凯普·健康同行 | 凯普生物多赛道布局加速业务腾飞

转自：新华财经

近日举办的凯普生物2023年经销商合作大会期间，凯普生物董事、常务副总经理管秩生在现场接受采访，阐释公司发展战略。

凯普生物董事、常务副总经理管秩生

协同创新 1+1+1>3

提及为什么会提出“三个凯普”战略构想，确立分子诊断产品、医学检验服务、凯普大健康三大业务板块协同发展战略，管秩生表示，凯普的定位从来就不是单纯的IVD（“IVD”全称“in vitro diagnostic products”，中文译为体外诊断产品）企业，而是从一开始就要做面向世界科技前沿、面向经济主战场、面向国家重大需求、面向人民生命健康的产学研医协同创新体系，为健康中国建设提供更多决策支持。

“‘三个凯普’并不是各自为战、独立运行，而是通过合力，实现优势互补，最终实现1+1+1>3的协同效应”。管秩生表示，“三个凯普”战略向上可以深度与高校开展研发合作，向下既可以更好地服务医疗机构，又能兼顾个人健康管理。

从前三季度的业绩表现来看，“三个凯普”战略布局已经初显成效。在扣除应急公共卫生服务检测产品之外，凯普生物的传统优势业务对比2019年均实现大幅度增长。

打造大健康版图

“凯普大健康”是凯普发展大健康产业、助力健康中国建设做出的重要战略部署，管秩生说。

管秩生介绍，2022年9月正式动工的凯普医学科学园，项目占地约285亩，首期投资达25亿元，是广东省2022年重点建设项目，也是凯普打造大健康版图的重要标志和决心。

“凯普生物和凯普医检协同发展、在妇女儿童及出生缺陷方面的检测优势，推动了凯普在相关检测方面的市场布局，合作共建、体检中心、康和医院的商业模式因此应运而生。”管秩生透露，凯普还在潮州与药房开展居家检验方面的合作，其目的都是为了打造合法合规的一种新型医疗健康模式，并最终实现逐步向全国推广。

直面集采

谈及集采，管秩生笑着透露，HPV检测产品被集采的时候，曾有朋友特意打电话来“慰问”，但“对凯普来说，集采只是加速了我们回归初心。”管秩生说，“做HPV检测原本就不是为了做一个高价的产品，而是希望我们的产品可以更好的普及，更好地为人民服务”。

凯普经过多年深耕，HPV检测领域产品线丰富，除已纳入集中采购目录的HPV检测产品外，已开发高危型HPV E6/E7区mRNA检测试剂盒和宫颈癌甲基化检测产品，且均已获得欧盟CE认证。这两款产品不纳入集中带量采购，新产品上市将在临床上满足高端用户的临床需求，也将拥有自身更大的市场空间。

“集采只是阵痛，凯普有办法去舒缓这种阵痛。”管秩生自信地说。

创新及研发

安信证券研报测算，凯普HPV12+2宫颈癌筛查业务收入在2023年将实现同比173.39%的增长，并在2023-2025年间、2025-2030年间分别实现37.31%、8.49%的年均复合增长。

管秩生介绍，生物医药是技术密集型产业，多年来，凯普不断提升自主研发水平，在新品方面，为满足市场多样化需求，依托“广东省人乳头状瘤病毒（HPV）相关疾病分子诊断工程技术研究开发中心”等相关研发创新平台，围绕宫颈癌HPV检测不断研发新产品。

凯普产品中心在原有的具有自主知识产权的导流杂交技术和通用荧光PCR技术平台之外，持续引进和建立基因测序平台 (Sanger 测序，NGS、三代测序）、数字PCR平台、飞行时间质谱平台、串联质谱平台和基于流式的细胞分选技术平台，以及免疫蛋白检测平台等多个创新基础平台。

“现在创新同质化很严重，凯普要成为一个平台，需要集合很多的要素。”管秩生希望，通过“三个凯普”的内循环，真正把临床端（应用情景）、服务端（检验所）、技术端（研发）以及产品注册都串联起来。当然，“我们也有自己的‘小心思’，希望通过这种模式链接更多的合作伙伴，包括高校、医院、同行等”，管秩生透露，凯普今年与迈瑞、联影、华大智造等开展了合作。

提及2024年企业布局规划，管秩生表示，经历过疫情的大考，凯普的企业规模得到大幅提升，更有实力，“2024年，凯普将回归商业，‘三个凯普’就是试金石，希望在年底能看到漂亮的三张财务报表。”2024年，讲情怀的凯普也将更加强调结果，让结果产生共鸣，让情怀落地。（翟秀艳）

编辑：赵鼎