专访佩蒂股份陈聂晗：宠物行业格局已初步形成 推广爆款单品为行业下一重点
“今年以来明显发现，宠物行业的新进入者没有那么多了，也有部分小企业由于投入比重减少，正在慢慢被退出，而头部品牌则强者恒强，目前来看宠物行业整体格局正在初步稳定下来。”佩蒂股份副总经理、佩蒂智创CEO陈聂晗在2024年亚洲宠物展上接受证券时报记者专访时表示。
今年侧重电商渠道精细化运营
亚洲宠物展是亚洲最具影响力的宠物行业展会之一，也被市场视为是观察宠物经济的重要窗口。据陈聂晗透露，在本次为期5天的亚宠展期间，佩蒂股份整体实现销售总额约300万—400万元。
在本届亚宠展中，佩蒂股份带来了旗下一系列新款产品和明星产品，旗下高端宠物食品品牌“爵宴”和“爵宴鸭肉干”在本次展会评选中蝉联“年度实力食品品牌”和“年度狗类爆款大奖”两项大奖，“爵宴”也是由陈聂晗一手操刀成长起来的品牌。
数据显示，今年618电商大促期间，“爵宴”全网成交总额超2500万元，全平台累计支付金额同比去年提升67%，登上天猫狗零食品牌榜单、京东狗食品自营竞速榜前两名。
国内宠物市场当前进入相对稳定的增长阶段，从渠道来看，今年以来线上电商渠道对宠物行业影响进一步加深，电商仍是各家公司主要投入的渠道。“因为宠物行业消费者的消费习惯就是以线上为主，所以线上电商投入一定要重点布局。”陈聂晗指出。
从电商渠道的策略变化来看，陈聂晗进一步表示，与去年相比，今年佩蒂股份在电商渠道上更加注重精细化运营，拆分每个渠道的毛利率、转化率、复购率等数据，并拆分产品模型，进而寻找还有优化空间的指标，提高线上渠道各环节效率。
“在线上渠道投入方面，今年明显感觉到流量变贵了，但是佩蒂在推广上的投入一直不是很多，而且复购率比较高，目前在小红书渠道投入较小，下半年为了推广今年的新品爵宴原生风干粮，可能会在小红书平台上加大投入。”陈聂晗透露。
据悉，爵宴原生风干粮是佩蒂今年5月17日正式推出一款新品，在上线一个月左右，就登上618大促期间抖音鸭肉味犬主粮、京东风干狗干粮榜单榜首。陈聂晗对这款新品抱有较高的期待值，“今年这款产品的成交总额目标大概在2000万元左右，根据今年的用户积累和市场的正向反馈，明年将会投入更多的资源，收入也会进一步的增长。”她表示。
记者了解到，爵宴风干粮由佩蒂股份泰州江苏康贝工厂生产，是该公司2021年公开发行可转债募投项目“年产5万吨新型主粮项目”其中的一条产线。这个项目由温州工厂和泰州工厂同时承建，涵盖烘焙粮、风干粮、冻干粮等多个新型品类的产品，产线分布较多，采用边建边投产的模式，未来或会有更多的主粮品类上市。
陈聂晗还指出，今年佩蒂股份会更注重用户沟通与运营，更系统性地做用户活动，将线上与线下联动，例如佩蒂股份正在准备城市影响力计划，上半年已经在北京举办了一场，下半年计划在上海、杭州、成都这类城市举办用户活动，目的主要在于提高目标用户群的美誉度和忠诚度。
大单品推广策略成增量抓手
宠物产业当前成为“抗周期”的代表性产业，近年来，在国内宠物数量增长和结构性升级的驱动下，宠物行业持续保持稳定增速。中金公司统计数据显示，2023年我国宠食出厂规模为510亿元，2020年—2023年CAGR（复合年均增长率）为8.3%。
在行业整体增速相对稳定的背景下，宠物行业的增量抓手之一或仍在于大单品推广策略。
“大单品策略在宠物行业肯定还是奏效的，因为宠物要吃的食物种类并不多，比如狗群体对于食物的需求就是好主粮、好零食和好的咀嚼产品，在品类上很有限，因此宠物食品公司就要在品类中做出适合狗狗群体的最佳选择，并且持续去推广该产品、培养这项产品的用户心智，进而通过这一项大单品来提高品牌的认知度和新客比例。”陈聂晗对记者分析。
例如在2022年，佩蒂股份打造出爵宴鸭肉干这款爆款产品，并通过打造畅销大单品的方式实现了引爆爵宴品牌的目的。不过值得一提的是，爵宴获得出圈效果，也与彼时宠物行业的消费升级趋势相关，在2018年左右，宠物行业消费需求逐渐升级，年轻的消费群体科学养宠、精细养宠的意识增强，爵宴鸭肉干这款大单品恰好踏准彼时消费升级的红利。
“因为越来越多的宠物主发现，如果吃得不好，宠物生病了会更花钱，所以大家也更倾向于让宠物吃得好一点，希望宠物保持健康、少生病，这就是大多数的宠物主人的想法，所以他们太便宜的也不敢买。”陈聂晗坦言。
陈聂晗还认为，当前在宠物行业中，产品端的创新在全球范围内都已不再明显，宠物企业的下一步就在于，如何将自己的核心单品去推广给更多消费者。
“这可能是未来所有公司的一个主要方向，因为现在中国市场已经不再有渠道红利、产品红利和流量红利，如何依靠自己的重点产品留住现有的客户，并且提供给客户更多的新鲜感和更好的体验，或是未来每家宠物企业都要重点思考的。”陈聂晗强调。
佩蒂股份发布的半年报显示，今年上半年，佩蒂股份自主品牌业务较好完成了半年度阶段性目标，收入规模继续保持快速增长态势，在原有主要品类的收入规模保持快速增长的同时，推出的重点产品新型主粮产品快速被市场接受，取得了较好的预期效果。
今年上半年，佩蒂股份实现营业收入8.46亿元，同比增长71.64%；实现归母净利润9793.84万元，同比增长329.38%。
多家券商均在研报中指出，佩蒂股份本土自主品牌依靠大单品策略，持续推新，在犬零食、罐头和风干主粮赛道或将继续取得不俗表现。