海尔生物2023年营收22.8亿元 新产业收入增速超30%成全新增长引擎
近日，海尔生物（688139.SH）对外发布2023年年报。报告期内，公司实现营业收入22.81亿元，归母净利润4.06亿元，扣非归母净利润3.31亿元。去年以来，面对外部宏观环境多变，公司保持战略定力，锚定数智新产业加速发力的同时，坚持以科技创新驱动核心价值提升，并加强全球化布局，持续聚焦生命科学与创新医疗两大赛道做优做强。年报显示，2023年公司非存储类新产业收入同比增长超30%，收入占比由2022年29%提升至2023年的38%，成为自身持续增长的强劲引擎。伴随非存储新产业的壮大，公司毛利率提升2个百分点达51%，产品与服务竞争力进一步增强。
此外，为全面落实上交所“提质增效重回报”倡议精神，增强投资者信心，公司拟向全体股东每10股派发现金红利5.15元（含税），占本年度归属于上市公司股东净利润比例超40%。与此同时，公司还实施股权激励计划，全面激发员工潜能，为公司未来发展积蓄重要“内生”成长力量。
深耕数智新产业厚植成长根基
外延拓展实现优势互补
作为数字化场景方案服务商，海尔生物成功转型后深度聚焦生命科学和医疗创新领域，全面构建了软硬服一体化解决方案，为用户打造多样化数智场景综合解决方案，现已延伸至各类用户的核心应用场景。2023年，公司生命科学和医疗创新两大业务领域分别实现收入10.31亿元和12.41亿元，通过深耕两大板块，公司得以加速驱动自身向新提质升级。
在生命科学板块，公司紧跟细胞基因治疗（CGT）行业趋势，面向生物制药用户推出应用于CGT的智能自动化细胞制备方案。此外，公司推出生物制药行业场景整体解决方案，以验证平台为支撑，覆盖了中试、QC和工业生产三大领域和九大场景解决方案，成功切入生物制药赛道。针对高校科研用户，加速推进应用场景的自动化、智能化、物联化升级，目前公司全场景自动化样本管理方案已拓展至病源微生物样本库、抗体生物样本库等场景。同时，公司在样本制备、生物培养等各场景均有相应的新品上市，并在清华、北大等重点高校和科研单位落地。整体来看，公司在推动智慧实验室EPS综合解决方案向纵深发展的同时，更向着工业生产解决方案不断延伸，为后续成长厚植根基。
在医疗创新板块，报告期内，公司针对医院、公卫、血/浆站等用户进行精耕，围绕院内用药、公共卫生、城市用血等领域，持续渗透用户场景，打造了满足医疗卫生体系多样化需求的创新方案矩阵，持续推动板块业务向上发展。
在夯实内生增长基础上，公司亦同步聚焦高质量的外延发展。据了解，公司以“好行业、好公司、谋同道”为并购策略，构建“同心圆”赋能体系，从技术、赛道、协同度等多维考量甄选优质标的实现业务协同互补。据悉，目前已有海尔生物医疗科技（成都）、海尔血技、金卫信等众多优质标的加入公司。而通过“同心圆”体系，公司进一步整合并购标的，助推标的实现快速发展和业务融合。借此，公司2023年浆站业务相比于并购前规模已近翻番，院内用药自动化业务新增订单增长50%，而深低温业务年复合增长率高达30%。
全球化布局显成效
海外产品品类持续扩充
2023年，海尔生物加速推进全球化布局，其场景方案交互、定制和交付能力均显著提升。国内方面，公司以数字化建设为底座，持续推进市场组织变革和数字化转型，增强直面用户能力。通过渠道下沉突破空白用户群，报告期内，公司国内用户中新增用户数量占比超30%，新增用户中二级及以下医疗机构用户占比30%。而依托数字化平台，公司国内市场用户中使用多个业务线产品的用户数量增长超40%，单用户价值进一步放大。
当前，出海仍是市场关注的焦点。据了解，截至目前海尔生物海外市场聚焦国际化转型和产品方案升级，取得显著进展，更进一步夯实市场竞争力。数据显示，2023年海尔生物海外市场实现收入达7.83亿元。具体来看，公司通过对海外市场体系的调整与强化，加快直面用户的国际化转型。报告显示，基于覆盖800多家经销商、150多个国家和地区的市场网络布局，公司正重点加强当地化布局，并已形成以尼日利亚、英国、阿联酋、新加坡等地为中心的用户体验培训中心体系和荷兰、美国等仓储物流中心体系，更深化了英国当地化模式并向全球复制，快速把握和响应了当地化用户需求。报告期内，公司海外经销网络新增近170家，突破7个空白国家，并与60余个国际组织用户保持长期合作，积极推进经销和项目互融互促。
不仅如此，公司聚焦新品类拓展，场景方案竞争力进一步提升。报告显示，面向生命科学用户，除优势品类超低温产品外，液氮罐、培养箱、离心机、实验室耗材等品类快速增长。其中离心机在欧、美等地区实现突破，冻干机在亚洲区域完成首单，生物安全柜新进入东欧等地区用户实验室，实验室耗材在亚洲、北美、欧洲等区域实现突破与复制。面向医疗机构用户，除太阳能疫苗解决方案外，药品冷藏箱、血液冷藏箱、耗材类业务等发展迅速。公司通过与国际组织的持续交互，在太阳能疫苗冷链方案等合作之外，为用户继续提供实验室建设及环境检测、消毒灭菌等持续服务，打开成长新空间。截至报告期期末，海尔生物累计已有400余个型号获境外认证，海外产品品类持续拓展。
科技创新引领产业升级
积极培育新质生产力
众所周知，生命科学领域为典型的技术密集型行业，研发创新为关键一环。为此，海尔生物坚持以科技创新牵引研发模式升级，并围绕生命科学和医疗创新两大领域不断加大研发投入，持续推动创新成果转化。2023年，公司研发费用达3.21亿元，同比增长10%，占营收比重超14%，同时公司持续吸纳全球高精尖人才，截至报告期末，公司研发人员超 800 人，占总人数超30%。此外，公司高度注重专利布局，已累计拥有1321项专利、296项软件著作权，技术“护城河”持续筑牢。
据了解，公司现已构建以制冷、智能化、生物技术等六大技术平台为核心，青岛、深圳、上海等六地研发中心互为补充的UADV开放式研发体系布局，在开放式研发体系支撑下，2023年公司新品上市及时率提升12%，人均研发效率更提升32%，为向生命科学领域的纵深发展持续保驾护航。
依托强大研发体系，公司持续推动自身及产业提质升级。例如，公司的CGT智能自动化细胞制备方案制备效率较传统人工模式提升2倍以上，新推出的可控冻融系统相较于传统冻融方式可实现生物制品单批次产值提升10%以上的显著效果；自动化疫苗工作站的全场景可一体化管理，可节约客户工作时间20%。
今年以来，“新质生产力”成为关键词，其强调以创新起主导作用，具有高科技、高效能、高质量特征的生产力。海尔生物以科技创新引领模式更新与产业升级，实现了研发效率、服务效能、产值、供应链运营效率等方面的突破与提升，为培育新质生产力夯实基础。未来，公司将深度探索生命科学和医疗创新核心领域，坚持创新驱动的同时，加速产业布局，构建全新增长极。
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