水羊股份董事长戴跃锋：提升美妆品牌势能 摒弃单纯流量效应

本报记者 何文英

穿200元的T恤、坐早晚班车通勤、领基层管理者的薪酬……在5月22日水羊股份年度股东大会上，董事长戴跃锋跟投资者沟通时透露出的朴实信息，勾勒出一个勤勤勉勉沉浸于美妆事业的“打工人”形象。

“如果未来有三家美妆企业能代表中国走向世界，我希望水羊股份是其中一家，我努力的方向以及公司的战略都是朝着这个目标前进。”戴跃锋在接受《证券日报》记者采访时表示，达成这一愿景应该是通过提升美妆品牌势能的途径，而不是单纯依赖短暂的流量效应。

产品矩阵筑起防风墙

围绕上述战略愿景，水羊股份正基于公司多业务、多品牌、多品类、全渠道的布局，坚持用长期的确定性对抗短期的不确定性。“公司拥有多品牌的产品矩阵，服务于不同的人群体系，这让我们有更强的抗风险能力。”戴跃锋说道。

水羊股份的2023年成绩单侧面印证了上述说法。年报显示，公司去年实现营业收入44.93亿元，同比下降4.86%。虽然营业收入同比有所下滑，但公司凭借产品结构的优化以及毛利率的提升，报告期内实现扣非净利润2.73亿元，同比大增180.8%。

戴跃锋表示：“2023年扣非净利大增的主要原因是，公司多层次品牌矩阵体系进一步完善，品牌资产持续沉淀，CP（中国合作伙伴）品牌业务进入良性轨道，整体业务及产品结构进一步优化，高毛利品牌占比持续上升；同时，公司在注重业务长期健康发展的前提下坚持精细化运营，持续提升管理效率，不断完善组织体系建设，公司经营情况积极向好。”

基于2023年打下的坚实基础，水羊股份在2024年计划在自有新品和高端品牌上持续发力。

自有新品方面，5月份，御泥坊品牌定位“2+3东方肌肤方程式”全新升级发布，并且基于已经获批的黑参原料，推出全新大单品——黑参胶原瓶。据戴跃锋透露：“黑参胶原瓶第一批产品一经推出便卖断货，后续在对包装进行细节调整后将持续上新。”

高端品牌方面，EDB品牌将持续完善匹配品牌高奢基因的渠道体系搭建，其中线下渠道是高端品牌建设的重要部分。戴跃锋表示：“目前EDB已进驻杭州、合肥的银泰百货以及各大高端时尚百货，今年该品牌也将于上海张园打造除了EDB法国南法城堡以外的全球第一个城堡店，当前已经在设计阶段。”

软实力持续赋能美妆产品

水羊股份提升美妆品牌势能，除了产品升级和渠道建设外，还体现在持续的软实力赋能。

研发方面，公司持续加码“多元肌肤科技”，从体系化研发到科学化配方，再到智能化生产赋能品牌，致力于为东方消费者找到更匹配的肌肤解决方案。为此，公司建立了完善的研发体系，拥有研发团队200余人，致力于新原料、新配方、新工艺的研发与创新。

公司与江南大学、中国农业科学院麻类研究所、中南大学、湘雅二医院等机构开展持续且深入的合作，通过多项产学研合作项目加强创新原料的开发及生产工艺创新，掌握了多项独有技术和产品配方。

在合成生物领域，公司也较早开始与江南大学陈坚院士团队合作，已取得11项专利技术，并将相关技术应用于御泥坊微800、微400玻尿酸次抛精华等产品中。此外，与江南大学合作开发的四氢嘧啶（依克多因）菌株已可实现量产。

起势于电商的水羊股份在数字化领域更是有着丰富经验。据戴跃锋介绍，公司的多个电商系统获得了国家软件著作权，其中自主研发的销售管理信息系统，可支持千万元级日订单的处理能力。同时，公司所有业务已完成数据化，不断积累的业务数据能为公司在研发、产品开发、市场策略等方面提供更深层次的决策参考。

在听完水羊股份的年度股东大会现场交流后，一位参会股东对《证券日报》记者表示：“去年下半年董事长亲自接手负责御泥坊品牌，有序推进品牌调整升级，从近期新品推出的效果来看，我们看好品牌调整后带来的业绩边际改善，同时EDB作为高端品牌对公司产品矩阵也形成了有效的补充。未来，随着多品牌矩阵战略的持续推进，我们认为公司业绩韧性有望逐步体现。”

（编辑 闫立良）