华致酒行：失守百亿关口，借即时零售寻破局之路
华致酒行作为第一家上市的酒类流通公司，在终端市场以保真口碑赢得信任。广州一家华致酒行的老板跟《葡萄酒》杂志说道：“我们店2021年加盟了华致。之前开烟酒店时，就算卖的是真茅台，大客户也总因为市面上假货太多而心存疑虑；加盟华致后，店里的茅台能做到100%保真，彻底消除了大客户的顾虑。”
然而，这家酒行在2023年成功突破百亿营收大关后，于2024年便跌出百亿阵营，业绩表现急转直下，陷入了增长困境。
广州一家华致酒行的葡萄酒专柜
2024年财报数据尽显颓势，华致酒行全年实现营收94.64亿元，同比下降6.49%；归母净利润更是大幅跳水，仅为0.44亿元，同比降幅高达81.11%；扣非后归母净利润0.25亿元，同比减少85.97%。
步入2025年，首季业绩依旧未见起色，第一季度营收28.51亿元，同比下滑31.01%；净利润8539万元，同比下降34.19%。这一连串数据直观反映出华致酒行正面临严峻挑战，急需探寻破局之策。
电商渠道成增长亮点
图片来源：图虫
从业务结构来看，华致酒行酒类业务占据绝对主导地位，2024年酒类业务营收93.42亿元，占总营收98.71%，但同比下降6.96%。
其中，白酒业务营收87.60亿元，占比92.55%，尽管是营收主力，可也未能逃脱下滑命运，同比降幅达6.77%。
葡萄酒业务营收4.20亿元，同比下降13.68%；进口烈性酒业务表现更为惨淡，营收仅0.81亿元，同比下降幅度高达43.75%。过度依赖白酒业务，且各细分酒类品类全线下滑，使得华致酒行在行业波动中遭受较大冲击。
图片来源：unsplash
对于利润和营收双跌的情况，华致酒行在财报中表示，报告期内，酒类行业面临周期性调整，主销名酒市场价格呈下降趋势，公司毛利率因此降低，收入也略有下滑，同时公司基于谨慎性原因则对部分存货计提了存货跌价准备，导致净利润同比减少。
即便深陷业绩泥沼，华致酒行仍展现出一定韧性。
其经营活动现金流净额达4.36亿元，同比增长54.23%；另外在报告期内，成功开发127家3.0华致酒行门店。
图片来源：unsplash
电商渠道更是成为一大亮点，2024年电商渠道营收激增72.87%，达到20.92亿元人民币，成为了华致酒行的第二大业务板块，占总营收的22.11%。
这一数据增长的背后，除了是春节旺季备货期间，电商各平台改变营销战略，加大促销力度，对华致酒行的供货需求增加外，另一个很重要的原因来自于去年刚加入董事会的吴其融。
公开资料显示，吴其融毕业于英国伯明翰大学，主修计算机系统工程及工商管理。他在多家企业积累了丰富的经验，天眼查显示，吴其融担任过数十家公司的高管。
图片来源：图虫
吴其融在加盟华致酒行前，曾任职于珍酒李渡，核心负责电商与营销板块业务。公开信息显示，2021年12月，华致酒行与吴其融及胡锦文、贺忠诚联合出资成立华致数字，该公司专注于短视频、直播及相关经营业务，吴其融同时担任执行董事与总经理。
此外，他还在长沙布局了一支300人的电商新零售团队，统筹产品策划、外宣文案及网红直播等工作。不难推测，电商渠道的业绩增长与这位新加入的年轻领导人有很大关联。
发力即时零售赛道，
加速布局华致优选
面对行业寒冬，华致酒行将即时零售视为战略破局的关键抓手。
2025年堪称即时零售元年，从电子产品到鞋帽箱包，这一模式为众多行业注入新活力，酒水行业也不例外。今年618期间，酒类通过即时零售实现的成交额同比暴涨超18倍，充分印证了这一渠道的潜力。
即时零售的蓬勃发展引发酒类头部企业的高度关注。茅台、泸州老窖等知名酒企纷纷布局即时零售平台，身为“酒类流通第一股”的华致酒行同样积极入局。
图片来源：图虫
其董秘在7月17日回复投资者时表示，公司正以连锁门店为基础，积极布局即时零售业务，通过华致优选模式实现线上区域化统一运营，推动门店在华致酒行连锁店微信小程序、美团外卖、京东秒送、饿了么、抖音小时送、淘宝闪购等平台开展即时零售业务，旨在提升服务效率和顾客体验。
华致酒行广东地区加盟商负责人也在强调即时零售这一业务板块，她表示：“我们已搭建好供门店免费使用的线上平台，包括自有APP、小程序及与美团、京东、饿了么、抖音本地生活等第三方的合作平台，可满足即时零售需求。”
图片来源：unsplash
值得注意的是，华致优选是华致酒行、华致名酒库推出之后，华致酒行推出的第三大店型。不过目前，华致优选试点仅在湖南、江苏等地落地。
从当前动作来看，华致酒行显然将即时零售作为发力的首要方向。不过需要注意的是，酒仙网、酒便利、壹玖壹玖等垂直酒类销售平台早已在该渠道深耕多年，相比之下，华致酒行的布局稍显滞后。
图片来源：图虫
总的来说，华致酒行曾依靠“保真”金字招牌赢得市场，但过度依赖白酒主业使其在行业调整期业绩遭遇断崖式下滑。虽然目前正在发力即时零售这一渠道，但面对早已布局的强劲对手，其能否凭借即时零售成功突围，扭转业绩颓势，仍有待市场检验。
想知道更多关于葡萄酒的信息？扫描下方海报二维码，欢迎订阅及关注！
文、编 | Susan