迈瑞医疗：上半年业绩再创历史新高 海外IVD收购加速全球化布局
作者：韩森
8月30日，医疗器械龙头企业迈瑞医疗（300760.SZ）正式发布2023年半年度报告。上半年，公司共实现营业收入184.76亿元，同比增长20.32%，实现归母净利润64.42亿元，同比增长21.83%，收入规模与盈利水平均创出同期历史新高。此外，公司经营性现金流量净额稳健增至44.83亿元，现金流充裕且抗风险能力突出。
报告期内，迈瑞医疗深度聚焦主业，持续加码研发创新夯实自身多产品、多产线优势，不断为全球医疗机构提供更大临床价值。同时，公司在进一步巩固国内市场的同时，更加速全球化战略实施，海外市场开拓进展颇为显著，并在全球高端客户群方面实现突破性进展，全球竞争力正与日俱增。
三大业务板块实现全线增长
创新为核助力高端产品层出不穷
从业务角度来看，迈瑞医疗三大业务全线开花。一方面，在国内医疗新基建的开展和海外高端客户群突破的共振下，公司生命信息与支持业务实现营业收入86.67亿元，同比增长27.99%；另一方面，在海外市场平台化能力建设的加速推进下，迈瑞医疗体外诊断业务上半年实现收入59.75亿元，同比增长16.18%，且二季度单季增长超过35%，增势强劲；此外，得益于海内外高端客户群的突破和高端产品放量，公司医学影像业务实现营业收入37.01亿元，同比增长13.40%，二季度单季增长更超过35%,递增之势显著。
各条线业务大放异彩的背后，是强大研发创新实力及丰富产品矩阵的支撑。依托十大研发中心，迈瑞医疗始终保持着高强度的研发活动。报告期内，公司研发投入达20.40亿元，同比增长超40%。同时，公司共有3971名研发工程师分布在全球多地，可紧跟行业前沿技术迭代来持续实现产品创新升级。此外，上半年公司的第二大研发中心“武汉研究院”建设进展顺利，建成后将进一步强化研发体系。
强大研发体系加持下，迈瑞医疗的高端产品得以不断实现突破。在生命信息与支持领域，上半年推出了瑞智联生态易关护亚重症整体解决方案、UX54K荧光摄像系统、5mm光学胸腹腔镜、超声高频集成手术设备、BeneHeartD系列新一代除颤监护仪等一系列重磅新品。而在体外诊断领域，公司推出了传染病免疫试剂乙型肝炎病毒核心抗体测定试剂盒、高血压免疫试剂醛固酮二代和肾素二代、炎症免疫试剂白介素6测定试剂盒等众多新品。此外，在医学影像领域，迈瑞医疗计划将于下半年推出超高端全身台式彩超、高端心脏台式彩超、高端体检台式彩超等重磅产品。而日益壮大的高端产品矩阵，更为公司后续不断开拓海内外市场提供了一道强有力的保障。
此外，为始终走在行业前沿，迈瑞医疗极其注重自主知识产权的保护，并围绕核心技术不断丰富自身专利布局。截至2023年6月底，共计申请专利9476件，其中发明专利6744件；共计获得授权专利4503件，其中发明专利达2055件，在行业内拥有强大的技术“护城河”。
锚定海外医械市场增量市场空间
全球化布局优势“基因”愈发凸显
医疗器械行业向来有着高科技、高附加值、高增长的产业属性，海外布局也无疑成为医疗器械企业向上发展的必经之路。有机构分析认为，以2021年来看，强生、美敦力、丹纳赫等医械巨头国际化水平均值超50%，对比国内龙头医械公司则不到30%，提升空间巨大。并且，全球医疗器械市场规模超4517亿美元，国内企业如能实行全球化布局，可及空间将有望扩容3-9倍。
然而，面对如此之大的市场增量空间，除市场准入外，对企业的营销与服务网络体系、研发及产品创新实力、海外高端客群和订单获取能力等层面都有着极高的要求，并且更面临着国际巨头的围堵。以上因素，都使得行业内诸多公司的全球化步伐并不顺畅，然而这也意味着,真正具备上述优势的企业势必将获得更大增量市场空间。
迈瑞医疗目前已拥有国内同行业中最全的产品线，以安全、高效、易用的“一站式”产品和IT解决方案满足临床需求。其凭借强大的综合优势，紧抓机遇,早就将目光瞄准了全球市场，当前经过长年发展积累，其已逐渐发展成为了全球领先的医疗器械以及解决方案供应商。据了解，除国内子公司及分支机构外，公司已在北美、欧洲、亚洲、非洲、拉美等地区的约40个国家设有53家境外子公司。同时，公司已建立起基于全球资源配置的研发创新平台，研发体系覆盖美国硅谷、美国新泽西、美国西雅图和欧洲等全球多地。整体来看，公司已形成了庞大的全球化研发、营销及服务网络，为自身全球化战略布局提供了强大先决条件。
另一方面，迈瑞医疗三大业务领域的产品在过去三年已大量进入海内外全新高端客户群，渗透率持续提高的同时，不断获得大量海外订单，全球影响力与竞争力正不断提升，为全球化战略布局的持续深化再填筹码。值得一提的是，在2022年Newsweek（美国新闻周刊）评选的全球Top100家医院中，迈瑞已覆盖75家，充分证明公司有绝对的实力与国际一线医疗器械企业在全球舞台上一较高下。
高端客群持续突破打造出海“新名片”
海外IVD收购加速全球化布局
上半年以来，迈瑞医疗凭借过硬的产品质量和完善的服务体系，锚定三大业务领域，加速推进全球化布局，取得了实质性突破。在生命信息与支持领域，报告期内，公司在实现对已有的超过300家高端客户实现更多产品横向突破的基础上，更获得了168家全新高端客户的青睐。其中，不乏西班牙排名前五成立于1787年的圣卡洛斯临床医院、波黑最大的私立医院ASA医院、塞浦路斯最高端的整形医院欧洲整形外科中心、英国皇家马斯登医院等众多高端客户，“朋友圈”愈发壮大。
多年来，迈瑞医疗始终把体外诊断业务的国际化拓展，作为其实现全球化战略布局的核心任务。对此，报告期内，公司突破了超过180家全新高端客户，并有近80家已有高端客户实现更多产品的横向突破，囊括了部分当地顶级教学医院/大型实验室等、多个国际头部医院，以及欧洲多国教学医院或大型公立集中化医院。而尤为重要的是，在180家高端客户中，还涵盖了73家第三方连锁实验室，其中不乏欧洲TOP2的连锁实验室Cerba集团、罗马尼亚TOP1的高端私立医院集团Medlife等各国头部连锁实验室集团。而这也标志着，迈瑞医疗体外诊断业务对于海外高端连锁实验室成批量突破的势头，依然在强势延续。
此外，在医学影像领域，上半年迈瑞医疗实现对已有的超过30家高端客户实现更多产品横向突破的同时，还突破了超过110家全新高端客户。而且公司还在拉美排名第一的私立医院集团实现产品装机，这对迈瑞医疗在拉美的高端突破意义重大，并对拉美其他高端医院突破有着强劲的驱动作用。
不仅如此，针对国际重点战略客户的拓展，迈瑞医疗同样进展显著。例如，在北美方面，公司接连获得重大突破。截至上半年，公司在美国已覆盖超过八成的IDN医联体，并赢得美国某集团创纪录的监护设备订单。同时，公司依托领先的AI工具、无线探头、无线充电、图像和工作流程，成功拿下加拿大某省一家服务130多万居民的头部医院系统的订单，而这笔订单也是该国市场迄今为止单笔最大的超声订单，意义非凡。
从迈瑞医疗的战略可以看出，近年来，其在精耕已有客户基础上，正不断争取突破更多空白高端客户，而公司本身是业内少见的跨多产品线、业务全球布局的多极化医疗器械龙头，出色的订单获取能力和强大全球营销布点，使得该公司监护、超声等核心产品快速渗透到海外高端医院，产品可及度已遍布海内外，全球竞争优势突出。可以说，迈瑞医疗已在全球市场打造了“中国智造”出海新名片，更为我国医疗器械行业出海高质量发展树立了标杆。
尤为值得关注的是，今年7月底，迈瑞医疗发布公告称，其将通过全资子公司迈瑞全球（香港）有限公司及香港全球的全资子公司以现金形式收购由GorkaHoldingGmbH持有的DiaSys Diagnostic Systems GmbH（简称：DiaSys）75%股权，收购总价预计约为1.15亿欧元，此外，出资3000万欧元用于支持标的公司未来业务发展，上述交易总额合计约1.45亿欧元。而这也是自2021年公司收购海肽生物及其子公司以来，时隔两年后的再一次拓展海外IVD市场并进行战略性收购。
据悉，DiaSys是全球知名的体外诊断品牌，产品包括超90种用于常规及特殊诊断的生化和免疫比浊试剂，以及配套质控品及校准品，还拥有用于半自动及全自动分析仪和POC仪器等，终端客户遍布全球140多个国家。市场观察人士指出，迈瑞医疗收购DiaSys，将有效整合德赛诊断丰富的市场资源，从而强化自身海外IVD产线的生产和本土化营销能力。同时，也有利于快速提升公司体外诊断板块的国际化进程，并进一步完善体外诊断供应链平台的全球化布局，加速突破海外中大样本量客户群，成为全球化战略加速实施的强劲引擎。
免责声明：本文仅供参考，不构成投资建议。
广告