迈瑞医疗发布年报:高端客户群持续突破 打造“中国智造”出海名片
作者：韩梓恩
2022年是极其不平凡且充满挑战的一年。而就是在这样的一年中，医疗器械龙头企业迈瑞医疗（300760.SZ）赓续前行，携卓著业绩迈入了崭新的2023年。
4月27日晚间，迈瑞医疗正式对外披露2022年年度报告。公告显示，公司共实现营业收入303.66亿元，同比增长20.17%，实现归母净利润96.07亿元，同比增长20.07%，公司已连续7年营收净利增速均超20%，实属难得。报告期内，受益于医疗新基建开展及海外高端客户群的突破，迈瑞医疗营收与利润双双再度刷新历史新高，而其收入规模已突破300亿元大关，且公司净利润更兑现了2022年年初基于首个员工持股计划所制定的年增20%的考核目标，为2022年画上圆满句号。
在发布年报的同时，迈瑞医疗还同步披露了2023年一季报。据一季报显示，公司营业收入与归母净利润均同比增长超20%，在新的一年里赢得良好开端。
三大产线实现全面增长
以底层技术引领创新发展
迈瑞医疗是全球领先的医疗器械以及解决方案供应商，其主要产品覆盖生命信息与支持、体外诊断以及医学影像三大领域，目前公司已拥有国内同行业中最全的产品线，以安全、高效、易用的“一站式”产品和IT解决方案满足临床需求。
2022年以来，迈瑞医疗稳步推进三大产品线业务高质量发展，并取得显著经营成效。其中，公司生命信息与支持业务实现收入134.01亿元，同比增长20.15%；体外诊断业务实现收入102.56亿元，同比增长21.39%；而医学影像业务实现收入64.64亿元，同比增长19.14%，三大产线呈全面开花之势，且与公司整体业绩增长速度保持“步调一致”。
作为一家市值接近4000亿的大型医疗器械行业翘楚，迈瑞医疗之所以能保持业绩稳健增长，实现三大核心产线业务的持续壮大，与其对自主创新的恒久追求密不可分。多年以来，公司秉持着“普及高端科技，让更多人分享优质生命关怀”的信念，始终在自主创新的道路上加速前行。
年报显示，近年来公司始终保持着高强度的研发资源投入，研发投入始终保持在营收的10%左右。2022年，迈瑞医疗进一步加大研发投入力度，全年研发投入达31.91亿元。值得一提的是，公司目前已建立起基于全球资源配置的研发创新平台，并设有十大研发中心，共有3927名研发工程师，分布在成都、美国硅谷、美国新泽西、美国西雅图、欧洲、深圳、武汉、南京、北京、西安等全球多地，是公司全球化业务布局的强有力“后盾”。此外，报告期内，武汉研究院项目的建设工作进展顺利，拟建成公司第二大研发中心。
不仅如此，公司高度注重专利布局，截至2022年底，公司累计申请专利8670件，其中发明专利6193件；授权专利3976件，其中发明专利授权1847件，拥有强大技术“护城河”。
在硬核研发创新实力、高强度研发投入支持下，迈瑞医疗产品线得以不断推陈出新，科研成果产业化成果丰厚，特别是在高端产品领域公司更持续取得突破。报告期内，公司在三大产线分别推出了高端全身机Resona R9铂金版、POC超高端平板彩超TEX20、无创定量肝超仪“飞蓟Hepatus 6/5”、SV70无创呼吸机、BeneHeart D系列下一代除颤监护仪、全自动血液细胞分析仪BC-760＆BC-760CS、全新一代高端凝血分析仪CX-9000及配套试剂等众多重磅新品。
眼下，迈瑞医疗的产品技术已全面实现从跟跑到并跑再到领跑的跨越式发展，并积累了扎实的工程化能力和敏锐的客户洞察能力。未来，公司将持续以底层技术创新为引领，进一步探索前沿科技和创新“深水区”，并将发挥自身多产品、多产线优势，为全球医疗机构带来更大临床价值。
新基建驱动国内业务不断向好
高端客户群持续突破打造出海“新名片”
近年来，在国内新基建蓬勃发展下，迈瑞医疗的国内业务始终做的风生水起。年报显示，2022年，公司境内收入达186.67亿元，同比增超22.33%，增长势头依旧十分稳健。
然而，迈瑞医疗目光所及之处却远不止国内，数据显示，公司境外收入达116.98亿元，同比增近20%，稳健快增之势明显。据悉，成为全球化发展的医疗器械公司始终是其坚定不移的战略目标。正如董事长李西廷在年报中所表示，“全球医疗新基建的深蓝市场，正在为提供高性价比解决方案的企业提供更多的机会和更大的竞技舞台。”而对迈瑞医疗而言，其早在2000年便迈出了国际化步伐，而持之以恒的高强度研发投入带来的产品与技术的持续突破，也使公司获得了全球高端客户的深度认可，并在欧美这一最为“挑剔”的市场中不断打磨产品，真正树立了高端窗口，在国际上打造了“中国智造”出海新名片。
报告期内，迈瑞医疗三大产线海外市场高端客户群均实现突破性进展。在生命信息与支持领域，公司突破了超过300家全新高端客户。其中，包括哥伦比亚最佳医院排名前10的因巴纳科医院、欧洲最大的私立医院集团之一潘特集团、阿联酋阿布扎比公立系统塞哈、马来西亚第三大私立集团医院双威集团等。与此同时，迈瑞医疗还针对已有的超450家高端客户实现了更多产品的横向突破。
在医学影像领域，2022年迈瑞医疗突破了超过80家全新高端客户，此外，更有超80家已有高端客户实现了更多产品的横向突破。在全新突破的高端客户中，包括土耳其最大的高端私立连锁医院集团之一阿奇巴德姆医疗集团、澳大利亚顶尖的妇产影像连锁机构海岸成像旗下的高端影像中心南海岸女性超声中心、澳大利亚昆士兰州北部地区最大的公立综合医院凯恩斯医院、芬兰赫尔辛基城市医院等。
体外诊断业务的国际化拓展，是公司实现全球化布局目标的核心任务。2022年以来，公司在体外诊断领域突破了近300家全新高端客户，且有超过120家已有高端客户实现更多产品的横向突破。其中，囊括了部分当地顶级教学医院或大型实验室等，且包括意大利罗马第二大大学医院、罗马尼亚教学医院蒂尔古·穆雷斯县急诊临床医院和西非最大的教学医院加纳科尔布教学医院等。
而更为重要的是，得益于近年来公司针对海外市场的营销、物流供应、生产制造、临床支持、IT服务等本地平台化能力的建设，其对海外中大样本量实验室的渗透正显著加速。因此，迈瑞医疗在2022年实现了IVD业务海外第三方连锁实验室的成批量突破，已成功突破近70家，进一步推动国际IVD业务全年增长超过35%。可以说，迈瑞医疗自此真正开启了自身IVD业务海外高端连锁实验室大规模突破的元年，后续也有望借此打造全新业绩增长极。
树立全球化标杆引领行业发展
2023年开启全新华丽篇章
医疗器械行业是高科技、高附加值、高增长的产业，进行海外市场布局无疑将会为医疗器械企业提供更为广阔的发展空间。然而，面对全球竞争，医疗器械行业在产品创新、市场准入、渠道建设、品牌推广、配套服务等众多方面存在着极高的竞争壁垒，这令行业内众多企业的“出海”战略举步维艰。因此迈瑞医疗全球化布局的持续突破，对其自身和我国医疗器械行业发展均有着重要意义。
医药行业资深投资人士李先生向《红周刊》表示：“迈瑞医疗是业内少见的跨多个产品线、跨海内外市场布局的多极化医疗器械巨头。这些年来，公司辐射全球市场，一直在对空白高端客户群体发力，据我了解，公司已经斩获了大量订单，并且它的超声、监护等多个主营产品已渗透至海外高端医院，产品可及度已覆盖全球。首先，这是目前其他很多企业所不能及的；其次，这充分证明了迈瑞医疗在与国际巨头的全球化较量中并不逊色，为我国医疗器械行业发展起到了引领与表率作用，而在全球市场的良好品牌形象也是公司未来发展的基石。”
谈及未来发展，迈瑞医疗表示，将紧紧抓牢全球医疗新基建快速发展的历史性机遇，以客户需求为核心导向，保持国内外均衡布局，并始终走在行业技术创新升级的最前沿，建立高效的全球研发体系。同时，公司将积极对标国际医疗器械行业巨头，深入推进全球化平台发展，特别是加快国际IVD及医学影像业务在海外高端医院和第三方连锁实验室的下沉速度，加速提升自身在全球市场的占有率，培育全新快速增长点。
星光不负赶路人，江河眷顾奋楫者。有理由相信，集众多优势于一身的迈瑞医疗，将在时代洪流中勇立潮头，向成为世界级领先的医疗器械巨头阔步前行，给予客户、行业、市场、股东更多惊喜与期待。
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