推低价套餐打“价格战”？尚品宅配、索菲亚回应

新京报讯（记者张洁）“金九银十”家装消费旺季来临，多家家居企业推出低价套餐抢夺市场。近日，尚品宅配、索菲亚对低价套餐是否为“价格战”进行回应。尚品宅配称，低价套餐并非长期行为。索菲亚称，公司不倡导“价格战”，将根据实际需求采取合适的市场竞争策略。

据新京报记者了解，9月初，欧派宣布推出惠民产品“菲思卡尔系列衣柜/橱柜699元/m（m）”，于9月1日至10月15日期间，在欧派全国7000+门店开启家居惠民风暴，欧派家居旗下轻奢品牌欧铂丽也上线“599元/m装好家”。随后，索菲亚旗下年轻品牌米兰纳召开“家居普惠2.0再领风暴”发布会，推出“688元/㎡”产品，并在9月8日进一步加码，在主品牌索菲亚推出“799元/㎡”整家套餐优惠政策，提出在原“39800元装整家”套餐基础上，超出部分按799元/㎡计算。与此同时，尚品宅配宣布从9月8日起，限时限量推出衣柜“699元/㎡，厨柜699/m的专供系列”。

对于“699套餐”，尚品宅配发布的投资者关系活动记录表称，这不是价格战而是引流战，“我们通过699惠民专供系列，期望以亲民实惠的价格抢占流量入口，挖掘下沉市场消费潜力，同时也是在现有的产品线基础上，通过补充惠民系列产品，更好地满足消费者多元的价格需求。”尚品宅配称，除了699套餐外，其仍以“随心选”全屋定制新模式作为战略重点，并会持续推出针对不同人群需求的套餐产品，从而扩大销量，抢占市场份额。

有投资者提问“699套餐对毛利率的影响”，尚品宅配称，699惠民专供为限时限量的阶段性营销政策，并非长期行为。预计对毛利率影响不大，但对加盟商扩大收入会有正面积极的影响。尚品宅配称，希望能充分挖掘客户需求，将流量有效转化到AiLife6智享生活系列中去。据介绍，AiLife6智享生活系列是公司针对四类主要户型（二房、小三房、大三房、四房），结合中国家庭全生命周期六大定制模型（单身贵族、二人世界、伴你童行、学业有成、家成业就、安家怡养）推出的新内容，内含23款大产品，通过清晰的产品矩阵实现各级用户不同层次的价值需求。

对于投资者提出的“近期是否与欧派打价格战”的问题，索菲亚在投资者关系活动记录表中称，从维护市场秩序出发，公司不倡导“价格战”，将根据实际需求采取合适的市场竞争策略，“我们将继续发挥品牌优势，坚定品牌定位和初心。同时将不断进行研发创新，力争为消费者提供质优价好、健康环保的整家定制产品。”

编辑 王琳

校对 卢茜