三只松鼠春节调价，岂是成本承压那么简单？

出品|中访网

审核|李晓燕

2026年春节年货消费旺季前夕，休闲食品头部品牌三只松鼠的调价通知引发市场广泛关注。自2026年1月19日起，其线下分销渠道部分坚果礼产品出厂价迎来三个月内的第二次调整，调价幅度从0.2元至10元不等。在消费需求趋于理性、行业竞争白热化的背景下，这场“踩点”涨价既折射出企业应对成本压力的现实考量，更暗藏其加速线下渠道转型的战略深意，而经销商作为渠道关键环节，在理解与顾虑的交织中面临着新的经营抉择。

三只松鼠此次调价并非突发之举，而是多重因素叠加下的理性决策。从行业基本面来看，春节旺季带来的供应链成本刚性上涨构成核心驱动力。作为全年消费高峰，春节期间物流运力紧张已成常态，人力、燃油及仓储成本同步攀升，叠加年末人工薪资与服务费用的季节性上涨，企业供应链整体承压显著。食品饮料行业数据显示，大众品企业营业成本中材料成本占比高达65%-85%，成本波动对企业业绩影响直接且深刻，三只松鼠明确表示，此次价格调整是保障产品品质稳定与供应链健康运转的必要手段。

更深层的逻辑在于企业的战略转型需求。近年来，线上流量红利见顶，获客成本高企，三只松鼠加速推进“全渠道”战略，重点布局线下分销、社区生活馆及便利店业态。此次调价范围精准限定于线下分销渠道，与这一战略方向高度契合——通过适度调整出厂价，既为线下渠道预留合理利润空间，也为“全品类生活馆”“一分利便利店”等新业态的渠道升级提供协同支撑。2025年财报显示，三只松鼠线下分销业务已实现40.21%的同比增长，二季度更是达成翻倍增长，线下渠道已成为企业重要增长极，此次调价可视为对线下渠道价值的重新校准。

在“高端质价比”战略引领下，三只松鼠的调价也暗藏对产品价值的坚守。2025年零食行业竞争格局剧变，消费者对品质与健康的要求持续提升，但价格敏感度也日益凸显。企业通过小幅度、差异化调价，既避免了同质化价格战对品牌价值的侵蚀，也为持续投入产品研发、优化供应链提供了资金保障。截至2025年8月，三只松鼠已累计上线13492款SKU，其中年销超千万SPU达301款，多款亿级大单品的诞生，正是建立在对产品品质的持续投入之上。

对于此次调价，经销商群体呈现出复杂而理性的态度。多数经销商认可调价的行业合理性，一位区域经销商表示，整体调价幅度相对温和，且企业给予了3天缓冲期用于锁定原价备货，一定程度降低了经营压力。从历史表现来看，2025年11月首次调价后，市场反馈平稳，消费者对国民品牌的价格韧性具备一定接受度，并未出现明显的销量下滑。

但现实顾虑同样不容忽视。核心担忧集中在消费端的价格敏感度与市场竞争压力。有经销商坦言，当前经济环境下，消费者对价格变动极其敏感，而零食行业竞品众多，电商平台与新兴品牌的激烈竞争使得终端涨价风险极高。“不是我们不想涨，而是实在不敢涨”，这种无奈背后是春节消费市场的现实困境——近年来春节生意持续承压，消费需求疲软，若贸然上调零售价，可能导致消费者转向性价比更高的替代品牌，最终损害市场份额。

三只松鼠的调价行为，本质上是行业转型期品牌与渠道的一次深度博弈与协同试探。从长期来看，此次调价若能实现“成本共担、价值共享”，将为行业树立健康发展标杆。对于三只松鼠而言，需强化与经销商的协同赋能，通过提供营销方案支持、优化供应链效率、共享消费数据等方式，帮助经销商降低运营成本、提升动销能力。2025年企业构建的“品销合一网络型组织”已孵化近500个小而美经营体，这种敏捷型组织形态有望为渠道赋能提供更灵活的支撑。

对于经销商而言，此次调价也是优化经营结构的契机。可借助三只松鼠线下渠道升级的战略红利，重点布局社区生活馆、便利店等新兴业态，通过场景化营销提升产品附加值；同时利用企业全品类扩张优势，丰富货盘结构，降低单一产品调价带来的经营风险。数据显示，三只松鼠首家全品类生活馆开业三天销售额即突破100万，“一分利便利店”计划签约门店超500家，这些新业态正成为渠道增长的新引擎。

从行业层面看，三只松鼠的“小步慢跑”式调价，是对“卷能力而非卷价格”理念的践行。在消费升级与成本上涨的双重驱动下，零食行业正从低价竞争转向价值竞争，企业通过合理调价保障品质与创新投入，经销商通过精细化运营提升效率，最终将推动行业从同质化价格战走向差异化价值竞争的健康轨道。

春节消费旺季仍在持续，三只松鼠的调价效果尚待市场检验。但可以肯定的是，这场成本驱动下的战略调价，既是企业应对行业变局的必然选择，也是品牌与渠道协同进化的一次重要实践。在理性看待成本压力的同时，如何通过深度协同实现品牌、经销商与消费者的共赢，将是三只松鼠乃至整个零食行业在转型路上需要持续探索的课题。