水羊股份投资的护肤品牌没通过天猫考核，闭店收场

界面新闻记者 | 周芳颖

界面新闻编辑 | 楼婍沁

近日，功效护肤品牌戴摩道克在小红书上官宣，其天猫旗舰店在开业一年之际即将闭店，原因是没有通过考核期。

戴摩道克表示，虽然完成了前三阶段的考核目标，但“与电商不匹配的基因”，还是没有挽回该品牌的业绩表现。

根据2023年天猫商家考核标准，美容护肤试考期店铺12个月的累计销售额目标在50万元。这意味着开店一年来，戴摩道克在淘宝连50万元都没有赚到。

戴摩道克主打“免疫修复”的品牌理念，即通过自身皮肤免疫系统，完成肌肤修复及免疫重建。基于此，戴摩道克在对外宣传中尤为强调其专研成分“尤她因”，用信号传递代替渗透通路促生胶原蛋白。

近年来，肌肤修复领域的品牌层出不穷。薇诺娜、理肤泉、雅漾等国内外品牌都风头正盛。欧莱雅集团最新发布的2023年财报亦显示，皮肤科学美容部是几个部门中销售增幅最高的。

戴摩道克品牌隶属于杭州崧洋生物科技有限公司（下称“崧洋生物”）。2022年9月，该公司官方微信公众号发布消息称，旗下子品牌戴摩道克获得千万元级种子轮融资，本轮融资方为水羊股份。

水羊股份由主品牌御泥坊起家，又陆续孵化了“小迷糊”、“大水滴”等多个自有品牌。自2018年上市以来，水羊股份同步发展品牌代理业务，代理了城野医生、露得清等多个海外品牌在中国市场的业务。

定位为皮肤健康公司的崧洋生物在水羊股份之前已有多轮融资，旗下还有另一子品牌安美科，主攻妊娠纹修复。

令人意外的是，有技术背景的戴摩道克明明处在目前发展迅猛的功效护肤品赛道，而且其投资方之一水羊股份在电商运营上有成熟的运作经验与资源，为何会在天猫上折戟？

戴摩道克表示，天猫店铺关闭的原因全在自身，该品牌没有代运营，也没有经销商，是自己团队运营不力。

虽然天猫店铺即将关闭，但戴摩道克在微信小程序、抖音、小红书等社交平台上仍有电商运营。此外，戴摩道克表示也有在医院铺设渠道，但目前未搜索到公开合作医院的名单。

天眼查显示，水羊股份在崧洋生物旗下子公司崧妍（杭州）生物技术有限公司持股12.5%。

这说明水羊股份对崧洋生物只是投资少部分资金锁定一定份额，观望其未来的发展机会，但并没有投入其日常运营中。

在投资戴摩道克的一个多月前，水羊股份全资收购法国高端护肤品牌伊菲丹EviDenS de Beauté，并完成对另一法国轻奢护肤品牌Pier Auge中国业务的收购。水羊股份之前也是这两个品牌的中国代理商。

如今看来，只有全资收购的伊菲丹EDB才获得了水羊股份精力和资源的全部倾斜。

水羊股份近期发布2023年业绩预告，预计归母净利润同比增长124%至156%，达2.8亿元至3.2亿元。显著的增长表现除了与2022年的低基数相关，水羊股份表示，代理品牌业务进入良性轨道，高毛利品牌占比持续上升。

EDB无疑是2023年水羊股份发展最显著的一个品牌。董事长戴跃锋自2022年底开始直接管理EDB，不仅发展了CP组合超过超级面膜成为第一大单品，帮助该品牌整体客单价从1800元升至2600元，还拓宽了产品线，比如精华防晒、rich面霜、高端系列等等。

根据民生证券援引久谦咨询的数据，EDB品牌的线上表现也要好于主品牌御泥坊，一直在保持增长，而御泥坊的线上渠道营收下滑较为明显。

无论是Pier Auge还是戴摩道克，在获得水羊股份的投资后都没有掀起太大的浪花。

时隔一年多时间，戴摩道克从修复霜、冷敷贴、重序敷料这三款产品只发展到五款产品，多了精华品类。价格带也降至100元到330元间。各个平台显示的最高销量是一款屏障修护的面霜，但也只有几百单的销量。

产品线上没有扩充发展，也没发展出明星产品，在电商运营和线上营销上也缺乏投入，戴摩道克的发展明显陷入停滞。

但对于水羊股份来说，即使没有戴摩道克，它仍然有几十个品牌正在运营。