己来做。

随后把圣诞鸟的操作模式、数据整合之后，就诞生了“HOMKOO整装云”。整装云配备了完整的供应链体系，服务的对象就是装企，整装云作为中间商收取会员费、提成获利。

“在我们看来，尚品更多的是回归它的本质”，另一家头部定企管理人员表示，在家居这一传统行业，跨界而来的尚品带来更多技术、数据、软件上的变革。

也正因为此，尚品宅配在上市之初就备受资本市场青睐，在2017年上市之初便收获9个涨停板。截止今年4月28日收盘，报价21.45元/股，总市值42.62亿元。