两名中企高管菲律宾遭绑架被撕票背后：东南亚成中国医疗企业的出海首站
（文/王力 编辑/徐喆）据央视新闻报道，菲律宾警方于7月9日表示，已掌握了涉嫌绑架并杀害中国公民案件中8名嫌疑人的姓名。他们之中有外籍人士，也有菲律宾人，其中包括在6月20日到机场接机的人。
此次菲律宾发生的中国公民遭绑架遇害事件，将中国医疗企业在海外市场的风险和挑战推至台前。这起悲剧不仅令人痛心，也引发业界对中国医疗企业出海策略的深度思考。
随着国际医疗器械市场竞争的日趋激烈，中国医疗企业正积极寻求海外市场的新增长点。东南亚地区因其地理优势、市场需求旺盛，成为众多中国医疗企业的出海首选。中国作为世界上最大的医疗器械制造中心之一，在全球医疗器械市场中占据举足轻重的地位。近年来，中国本土医疗企业近年来积极寻求海外市场拓展，尤其是在东南亚地区，因其地理位置接近、市场需求旺盛，成为众多企业的首选目标。
然而，出海之路并非一帆风顺。除了面临激烈的国际竞争，中国医疗企业还需应对复杂多变的贸易环境、地缘政治风险以及文化差异等多重挑战。此次菲律宾绑架案便是一个极端案例，海外经营中也存在不可预见风险。
业内专家指出，中国医疗企业在出海过程中，应充分评估目标市场的风险与机遇，制定合理的发展战略。同时，加强与当地政府的沟通与合作，提升本土化运营能力，以更好地适应市场需求，降低经营风险。
东南亚成中企出海首选
6月24日，一则关于两名中国医疗器械公司高管在菲律宾考察业务期间不幸遭遇绑架并遇害的消息震惊了国内外。这两名高管分别来自润迈德医疗科技有限公司（以下简称“润迈德医疗”）和另一家心血管医疗器械经销商，不幸遭遇不仅让两个家庭陷入了深深的悲痛，也引发了公众对于国内医疗企业出海现状及东南亚治安问题的关注。
据报道，遇害的两名高管分属两家不同的医疗器械公司，均为公司中高管理层人员。他们于2024年6月20日抵达菲律宾，计划考察当地市场，进一步拓展海外业务。然而，在抵达后不久，他们便遭遇了绑架。尽管家属支付了高达300万元的赎金，但两名高管最终仍未能逃脱悲剧的命运。
润迈德医疗作为国内知名的医疗器械公司，主要致力于冠心病的精确检测服务。其重要的产品线和成果的主导来源是专为评估因冠状动脉狭窄和微血管功能受损所致的心肌缺损的严重性的测量设备——即闪影caFFR系统与闪影caIMR系统。近年来一直积极寻求海外市场的拓展。
（润迈德管线）据悉，润迈德医疗在2020年至2023年期间，虽然营业收入有所增长，但净利润却持续下滑，亏损难以逆转。
截至2023年底，润迈德近99.35%的营收源自国内市场。然而，自2022年起，该公司不仅面临收入增长乏力的挑战，还深陷亏损泥潭。
根据年报数据，润迈德在2020年至2023年期间的营业收入分别为609.7万、8119.9万、8360.4万和7321.9万，同比增长率分别为585.06%、1231.79%、2.96%和-12.42%。与此同时，公司的净利润在这四年中分别为-1.45亿、-6.34亿、-13.46亿和-1.17亿，同比分别下降了221.80%、-336.28%、-112.42%和91.30%。
面对国内市场的竞争压力和业务困境，公司选择向国外扩展以寻求新的增长点。
据此前发布的《2024年中国医疗器械国际市场拓展分析报告》明确指出，在医疗器械领域，美国食品药品监督管理局（FDA）对产品的上市认证要求极高，特别是针对III类（高风险）医疗器械，其监管标准堪称严苛。FDA的这一严格监管机制确保了医疗器械的安全性和有效性，但也给中国企业在美国市场的准入带来了不小的挑战。
而在欧洲市场，随着新的医疗器械法规（MDR）的实施，对于高风险创新器械的审批标准也显著提升。产品上市前不仅需要满足更为严格的临床试验和监管要求，还需经过欧盟层面的专家评估和审查，这无疑增加了中国企业在欧洲市场的准入难度。
与此同时，在全球经济格局不断演变的背景下，东南亚市场正成为中国医疗器械企业海外拓展的新热土。这片拥有超过6亿人口、经济快速发展的地区，为医疗器械企业提供了巨大的市场潜力。
然而，这起绑架案的发生无疑给公司的国际化道路带来了巨大的挑战。
东南亚市场对医疗器械需求旺盛
以印度尼西亚为例，作为东南亚面积最大、人口最多的国家，其医疗器械市场需求尤为旺盛。印尼政府通过普及医保、建设基层卫生设施、鼓励私营医院发展等措施来提高本国的医疗水平，医院的建设和医疗需求增长拉动了印尼医疗器械市场的需求。然而，印尼医疗器械领域市场广阔，但国内自给率低，90%依赖进口。从CT机、MRI机等高端设备，到一次性输液器、医用敷料等低值耗材领域，印尼存在巨大的进口需求。
在此背景下，大批中国医疗企业纷纷将目光瞄准东南亚市场。普华永道发布的《2015-2023年中国企业东南亚地区医疗行业投资回顾与展望》报告显示，过去九年中，中国企业对东南亚医疗市场的直接投资交易总额超过66.19亿美元，年均交易数量从3笔增至9笔，交易金额也从5.33亿美元增至15.96亿美元。
在投资策略上，中国医疗企业表现出明显的多样化和灵活性。早期投资主要集中在新加坡的医疗服务、医疗器械和制药企业，但随着对东南亚市场的深入了解，中国企业逐渐将投资对象扩展到印度尼西亚、马来西亚、越南、泰国等国家。这种投资策略的多元化不仅降低了投资风险，还为企业带来了更多的合作机会和市场空间。
近年来，东南亚地区其GDP从2000年的数千亿美元增长至2022年的3.6万亿美元，占全球GDP的3.6%。预计至2028年，这一数字将超过5.5万亿美元，跻身全球第四大经济体。特别是近年来，东南亚地区在面临疫情、通胀等多重挑战下，依然展现出强劲的经济韧性，成为全球经济复苏的重要引擎。
在东南亚市场中，一些中国医疗器械企业已经取得了显著的成功。例如，普瑞纯证、海河生物、美的茵等企业因其在出海服务、产品认证、市场布局等方面的突出表现而获奖。这些企业通过深入了解当地市场需求和竞争环境，制定切实可行的市场策略，成功进入当地市场并取得了一定的市场份额。
迈瑞医疗是器械制造业中最成功的一次出海实践。根据年度报告显示，到2023年时，迈瑞医疗的国外营收已经触及135.5亿元，这部分收入占到了公司总营业额的38.76%。统计结果显示，发展中国家的总收入大约达到88亿元。
鱼跃医疗，作为家用医疗器械领域的佼佼者，同样在东南亚市场占有一席之地。该公司通过国际展会和当地经销商合作等方式，成功将产品打入市场。在印度尼西亚，鱼跃医疗设立了销售网络，为当地消费者提供了便捷的购买渠道。
乐普医疗在心血管领域医疗器械的研发和生产上颇具实力，其产品在东南亚市场也颇受欢迎。通过与国际知名企业和医院合作，乐普医疗不断提升产品质量和技术水平，赢得了东南亚客户的信赖。
总体来看，东南亚市场为中国医疗企业提供了广阔的出海机遇。这些企业应充分发挥自身优势，积极拓展市场，为当地医疗机构和消费者提供优质的产品和服务。同时，它们还需关注当地政策、市场需求和竞争态势的变化，不断调整和优化市场策略，以实现可持续发展。