加码研发助力产品推陈出新 海尔生物上半年新产业同比大增50%

作者：韩梓恩

8月30日，海尔生物（688139.SH）披露2023年中报。上半年，面对外部宏观环境波动，公司保持战略定力，有条不紊落实各项工作。一方面，公司加大研发投入夯实自主可控的研发平台建设，持续丰富产品矩阵；另一方面，公司通过深化全球战略布局，加速开拓国内外市场取得显著成效；此外，公司锚定数智化转型，助力经营效率提升的同时，更涌现出诸多数智化新品类方案，成长动能进一步显现。

多措并举下，海尔生物业务均取得突破性进展，其业绩亦在逆境中体现出强大经营韧性。半年报显示，公司核心业务收入为12.67亿元，同比增长17.65%。其中，基于数智化融合方面的卓著表现，公司非存储类新产业更实现快速发展，增幅可观且收入占比进一步提升，已成为全新业绩增长点，并推动公司业务结构不断优化，为全年高质量发展打下坚实基础。

深化全球战略海内外市场双线并进

实施“外延”布局助力业务发展

自成立以来，海尔生物始终坚持以满足用户需求、创造用户最佳体验为中心，以创新驱动业务发展。经多年发展，公司已实现从低温存储设备供应商，转向生命科学和医疗创新数字场景方案解决商的跨越式发展，并坚持以用户为中心的场景生态战略，通过在技术研发、模式创新和全球化布局等方面的持续投入，构建了强大竞争壁垒。

今年以来，海尔生物聚焦“三度”一体市场体系升级，持续深化全球战略部署，在夯实国内市场基础上，积极开拓海外市场，可谓成效显著。上半年，海尔生物国内市场实现收入8.34亿元，同比增长15.48%；海外市场实现收入4.33亿元，同比增长21.46%。针对国内市场，公司以提升用户覆盖率为出发点，通过拓展以医药生物公司和二级医院为代表的潜力市场，进一步助力医药研发和医疗卫生体系建设。具体来看，公司已新进入生物梅里埃、药康生物等生物制药公司及江苏、浙江等地二级医院，报告期内新增用户数量占比超30%。与此同时，借助各业务线协同性的增强，公司有效提升了对用户的方案综合化服务能力。也因如此，上半年使用公司多个业务线产品的国内用户数量同比提升了30%，单用户价值进一步提升，耗材、信息化服务、软件等持续性综合服务收入占比持续提升。

此外，针对海外市场，海尔生物以提高用户覆盖度、强化交付和产品方案升级为目标，坚定推进“团队+营销+制造+仓储+售后”的当地化策略，持续挖掘海外增量市场空间。据了解，报告期内，公司实现血浆采集耗材在刚果、孟加拉国等地区零的突破，同时，公司实验室耗材也远销美国、荷兰、加拿大等国家，用户黏度不断增强。此外，公司还为海外用户提供了实验室设备整体解决方案，与GIZ（德国国际合作机构）等国际组织达成合作，并新增了商务部对外援助物资项目、中标非盟非洲疾控中心项目并完成交付，还在埃塞俄比亚等多个非洲国家完成重大项目交付，全面实现了客户方面新突破。截至报告期末，海尔生物成功将业务范围拓展至超过140个国家和地区，海外经销商更突破800家。

在海内外业务稳步推进的同时，“外延”并购也是海尔生物关注的焦点。今年4月，公司收购了苏州市厚宏智能科技有限公司，并更名为海尔生物医疗科技（苏州）有限公司。据悉，该公司为行业内领先的院内用药全场景解决方案服务商，聚焦医疗服务体系相关自动化设备领域研发及应用，拥有AI视觉识别、多机械臂融合控制等多项自主可控的核心技术。市场人士分析认为，目前我国用药自动化设备渗透率较低，未来具备较为广阔的发展前景。此次收购将从技术、设备、平台和市场等方面进行资源整合，对海尔生物在市场开拓与终端场景下沉方面形成助力，并有望借此构建用药自动化全新业务模块。

强大研发体系助力产品推陈出新

丰富技术储备驱动高质量发展

作为“专精特新”和高新技术企业，海尔生物持续以自主研发创新驱动核心价值提升。多年来，公司坚持“现场→实验室→市场”的开放式研发模式，先后构建起制冷、自动化、分离、耗材、试剂等八大技术平台，并依托核心技术平台与强大研发体系，形成了众多核心技术。

百尺竿头更进一步，报告期内，海尔生物进一步加大研发资源的投入。半年报显示，上半年公司研发投入1.58亿元，同比增长17.71%，占营业收入比重为12.40%。与此同时，公司加大人才梯队建设，持续吸引国内外顶尖人才，截至报告期末，公司研发人员达840人，占总人数的30.2%，成为技术创新与产品迭代的强有力保障。

高强度的研发活动，使公司获得了丰厚的科研成果。截至6月底，公司已累计拥有1111项专利、250项软件著作权，并有27项800余个产品获得二类、三类医疗器械注册证。同时，公司已累计获得省级以上科技奖励27项，32项技术成果被鉴定为国际领先水平，并累计主导或参与发布33项国际、国家、团体标准及技术规范，技术权威性与行业影响力可见一斑。

凭借完备研发体系与技术硬实力，上半年以来，海尔生物各项科研成果得以高效落地，并推动自身产品在多样化场景下的不断丰富。据了解，公司依托强大技术平台，全新推出恒温培养箱、恒温干燥箱和大容量离心机等产品，持续丰富实验室仪器品类。例如，针对生物制药用户，公司推出智能自动化细胞制备方案，实现24小时不间断细胞制备，在均一性和稳定性更优的基础上效率提升50%，有效解决行业痛点。同时，对与高校科研用户，公司的自动化样本库已愈发完善，新上市的新一代-196℃智能化液氮生物样本存储系统、全自动批量开盖器、转运机器人等产品方案，最大化确保样本安全、质量可控与信息安全，并实现了-196℃-8℃全温域覆盖。

不仅如此，海尔生物亦有众多在研项目储备，报告期内均在高效推进中。行业人士指出，海尔生物在研项目大部分均深度围绕生命科学、医疗创新领域展开，且多个项目为全球领先或起到行业引领作用，后续随着这些项目的逐步落地，将进一步提升公司的核心竞争力，为业务拓展提供更多可能性。

数智融合催生非存储类新产业全新增长极

全流程数字化建设实现降本增效

眼下，数字经济方兴未艾，其发展大势已不可阻挡。积极顺应数字经济发展趋势，实现数智化转型，已成为当今企业可持续发展的核心要素之一。以技术为基，海尔生物高度重视新一代信息技术与行业的深度融合，并持续推进自身数智化转型，进而赋能生命科学和医疗创新领域业务实现高质量发展。

以加速推进数智化转型发展为契机，2023年以来，海尔生物通过深度洞察用户核心需求，以拓展用户多样化应用场景为目标，持续推出数智化新品类方案，通过技术创新叠加数智化赋能，在提升用户产品与服务附加价值的同时，加速实现了对智慧实验室、数字医院、智慧公共卫生、智慧用血等众多终端场景的持续下沉，有效驱动新业务和服务收入占比的稳步提升。半年报显示，上半年公司非存储类新产业同比大幅增长50%，其对公司业绩贡献占比达33.5%，已成为公司业绩增长的全新增长极，而体现数字化服务能力的服务收入占比则达13%。

紧扣行业发展趋势，海尔生物依托物联网、自动化、AI、云计算等新兴技术，持续迭代自身场景应用方案，从“产品”到“数智化场景方案”、从“一次性产品交易”到“持续增值服务”的模式升级，充分满足了生命科学与医疗创新领域用户的发展需求。报告期内，公司生命科学板块核心业务实现营收5.94亿元，同比增长5.15%，医疗创新板块核心业务实现营收6.73亿元，同比增长31.44%。

在生命科学领域，海尔生物紧跟生命科学研发和生产模式向自动化、高通量、智能化升级的发展方向，自主推出魁斗HaiLab智慧实验室平台。据悉，该平台可推进实验室管理的自动化、智能化、物联化、共享化升级，有效解决了实验室存在的人为污染、数据安全、管理等一系列问题。在医疗创新领域，公司具体针对院内用药、基层公卫、城市用血、老年人健康管理、妇幼保健等用户场景，以数字化与智能化技术渗透至解决方案，构建了可充分满足医疗卫生体系多样化需求的创新方案矩阵，打造数智化健康城市治理平台体系，为医疗创新板块的持续发展注入充足动能。

此外，今年以来，公司开放供应商资源，持续推进供应链模块化整合、优化研发端模块化设计，单模块采购量提升10%。同时，公司积极推动数字化、智能化、自动化生产，实现端到端全流程信息化系统管控，以全流程数字化体系推动降本增效。不仅如此，公司以用户需求为导向，以科技创新和数智化转型为抓手，有效推动用户需求与产品质量的精准匹配，实现降本增效。整体来看，海尔生物已实现研发、采购、制造、市场各节点的全流程数字化布局，助推产品盈利能力和经营管理效率的稳步提升。半年报显示，公司毛利率达51.69%，同比提升0.81个百分点，市场竞争力进一步增强。

凡益之道，与时偕行。数字经济浪潮下，惟有开放创新、拥抱变化，方可乘势而上。而眼下，海尔生物依托数智化赋能，正加速推进其生命科学与医疗创新两大模块高质量发展。可以预见，海尔生物有望凭借其海内外市场的放量、科研成果的加速产业化落地、非存储类新产业加速崛起，在产业政策与市场需求共振下，全面开启全新成长周期。

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