水羊股份：高奢品牌不会像大众品牌大起大落，RéVive价位的竞争对手是莱珀妮、海蓝之谜

近日，水羊股份发布投资者关系活动记录表，就水羊股份收购的美国 RV，旗下主要品牌RéVive与投资者交流。

对于公司资源如何分配，多个品牌之间的区隔定位，公告表示，高奢品牌是一个持续培养的过程，增速不会像大众品牌一样，可以飞跃式增长，但也不会像大众品牌一样可能面临大起之后的大落。

水羊在代理业务上，已经培养出多支独立团队，团队资源是充沛的。每个品牌的定位和标签是完全不同的，满足高端定位的消费者不同维度的诉求。每个成熟美妆护肤品用户同时使用多个品牌，并不是只使用单一品牌。这几个品牌是一个相互互补的关系：

EDB 的标签是奢华的宠爱，提供极致肤感和可感知的宠爱，高奢 300美元；目前主打产品是面膜、防晒精华。

PA 的定位法国传统 SPA 肌肤记忆、拥有超过 60 年历史、以独有 HPDNA成分，快速急救修复肌肤，件单在 100 美元的高档护肤，但不是高奢；在历史底蕴、独特成分、定价、用户人群上与 EDB 形成明显互补。

RV 的定位科技先锋高奢，以生物寡肽成分和技术，提供强功效护肤，300 美元为主；目前核心单品是一夜回春油及口水精华。在品牌定位、成分、技术、核心单品细分品类、用户人群偏好上，与 EDB 形成差异互补。

在渠道方面，EDB 目前已经日趋成熟的中国、欧洲渠道可以赋能 RV 品牌，而 RV 品牌在美国超高端渠道方面的优势又可以赋能到 EDB 品牌，帮助其进入美国这个全球最成熟的美妆市场。

对于RV 品牌的对标情况和独特优势，公告提到，RV 品牌定位是高奢，从价位段上竞争对手依然是顶奢的莱珀妮、海蓝之谜等品牌。但对比其他的竞品，RV 品牌有其独特的竞争优势。

品牌有着鲜明科技标签，由获得过诺贝尔奖的 EGF 发展出来的胜肽是其核心成分，科学、科技护肤概念具备差异化优势。

品牌拥有丰富的，针对各种肌肤问题的产品线，抗老紧致、修护、亮白、清洁等等，在中国市场已有一定口碑的一夜回春油等产品也具有独特的竞争格局。

目前品牌在中国市场体量很小，小众高奢品牌本身是稀缺的资产，有其品牌调性，用户对小众天然有猎奇，会有自传播也会容易形成自身的核心用户群体。

对于水羊股份的高端化、全球化战略，公告指出，目前水羊通过旗下已经拥有的三个高端高奢的美妆品牌：EDB、PA 及 RV，在研发维度，水羊在美国、法国、日本、中国都拥有差异化研发团队和本地化生产能力。

在全球主要的市场维度，欧洲、英国、法国、美国、加拿大、中国等国家的主要城市都已经建立起我们的销售网点和旗舰店铺。全球前十大国际化大都市中，其中八大城市已有水羊旗下的品牌门店和销售网点，分别是纽约、伦敦、巴黎、香港、上海、北京、新加坡、洛杉矶。

双业务的战略在帮助水羊自有品牌业务高档化的同时，自然而然的让水羊完成了初步的全球化，包括品牌全球化、研发与供应链全球化、市场与渠道全球化、组织能力全球化。水羊已经初步构建出“一家初步全球化的新晋高奢美妆品牌管理集团”这个全新标签。

（企业公告）