浙江力诺陈晓宇：把控制阀“控制”在自己手中

转自：上海证券报

“它既在阀门里，又在阀门外，只要有管道的地方，都要用到控制阀。”大众视野里鲜为人知的控制阀，却是流程工业中不可或缺的关键元件。

截止、调节、导流、稳压、分流、溢流泄压、防止逆转……传感器将温度、压力、流量等数据传输至中控系统，触发阈值后通过驱动部分自动控制阀门开合程度，从而改变流体流量。浙江力诺董事长兼总经理陈晓宇以“管道机器人”的形象比喻，来描述控制阀之于工艺管道“承上启下”的作用，和自动化赋“智”的能力。

在近日接受《直面掌门人》栏目专访时，陈晓宇为这份事业注入了更多的家国情怀与产业抱负：“我们希望通过自己的技术攻关破解‘卡脖子’技术，提升我国控制阀在国际上的竞争地位，加速实现进口替代。”

从草根初创到谋篇布局，再到2020年登陆资本市场，迎来发展蝶变，展望未来，陈晓宇勾画了一张“内生+外延”双轮驱动的战略图：“依托自身管理的提升、品牌的建设、技术的升级和产能的扩容，争取让力诺在两三年内再发生一次质的变化。”

乡缘传承开启“阀门人生”

生于“中国阀门之乡”温州的陈晓宇告诉上海证券报记者，进入阀门行业主要是源自家族的传承。“我舅舅从上世纪80年代初就开始从事阀门制造，对于那时候的我来说，在家族企业里工作也是一个很自然的选择。只是没想到，这一行一干就是30多年。”

同样令彼时的陈晓宇未曾想见的是，如今其创办的浙江力诺早已“青出于蓝”，从温州数千家阀门企业中脱颖而出，跻身控制阀赛道的第一梯队。

制浆造纸是浙江力诺率先涉足的应用领域。2003年至2008年，公司一直深耕纸浆造纸业，“埋头”提高阀门在这一领域的调节精度和使用寿命。短短5年间，公司即实现了销售额破亿的发展跃升，快速从一家初创公司成长为国产制浆造纸控制阀的隐形冠军。

来到浙江力诺的第二个“五年”，陈晓宇不再满足于仅仅围着“纸”打转。“我们逐步尝试着向精细化工、能源化工、环保、矿业、冶金、医药等更多行业拓展。”陈晓宇坦言，“相较于业内的老牌龙头，我们发展历史短，在新领域的应用案例就偏少，要想进入大型客户尤其是央企的供应链，势必会面临极其严格的资质审核，并且需要提供同类的应用业绩。”

面对这一难题，陈晓宇选择了主动出击、不断尝试。“我们开始从一些国外客户做起，他们相对看重企业的管理体系和装备。积累了一定业绩及经验后，我们逐步从一些国内大客户非核心的外围装置做起。”

探索、渐进、厚积的基础上，浙江力诺从客户“痛点”寻找“突破点”。陈晓宇以和中海油的合作为例，公司产品通过技改完全替代了进口阀门，为客户降本的同时实现了增效。“每次看到电视里说国内海上首座大型稠油热采开发平台开采的新闻，我们都觉得特别自豪，因为上面就有用我们力诺的产品。”

而对于下一步的市场战略，陈晓宇表示，公司将继续深挖精细化工、制浆造纸等优势行业，并加大对石油石化等战略行业的开发力度。此外，公司还将依据市场情况布局新兴行业以及适时进行产业链的延伸开拓。以新能源领域为例，得益于多晶硅、锂电池的迅速发展，以及公司的提前布局，近两年，公司在这一板块的营收增长实现较大突破。

突破“卡脖子”技术

“我觉得一个企业的成长，包括科技的进步、技术的迭代。”在陈晓宇看来，质变的发生，往往需要量变的积累，“要靠时间和经验去堆出来”。

聚焦控制阀本身，陈晓宇介绍道，这是一种相对通用的产品，因而其应用的迭代更多来自对相应工况的深度了解和分析，来寻找到与之更加匹配的制造工艺或者材料应用。

“我们原来有一个觉得不可逾越的工艺，就是运用在蒸煮高压系统上的一台阀门，叫锅盖阀。当时世界上基本只有两三家企业能生产。”作为国内首家向这一工艺发起冲击的厂商，浙江力诺通过深入了解应用端的客户需求，在不断的试错、碰撞与磨合中，最终“撞”出了一款完全国产化的锅盖阀。陈晓宇难掩欣喜地说：“我们的产品一出来，一下就把这台阀门的价格从一百多万元打到了四五十万元，还大大缩短了工期，客户非常满意。”

像这样边干边想，在解决客户“痛点”、难点的同时，突破“卡脖子”技术的例子还有很多。比如，浙江力诺与确成股份联合研发的釜底阀，采用翻板式结构设计，实现了原先进口品牌无法达到的自动投料功能。这种结构设计后续也为新和成解决了类似难题。

校企合作，推动产学研结合，则是浙江力诺在技术攻关、前瞻布局上的另一抓手。据悉，公司现已与兰州理工大学、温州大学等院校达成合作，投建模拟流量实验室，与其在实验装置和人才两方面形成互补，进行高温、低温材料，密封件等方面的研究。

技术纵向突破，产能横向扩张。陈晓宇告诉记者，今年以来，浙江力诺IPO募投项目均已结项。新工厂投产以来，公司2022年下半年的营业收入同比增幅高达54.07%。而目前，新工厂的产能规划还未达到最大化，尚余规划空间，预计未来产能可以满足公司15亿元的生产产值需求。

站在更高的资本舞台上，陈晓宇也对浙江力诺的未来提出了新的期望：“我希望凭借资本市场的加持和我们自身的努力，在未来三到五年内成为控制阀行业的标杆企业，也推动整个中国控制阀产品在世界市场中占有一席之地。”

编辑：闫鹏