45家机构走进华致酒行调研 未来5年计划开3000家3.0门店

转自：证券日报网

本报记者 谢岚 见习记者 梁傲男

在4月份完成年报和一季报披露后，上市公司的股东大会及投资者交流会陆续提上日程。

5月13日，华致酒行2023年度股东大会暨投资者交流会在北京召开，包括招商基金、国投瑞银、海通证券等国内45家投资机构、基金及投资者走进华致酒行，与公司董事长吴向东等公司高管，针对公司2023年的经营情况及2024年的经营规划等进行了交流。

未来5年计划开3000家3.0门店

2023年，华致酒行实现营业收入101.21亿元，同比增长16.22%；实现归属于上市公司股东的净利润为2.35亿元。2024年第一季度，华致酒行实现营收41.33亿元，实现归属于上市公司股东的净利润1.29亿元，分别同比增长10.42%和28.24%。

华致酒行通过积极探索新市场，升级门店，强化供应链，并提升内部管理水平，通过坚定实施“金蕊战役”和“酒行升级”战略，加强客户赋能，展现出强大的发展韧性和市场应对能力。

华致酒行董事长吴向东表示，2023年，面对国内市场呈现“弱复苏”“缓释放”态势，华致酒行坚定前行，新开201家3.0酒行门店，升级后的3.0门店定位于高端市场。

在吴向东看来，高质量合伙人是华致“门店升级”战略的核心，“他们认同华致酒行的品牌理念和发展战略，愿意与公司携手共进。基于这样的高标准筛选，未来5年，华致酒行计划开3000家3.0门店。”

名酒销售一直是华致酒行的核心竞争力，基于多年来与各大名酒企业深厚的合作基础，华致酒行赢得了上游名酒企业的高度认可与信任。

据《证券日报》记者了解，华致酒行与茅台、五粮液、汾酒、拉菲、奔富等众多国内外知名品牌达成了战略合作，共同致力于为消费者提供高品质的酒水服务。

不过，当下白酒行业进入产业调整期，名酒价格也进入波动周期，对此，华致酒行通过对人才队伍的培养，来及时应对市场的变化。

“目前，华致酒行已经拥有一支1300多人的专业销售团队，将不断完善培训体系、全力打造一支具有良好市场拓展能力的精兵强将队伍。”吴向东如此表示。

降本增效提升盈利空间

“买真酒到华致、买名酒到华致”的保真连锁品牌效应持续扩大，使得华致酒行的连锁门店分销能力不断提升，以及通过不断丰富产品矩阵，精品酒的持续开发支撑了产品多元化发展，在这些举措下，华致酒行规模也迈上了百亿元台阶。然而，公司净利润不高也是华致酒行需要面对的问题。

“未来，华致酒行在营收不断攀升的同时，将更加注重利润的提升。”吴向东表示，华致酒行将深度打磨精品酒营销，提升利润空间。

据了解，2023年，华致酒行在精品酒营销，特别是核心战略产品“荷花·金蕊天荷”酒的推广方面进行了深度打磨，成功吸引了多个“万坛”客户的青睐。华致酒行将继续不遗余力地打造和推广精品酒，通过持续的品牌建设和市场推广，进一步提升品牌影响力，满足消费者对高品质酒类的需求。

对于公司2024年度的发展规划，华致酒行董事、总经理李伟表示，公司将以“降本增效，提高盈利能力”为奋斗目标，以“下足功夫，迎难而上”为指导方向，强化品牌、产品、市场、组织、内控等5大基础，全力以赴实现经营目标。

李伟介绍称，华致酒行将深化“两点一线”的战略目标，通过一线团队在全国范围内积极寻找并合作优质合伙人，加速3.0门店的拓展步伐。同时，华致酒行将持续举办“荷花·金蕊天荷”品推会，以“荷花·金蕊天荷”品牌为核心，强化体验营销，进一步提升精品酒的销售业绩与盈利能力。

另外，在品牌建设与渠道拓展方面，华致酒行一直坚持长期主义，加大品牌传播力度，推动渠道拓展，以抢占更多的中高端市场份额。

吴向东表示，公司将全面提升经营管理水平，通过加强内部管理，坚持降本增效，提升整体经营水平和盈利能力。在团队建设方面，公司将围绕“华致铁军”精神，打造全能营销队伍，确保公司可持续发展。

值得注意的是，这次投资者交流会是华致酒行上市以来举办的第五次交流活动，这既是对关心支持公司发展的投资者及行业伙伴定期梳理汇报，也是公司一直重视投资者沟通工作的集中展示。

对于华致酒行的发展，长城证券分析师表示，公司凭借多年对产品“保质保真”的坚持所积累的消费者信任以及不断扩大的品牌影响力，有望带动公司进入正向循环，公司在精品酒和自有品牌的发力具备一定基础和可延续性。“随着经济和产业周期逐步回升，利润端弹性有望得到体现。我国酒水流通市场格局仍非常分散，存在较大整合空间，长期向好趋势不改。”

（编辑 王江浩）