南凌科技转型一周年成绩单：自研SASE、扬帆出海、打造生态朋友圈
在向云网安融合服务商转型的第一年，南凌科技（300921.SZ）收获了可圈可点的成绩单。
4月25日，南凌科技发布2023年年报，报告显示，2023年，南凌科技实现营业收入6.04亿元，同比增长6.42%；实现归母净利润3752.50万元，同比下降34.52%。
据悉，净利润的下降，主要缘于开拓新业务、新市场，所投入的营业费用增加，以及研发投入持续增长的影响。2023年，南凌科技研发投入同比增长4.53%，研发人员数量占比从43.98%提升至46.07%，研发支出营收占比近年来稳定在近10%。
同时，南凌科技在2023年发布了凌云SASE，全面向云网安融合服务商转型，并带动凌云业务营收增长14.64%，毛利率达到49.80%，较去年同期提高3.6个百分点。
南凌科技同日披露2024年一季度业绩，今年一季度，南凌科技实现营收1.71亿元，同比增长22.83%。整体来看，随着新业务、新市场的陆续推进，影响南凌科技利润水平的阶段性不利因素将逐渐减弱，目前其组织架构、人员规模及业务布局已基本就绪并处于相对稳定状态，前期的各项投入对于市场推动的作用将进一步显现。
发布SASE，全面向云网安融合服务商转型
分业务看，凌网服务是南凌科技的传统业务，是指其基于自主建设的MPLS骨干网，为企业提供基于成熟技术的IP-VPN虚拟专用网服务、企业级互联网服务及网络基础设施托管服务及其他服务等一系列企业专用网络服务。2023年南凌科技凌网服务营收为3.77亿元，同比小幅下降4.37%，营收占比为62.38%。
凌云服务是以云原生、云架构等为主要技术特征的企业信息化服务，包含云安全、云连接、边缘云计算、云应用等软件定义类服务，近年来增长势头强劲，2023年营收为1.09亿元，同比增长14.64%，营收占比从2022年的16.68%提升至17.97%。
数字化工程业务则是根据客户的数字化转型需求，开展信息系统规划、实施、运维，实现数字化服务能力有效供给。凭借四季度斩获大单，2023年营收规模突破亿元，同比增长45.06%，营收占比为16.76%。
2023年5月，南凌科技发布以自研技术为核心的“凌云SASE”，这是一种基于云的综合网络安全解决方案，从此开启向云网安融合服务商转型之路。
此前，凌网+凌云构成了南凌科技的云网解决方案，SD-WAN（软件定义广域网）技术是其核心技术之一，即软件定义企业广域网，统一管理企业站点、数据中心、私有云和公有云访问以及互联网出口。目前，南凌科技已经建立了一张覆盖全球的高速网络，能够凭借自研技术快速响应客户需求和市场变化，满足个性化的网络需求。
凌云SASE是在南凌科技SD-WAN网络上整合了诸如防火墙、入侵检测与防御、数据加密、安全网关等成熟的安全技术，可提供云原生安全、客户站点安全和零信任网络三个应用场景下的安全。
南凌科技董事长陈树林此前对第一财经表示，南凌科技进军网络安全领域，推出凌云SASE，实现从“云网服务商”向“云网+安全服务商”的升级，是南凌科技迈入网络安全领域的历史性一步。公司此前积累的诸多成果和持续不断的创新研发能力、服务能力，为此次转型提供了关键支撑。
年报显示，2023年，在数字经济基础设施层面，凌云SASE通过一系列的安全接入pop节点，打通了边缘基础设施、云安全资源池、算力资源池等系统设施；在平台层面，凌云SASE通过资源统一编排、调度与管控、零信任网络访问等能力，使得服务的核心部分更加精简高效；在应用层面，通过终端软硬件与平台能力的支撑，凌云SASE服务可以在云、网、算、安等方面提供一体化的SaaS类型服务。
当下，数字安全已上升至国家战略的重要高度。Gartner预测，2024年全球SASE总收入将达110亿美元，未来至少40％的企业将有明确策略采用SASE。南凌科技正在不断探索凌云SASE在更多实际应用场景中的落地，以助力企业和组织应对不断变化的数字安全环境。
“目前公司一直在根据不同应用场景下的反馈对凌云SASE做迭代升级，持续提高产品体验的同时也在开发更多的功能选项。”南凌科技投资者交流纪要显示。
开拓海外业务市场，助力企业“走出去”“引进来”
南凌科技是业内少数具备SD-WAN和SASE技术自研能力的网络服务商，也是国内少数拥有覆盖全国主要省市的自建骨干网络平台、自主研发的骨干网管控系统和接入网管控服务系统等核心系统的公司之一。目前，南凌科技正积极开展海外网络资源建设和业务布局，向海外市场布局，以满足“国内企业走出去，海外企业走进来”的网络应用需求。为此，南凌科技2023年的销售费用超7600万元，同比增长19.03%，这也是其今年净利润下滑的主要原因之一。
截至目前，南凌科技已在全球建成网络节点76个，节点位置涉及国内23个省、直辖市、自治区的37个城市；中国大陆以外13个国家和地区，包括美国、德国、澳大利亚、日本、新加坡、马来西亚、泰国等，为中资企业出海、特别是在东南亚地区扩张业务提供服务。
目前东南亚市场的数字经济建设增长势头正盛。根据谷歌、淡马锡和贝恩联合公布的《2022年东南亚数字经济报告》，到2025年，东南亚地区数字经济市场规模有望突破3600亿美元，到2030年，东南亚地区数字经济规模将达万亿美元。
东南亚是中国“一带一路”建设的重要沿线国家和枢纽，出海东南亚已成为中国企业寻求新机遇与新增长的重要战略部署。IDC Company Lens数据显示，2022年中国出海东南亚企业IT投资金额超7亿美元，年营收超过140亿美元，在当地建立1000余条合作伙伴网络，并成功获得5个公开招投标大单。
除自建海外节点外，南凌科技已与全球66家海外运营商或机构建立了合作，包括能够提供全球性服务的、区域性服务的、海外当地服务的；其中有PCCW Global、HGC、Equinix、NTT、TATA、Singtel、COLT、GTT、Lumen、Telekom Malaysia、 Korea Telecom、 ViewQwest、 CMC Telecom、 Telin、 Expereo等。
南凌科技与这些运营商或机构的合作形式是多样化的，包括NNI合作（已实现物理线路打通，每个端口可容纳多条网络电路接入，开通便捷高效）或其它的网络互联及商业合作模式等。这就意味着，南凌科技不仅已经实现了全球网络资源布局，还能够根据客户需求，选择合作运营商，定制合作方式，为客户提供最优的网络解决方案。
事实上，随着我国“一带一路”倡议的深化，中国对“一带一路”沿线国家出口也在增长，抵消了中国对包括美国、欧盟和日本在内的主要发达国家出口的同比下降。自2022 年以来，我国对“一带一路”沿线国家出口增速持续高于总出口，其占我国出口份额比重也随之提高，2024年2月达到33%、较2018年末大幅上升7个百分点。
因此，越来越多的中国企业开始“走出去”，我国各大行业也开始延伸布局海外产业链，“一带一路”沿线国家成为重要出海市场。IDC认为，当前中国出海企业主要聚集在互联网、高科技等领域，以跨境电商、游戏、社交媒体、企业服务、金融科技等行业为主，数字化能力是企业核心竞争力的重要组成部分。为了迅速拓展市场并适应瞬息万变的市场环境，出海企业需要具备灵活、弹性、广泛覆盖的数字化基础设施，以对业务提供更好的支撑。
南凌科技正致力于为中国企业出海提供更优质的云网安解决方案，未来在“一带一路”沿线国家，南凌科技的海外市场服务能力将有广阔施展空间。“未来，我们将继续加大海外业务布局，助力企业全球化的发展目标。我们坚信，通过持续努力和创新，我们能够在全球舞台上展现中国企业的实力和魅力。”南凌科技表示。
积极构建生态合作体系
值得一提的是，南凌科技在2023年7、8月成立了生态事业部，积极推进与基础电信运营商、数据中心服务商、云服务商在算网一体和网安融合领域的互利合作，在成立较短时间内，已开始产生订单，提振公司业绩。
截至目前，南凌科技已经与中国联通、中国电信、中国移动签订了11项合作协议，合作内容涵盖SASE安全组网、网络与安全融合服务和跨境电商综合解决方案等。其SASE产品已上架中国联通集团安全云市场，并与中国电信、中国联通签订国际SD-WAN合作伙伴协议。今年1月，南凌科技在某基础电信运营商省公司SASE安全组网集采项目中成功中标，代表了其自主研发的SASE产品已充分获得电信行业认可。
央国企是国家重要经济支柱和经济发展的压舱石，对国民经济贡献度较大，在经济体量上也占据明显优势。财政部数据显示，2023年全国国有及国有控股企业主要效益指标继续稳步增长，回升向好态势进一步巩固，全年营业总收入857306.1亿元，同比增长3.6%；利润总额46332.8亿元，同比增长7.4%。
南凌科技此次成立生态合作部，与三大运营商合作，有利于其打开更多央国企市场。年报显示，南凌科技未来将积极探索新型产品与电信运营商基础通信产品的深度融合，面向石油化工、机械制造、交通物流、银行证券等重点行业，与基础电信运营商共同开拓政企客户和世界500强企业。
此外，南凌科技还与其他15家行业合作伙伴达成了市场联合拓展协议，包括国内领先的安全厂商，以及知名云计算服务商、数据中心服务商。
通过与运营商和行业知名合作伙伴的广泛对接，南凌科技将加速构建新的生态合作销售体系，发挥各方品牌、技术和客户资源的优势，推进产品服务的更广覆盖和更深切入，以综合解决方案的新形态共同服务企业数字化转型升级。
未来，通过生态事业部，南凌科技将携手生态合作伙伴拓展更多市场，海外市场布局成效或也将开始显现，共同带动公司业绩增长。