天地数码2022年度扣非净利润实现翻倍增长 全球市场销售份额进一步提升

4月25日，天地数码（300743）披露2022年度报告，报告期内公司实现营收5.95亿元，同比增长9.92%；净利润3662.71万元，同比增长40.87%；扣非净利润3123.0万元，同比增长101.54%；经营活动产生的现金流量净额为8556.02万元，同比大增496.74%，实现大幅改善。

4月25日，天地数码（300743）披露2022年度报告，报告期内公司实现营收5.95亿元，同比增长9.92%；净利润3662.71万元，同比增长40.87%；扣非净利润3123.0万元，同比增长101.54%；经营活动产生的现金流量净额为8556.02万元，同比大增496.74%。

对于业绩增长的原因，天地数码称，一方面得益于公司海外市场的进一步开拓，增加了公司营收；另一方面，公司同步提升经营管理效率，加强费用管控，管理费用较上年同期下降。此外，报告期内汇率变动产生汇兑收益，对业绩有正向影响。

在经营业绩持续向好的同时，天地数码也积极以高比例分红回报投资者。根据公司同步发布的2022年年度利润分配预案显示，公司拟向全体股东每10股派发现金股利2.5元人民币（含税），预计派发现金股利3459.24万元（含税）。

全球销售份额及市场占有率显著提升

天地数码为国内规模最大的热转印碳带生产企业，凭借深耕行业多年积累的研发经验和技术优势，公司率先研发出混合基和树脂基产品，打破了国际企业在高端产品的垄断，实现碳带产品的全系列覆盖。报告期内，公司核心收入来源条码碳带实现营收5.43亿元，同比增长7.9%。

面对2022年复杂的外部环境，加上原材料及化工涨价的双重压力，天地数码坚持全球本地化及产品系列化两大布局，加大研发投入，加强新产品开发和市场渠道开拓力度，并坚持管理模式改革与优化，全球销售份额及市场占有率显著提升。报告显示，2022年公司海外市场实现销售收入4.18亿元，同比增长18.11%。

从国际市场来看，热转印碳带领域的主流企业集中于日本、欧洲和美国，虽然我国产量已排名世界前列，但产品主要集中在蜡基色带等相对低端领域，绝大部分高端产品依靠进口，仅有少数如天地数码为代表的国内企业加大中高端产品的研发并掌握核心技术，陆续推出多款中高端新产品。

事实上，早在2009年天地数码便着手全球市场布局，陆续在美国、英国、印度、墨西哥、巴西、加拿大、法国均设立子公司并实现销售。尤其2018年上市以来，公司更是加大了中高端产品的研发及海外渠道的开拓，也由此导致公司前几年利润受到挤压。

一分耕耘一分收获，产品研发、渠道建设、产线投入等多方面的持续高投入，最终为公司业绩带来质的提升。2021年度公司净利润迎来拐点，实现上市以来首次正增长，2022年公司更是延续增长势头，净利润实现跨越式的翻倍提升。

产能方面，天地数码同样做好了应对市场不断增长的需求，2022年3月，公司向不特定对象发行可转换公司债券项目顺利发行上市。分析人士认为，未来随着募投项目的推进，公司中高端产品结构将进一步优化，公司产品优势及全球销售量有望进一步扩大。

收购安徽维森100%股权进一步提升业务规模及研发实力

经过近年发展，天地数码已推出一系列中高端产品，完成产品系列化战略基本布局。目前，公司中高端产品的占比达35%左右。

但在天地数码看来，产品系列化战略的进一步深化则需要根据市场及客户需求持续加大产品技术创新投入、持续丰富全系列产品种类。为了进一步丰富公司中高端产品线，报告期内，天地数码以1.2亿元完成安徽维森100%股权的收购。

安徽维森是一家主要生产混合基、树脂基、水洗唛等高端热转印材料的高新技术企业，其拥有生产高性能混合基碳带和树脂基碳带产品的研发能力，以及1.5亿平方米的混合基、树脂基碳带及水洗唛的生产产能，且具备进一步扩大产能的各项条件。

据了解，天地数码早在2019年就与安徽维森建立起合作关系，主要向其采购与公司现有产品不同型号的高端混合基、树脂基碳带及水洗唛产品，其产品凭借自身的特点和优势，不仅对天地数码中高端产品种类形成有效补充，并获得了较好的市场认可度。

天地数码认为，本次交易一方面有利于扩大公司中高端产品的产能规模，进一步优化公司产品结构、提升中高端产品的占比，增强公司的整体竞争力；另一方面有利于结合双方技术优势，使得公司形成研发覆盖面更广、更具竞争优势的研发团队，以进一步扩展客户及市场需求，深度挖掘客户价值，增强公司整体的研发实力。

全方位提升管理水平释放利润空间

营收规模和成本是利润的两端，随着天地数码产品系列化和全球本地化两大经营战略的持续深化，天地数码不断调节产品结构并提升中高端产品占比，很大程度上提升了整体产品毛利率。公告显示，公司2022年毛利率为22.85%，与上年同期相比提升0.21个百分点。

与此同时，天地数码还持续在进行精益化管理水平的优化提升工作。

就销售模式而言，公司逐渐降低分切商销售的占比，压缩销售流通环节，提高经销商及直接客户的占比，通过模式创新降低了客户的采购成本，进一步提升了公司的价格优势。报告显示，公司经销商销售占比由2021年的51.41%提高至2022年的57.35%，报告期通过经销商销售产品实现营收3.42亿元，同比增长22.62%。

费用管控方面，报告期内公司也取得显著成效，2022年度管理费用率为6.28%，较去年同期的8.29%下降2.01个百分点；此外，影响公司成本的原材料价格及海运成本等不利因素也陆续开始减弱。天地数码日前的在调研活动中表示，从目前来看，未来1-2年，原材料处于持平或下降趋势，海运费从去年三季度已经开始大幅下降。

分析人士认为，天地数码通过全方位提升经营管理来提升盈利水平，技术创新、销售模式和管理效益上成本优势愈发明显。后续随着公司本地化战略的深入、产品结构的优化及本地化销售额的提升，公司毛利率还有很大的提升空间。