贝泰妮首谈出海业务：聚焦东南亚、尝试TikTok直播带货

经济观察网 记者 谢楚楚8月16日-20日在云南昆明举办的第七届中国—南亚博览会上，贝泰妮（300957.SZ）作为参展商参展，主要目的之一是为了吸引海外客户。8月17日，贝泰妮董事长助理、公关总监钟巍对经济观察网直言，今年将卯足了劲布局海外市场。

钟巍表示，由于过去三年不可抗力因素，海外市场布局一直被搁置。今年开始发力，重点布局东南亚地区，目前在“一带一路”倡议的沿线国家已完成了薇诺娜等主要品牌和产品的商标注册和备案准备。

据贝泰妮海外事业部负责人介绍，贝泰妮目前已经成立了一个海外业务团队，覆盖马来西亚、泰国、印尼、新加坡、菲律宾等国家，旗下品牌薇诺娜已入驻Shopee（虾皮）、Lazada（来赞达）等东南亚主流电商平台售卖。与此同时，贝泰妮旗下产品将与当地知名的渠道商合作，尝试用TikTok本地化直播带货。

截至目前，贝泰妮旗下产品境外销售额最大的前三个国家分别为马来西亚、新加坡、印尼，舒敏保湿、美白、防晒系列在整个东南亚市场较受欢迎。

钟巍表示，贝泰妮总部在云南，面向东南亚有地缘优势。此外，东南亚地区的人口均为亚洲人肤质，产品配方、使用诉求与中国消费人群较为接近，而薇诺娜的受众中不乏华人群体，“反向代购”能加持海外布局，“一些出国读书的留学生喜欢带薇诺娜出去，产品在海外华人圈子有一定口碑，所以我们也会通过这些人群去做海外市场的销售。”

海外布局最关键在于本地化，“不是我们国人去告诉他们产品有多好，而是要转化为本地语言、由当地KOL表达给当地消费者。”钟巍说。

东南亚市场虽不像国内那样“卷”功效护肤，但迹象也开始显现。今年7月贝泰妮在参加新加坡第二十五届世界皮肤病学大会时，钟巍感觉到了海外对功效护肤的需求，前来展台咨询的多为东南亚客户和皮肤学界专业人士，对方对国货功效护肤产品的了解欲望强烈。

一方面，由于薇诺娜聚焦敏感肌，产品成分要求温和、不刺激，前来咨询的人士对云南特色植物作为产品成分及其研发产生较大兴趣；另一方面，今年贝泰妮发布的淡斑产品也在该大会上引起较大关注。

目前贝泰妮旗下产品线包括主打敏感肌的薇诺娜、薇诺娜宝贝（婴幼儿）、高端抗衰品牌瑷科缦，以及AI诊疗结合分级抗痘的护肤品牌贝芙汀。根据2023年一季度财报数据，贝泰妮营业收入为8.63亿元，同比增长6.78%；归属于上市公司股东净利润为1.58亿元，同比增长8.41%。