爱美客：公司目前的产品主要是Ⅲ类医疗器械

证券之星消息，爱美客(300896)04月02日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：目前公司的to B渠道端有较深的积累，合作医院和医生数很多，也通过全轩学院平台加深与医生的联系，同时也了解到公司的各种研讨会的规格也很高，准备非常精心，这些都与医生加深了联系，但是医美产品本质还是一个to C的产品，消费者心中更强更优的品牌形象会更利于企业的长远发展，当然我不是说渠道端不重要，请问公司后续在B端之余是否也能增加一些C端的工作，比如广告之类，更加加深在消费者心中的品牌形象，谢谢！爱美客董秘：尊敬的投资者您好，公司目前的产品主要是Ⅲ类医疗器械，其宣传需严格遵循医疗器械专业性和合规性要求。感谢您的关注。投资者：在我看来，医美行业之前合规产品供给受限、求美者信息相对闭塞是之前医美行业利润率高的重要原因，但是近年来合规产品供给大大增加，患者信息获取也更多了，两个因素都在发生变化，请问公司在这种情况下如何提升自身在求美者心中的形象认知、构建自己的差异化画像，以在产品定价中获得独特的、有壁垒的品牌价值（类似茅台、苹果、格力），而非依赖此前的行业特点和行业红利，并在此优势上获得长期的超额利润，谢谢！爱美客董秘：尊敬的投资者您好。行业供给增加、信息透明度提升是医美行业从高速发展转向高质量发展的重要特征。公司以高质量发展为契机，强化公司对医生的专业支撑能力、医生对用户的技术服务能力、渠道和品牌对客户的服务与保障能力、产品质量控制和供应链对客户的交付能力。公司通过医生培训平台、学术推广活动及公益项目等多元载体开展品牌建设，公司培训平台“全轩课堂”已服务超30,000名认证医生，构建起2,000余项内容的学术资源库，这一专业赋能体系已成为公司难以复制的竞争护城河。同时，公司坚持以专业赋能和社会责任夯实品牌公信力，打造有温度、有价值的责任品牌，强化市场认可度与用户粘性。感谢您的关注。投资者：公司的研发费用率长期领先行业，研发费用绝对数亦较高，2025更是在业绩下滑下加大研发投入，但是近几年的新品，一是数量少（骨珂拉、濡白天使），二是好像反响平平，且是常规创新，似乎并未看到较大的亮点或突破性的进展，近几年少数有突破性的新品如臻爱塑菲、橙毒等都是通过外购获得，公司自研体系好像产出较少，请问公司如何看待这种高研发费用率和“低”自研产出的背离（也许不一定低，是我实际搞错了），谢谢！爱美客董秘：尊敬的投资者您好，公司主要产品为Ⅲ类医疗器械，属于监管严格、长研发周期、强资源投入的行业，公司通过持续加大研发投入，不断丰富产品线、提升市场竞争力，促进公司的稳定可持续发展。感谢您的关注。投资者：我是公司的长期股东，爱美客亦是我第一大重仓股，目前公司主要的增长点是臻爱塑菲/灵塑和橙毒系列，但是目前来看，童颜针国内已有十几款合规产品获批，肉毒素亦有七八款，行业竞争激烈度和产品供给均大大加大，请问公司在目前情况下，准备如何保障以上两款产品的销售，在激烈的市场竞争中，在不影响往常利润水平获取的情况下，让这两款产品获得更大的市场份额？谢谢爱美客董秘：尊敬的投资者您好，医美行业的客户需求往往受到消费水平、个人审美观念等因素影响，客户的个性化需求明显。随着行业的不断发展，公司通过差异化定位，加大研发力度，形成不同产品的优势互补，满足不同层次的客户的需求。感谢您的关注。

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