海尔生物上半年核心业务同比增长17.65% 非存储类新产业构筑第二增长曲线

本报记者 刘钊

8月29日，海尔生物披露2023年半年报。公司核心业务表现强劲，非存储类新产业正在引领公司新增长点。数据显示，上半年公司实现核心业务收入12.67亿元，同比增长17.65%。其中，公司非存储类新产业占收入比重达到33.5%，同比增长50%。

有业内人士认为，尽管上半年外部环境复杂多变，海尔生物依然展现出其内在的韧性与潜力，成长动能强劲。凭借在物联网场景生态领域的先发优势，依托深厚的技术壁垒、市场优势、组织柔性，公司正在通过持续完善业务布局，催生价值成长新周期。

数智融合新产业加速发力

经营管理效率持续提升

虽然宏观经济环境面临诸多挑战，海尔生物始终坚定以用户为中心的场景生态战略，聚焦生命科学和医疗创新两大核心领域，通过紧抓国产替代和数智化升级机遇，加强自主可控的研发平台建设，加快多品类新品上市，加速国际化进程，报告期内，公司生命科学板块核心业务实现营收5.94亿元，同比增长5.15%，医疗创新板块核心业务实现营收6.73亿元，同比增长31.44%。

通过坚持“现场→实验室→市场”的开放式研发模式，依托数智化转型，2023年上半年海尔生物深入挖掘用户需求，不断推出数智化新品类方案，驱动核心业务在智慧实验室、数字医院、智慧公共卫生、智慧用血等众多场景顺利落地。在以科技创新支持产品和场景方案升级的同时，公司为用户带来更多、更持续的附加价值，实现新业务和服务收入占比的持续提升。数据显示，2023年上半年公司非存储类新产业同比大幅增长50%，其对公司业绩贡献占比达33.5%，服务收入占比达13%。

公司多年以来持续推进研发、采购、制造、市场各节点全流程数字化建设，产品盈利能力和经营管理效率实现稳步提升。报告期内，公司毛利率达51.69%，同比提升0.81个百分点。此外，公司坚持精耕细作，追求用户需求精准传递和产品质量精准追溯，推动降本增效。报告期内，公司通过开放供应商资源，推进供应链模块化整合，持续优化研发端模块化设计，单模块采购量提升10%；通过积极推动端到端全流程信息化系统管控，公司精益生产能力，生产运营效率稳步提升。

境内外市场高度协同，全球化布局成效显著

公司坚持全球化战略，升级“三度”一体市场体系建设，在深耕国内市场的同时积极开拓海外市场。报告期内，国内市场核心业务实现营收8.34亿元，同比增长15.48%；海外市场核心业务实现营收4.33亿元，同比增长21.46%，占公司业绩比重达34%。

在国内市场方面，公司围绕用户需求持续建设销售、方案、服务的“铁三角”组织，着力提升用户覆盖度，重点拓展以医药生物公司和二级医院为代表的潜力市场，上半年公司新进入生物梅里埃、药康生物等生物制药公司及江苏、浙江等地二级医院，新增用户数量占比超30%。同时，随着公司生物培养、离心、耗材、自动化药房等产品矩阵日益丰富，各业务线协同性逐渐加强，上半年使用公司多个业务线产品的用户数量同比提升30%，耗材、信息化服务、软件等持续性综合服务收入占比持续提升。

在海外市场方面，公司持续推进“团队+营销+制造+仓储+售后”的当地化策略，在用户覆盖、持续交互、产品方案升级上持续发力。截至报告期末，公司海外经销商突破800家，产品及解决方案应用于全球140余个国家和地区，还新增了与GIZ（德国国际合作机构）等国际组织的合作，商务部对外援助物资项目亦取得重大突破，成功交付非盟非洲疾控中心项目。此外，公司不仅为海外用户提供实验室设备整体解决方案，还实现了血浆采集耗材在刚果、孟加拉国等地区的零突破，实验室耗材也销售至美国、荷兰、加拿大、瑞典、以色列等国家，进一步增强用户黏度，不断拓宽海外市场增长新空间。

强化技术平台建设，夯实长远发展根基

持续的科研投入增强了公司核心竞争力和市场拓展的能力。报告期内，海尔生物研发投入1.58亿元，同比增长17.71%，占营业收入比重达12.40%。截至2023年上半年，海尔生物累计拥有1111项专利、250项软件著作权，并有27项800余个型号获得二类、三类医疗器械注册证。公司累计获得省级以上科技奖励27项，32项技术成果被鉴定为国际领先水平，并累计主导或参与发布33项国际、国家、团体标准及技术规范。

领先的技术优势也带动多样化场景下的产品线不断推陈出新。在实验室场景，公司基于多个技术平台持续丰富产品品类，推进实验室管理的自动化、智能化、物联化、共享化升级。面向生物制药用户，公司推出智能自动化细胞制备方案，在均一性和稳定性更优的基础上效率提升50%，有效解决细胞治疗产品均一性和一致性难控制、效率低、成本高等行业痛点；面向高校科研用户，公司的全场景自动化样本管理方案日趋完善，实现了-196℃-8℃全温域覆盖。

在医卫场景，公司于今年4月完成了对苏州市厚宏智能科技有限公司（现更名为“海尔生物医疗科技（苏州）有限公司”）的收购，其自主研发的智能配液机器人以及智慧药房、智慧静配等相关方案已在200多家医院落地应用；面向公卫用户，公司升级AI+数智化预防接种门诊，创新智慧公卫体检工作站等方案相继在北京、内蒙古等地落地；面向血站用户，公司深耕血液采集和制备场景，推出血小板振荡箱、血浆速冻机、无菌转移舱等产品，并不断完善智慧血液城市网生态，方案已覆盖山东、湖北、西藏等地区。

在当前政策和市场的推动下，海尔生物将持续挖掘用户需求，积极拓展多样化的应用场景，不断升级个性化场景综合解决方案，为公司打造新的增长引擎，实现企业价值与社会价值的共生。

（编辑 田冬）