迈入5000亿后化妆品行业往哪走？贝泰妮：下个十年聚焦皮肤健康生态

过去十年是国内化妆品行业发展最快的十年，市场规模从不足1000亿元迅速扩张到5000亿元。量变产生质变，国货品牌将取代外资成为行业主导力量已成为共识。

“我认为现在的国内化妆品行业很像七年前的奶粉行业，当时奶粉国货市占率也只有35%，现在扩大到65%，我相信再过六七年，国货美妆也能复制相似的路径，取代外资成为主导力量。”谈及未来几年国货美妆发展前景，分众传媒董事长江南春信心满满。

伴随化妆品行业的“东升西落”，行业发展逻辑正在悄然改变，考验着各家厂商对大趋势的把握。

展望下一个十年，行业龙头贝泰妮（300957.SZ）率先提出将聚焦于打造皮肤健康生态。“我们是依托云南的植物，依托大生态，利用大数据，发展大健康，贝泰妮只做一件事——皮肤健康。”公司董事长郭振宇出席薇诺娜品牌发布会时表示。

3月1日，薇诺娜品牌2.0战略升级发布会在中国第一高楼上海中心举行的，现场汇集了北京大学第一医院终身教授朱学骏、昆明医科大学第一附属医院皮肤病医院执行院长、教育部创新团队带头人何黎、中国非公立医疗机构常务理事兼皮肤专业委员会主任委员、复旦大学附属华山医院皮肤科资深教授郑志忠、四川大学华西医院皮肤科教授、化妆品评价中心主任李利等多位蜚声中国皮肤学界的专家教授。

在郭振宇看来，专注解决敏感肌问题成就了今天的薇诺娜，依靠战略聚焦品牌实现了“说到敏感肌就会想到薇诺娜”，也造就了贝泰妮的成功，下个十年，公司将延续战略聚焦，将视野扩展到解决各种皮肤问题，通过多品牌战略构建皮肤健康生态。

回顾历史，贝泰妮率先选择从问题肌肤切入皮肤健康赛道，进而聚焦敏感肌这一细分赛道推出首个品牌薇诺娜，填补了国货在功效护肤领域的空白。在此基础上，通过内部孵化和外部并购，贝泰妮的业务逐渐覆盖人工智能诊疗、功效性护肤品和医美赋能平台三个领域，将携旗下品牌共筑皮肤健康生态。

薇诺娜2.0时代：输出解决方案满足进阶需求

从2010年创立至今，薇诺娜从零起步，年营收一路攀升至50亿元，成为国内功效护肤第一品牌，在全球功效护肤赛道亦排名靠前。

“过去十几年以来，我们选择单点击穿敏感肌，贝泰妮=薇诺娜=敏感肌，唯有这样才能从几千家竞争对手中脱颖而出。”回顾薇诺娜过去十几年的发展，郭振宇认为其成功与战略聚焦密不可分。

在他看来，依靠战略定力，薇诺娜在过去聚焦敏感做到了深入人心，“敏感看起来是个小赛道，实际上是个非常大的赛道，聚焦敏感过去的13年，薇诺娜做了（战略）取舍，考验我们的决断力，没有舍哪来得？我们就是让敏感肌的人一想起护肤就想起薇诺娜。”

告别1.0时代，薇诺娜正凭借13年的技术积累和品牌沉淀开启2.0时代。郭振宇表示，下一个十年的薇诺娜将从卖产品转向输出解决方案，“从敏感到敏感plus, 围绕敏感肌人群解决诸如防晒、美白、抗衰等一系列问题，，以前我们解决的是皮肤敏感问题，未来我们将聚焦如何让敏感肌更健康美丽，通过满足用户进阶需求，2.0时代的薇诺娜将从现在的50亿元提升到150亿元。”

贝泰妮2.0时代：多品牌共筑皮肤健康生态

有薇诺娜的成功示范，贝泰妮其他品牌也将开启2.0时代，在各自赛道乘风破浪。

“薇诺娜宝贝聚焦婴幼儿湿疹，做到婴幼儿护肤第一品牌，在高端抗衰赛道我们推出了AOXMED，也是想证明国货可以做高端，哪怕失败也不能放弃去抢占高端市场。当然，考虑到银发经济、老龄化社会，我们也布局了大众线，推出了资润、ZA和泊美三个品牌，相信今年都会有不错的市场表现。”对于旗下品牌发展，郭振宇信心满满。

他特别强调，今天全世界已经进入人工智能时代，在巨大科技浪潮下，皮肤健康产业也应该积极拥抱新科技。

凭借对科技风向的敏锐嗅觉，他带领贝泰妮率先布局人工智能诊疗赛道，陆续推出贝芙汀和慧肤两个品牌，前者聚焦祛痘，支持通过人工智能对痘痘进行精准诊断，后者定位为医生助手软件，主打精准诊断皮肤。此外，公司还设有医美赋能平台薇伊美。

在郭振宇看来，公司过去十几年的成功来源于品牌定位足够聚焦，即“通过做窄实现了更宽阔地发展”，践行了“小切口，深研究，真管用”的发展理念，通过锚定市场痛点，公司推出相应品牌，借由强大技术研发实力，做到真管用，从而在竞争激烈的美妆市场站稳脚跟。

取胜2.0时代：7大发展策略协同作用

要实现前述发展目标，贝泰妮提出了7大发展策略，涉及基础及临床研究、全球研发布局、拓展海外市场等诸多领域。

在郭振宇看来，研发一直是公司行稳致远的核心保障。持续十多年坚持基础及临床研究造就贝泰妮的创新能力。目前，公司拥有19位皮肤科泰斗级教授和63位皮肤学专家，有70+家国内外头部医院皮肤科临床验证、300+篇薇诺娜产品基础研究、工艺路线和临床验证论文，同时参与了15篇国家级专家指南以及31项团标编写。

会上，皮肤健康行业泰斗朱学骏教授盛赞贝泰妮在研发上的投入，在他看来贝泰妮的研发模式在业内独树一帜，“贝泰妮是产学研合作的典范，贝泰妮公司作为产业方与昆明医科大学第一附属院何黎教授团队合作研发，与中国科学院昆明植物研究所研究团队展开原料合作，三方共同协作造就薇诺娜产品在临床试验中的良好表现。”

在此基础上，贝泰妮正在通过和云南药物研究所、云南大学、云南农业大学等单位共建，构建千亿级的涵盖云南特色植物“基础理论研究-应用开发-产业化共性关键技术开发-产业孵化-市场”的高新技术创新全链条产业，打造具有高原植物特色的中国绿色美谷。

立足云南，放眼全球，贝泰妮将研发视野扩展到全球。继2023年建立法国研究中心后，公司今年将继续在海外建立研究中心，聚焦制剂和抗衰，全球研发布局初见雏形。值得一提的是，目前贝泰妮已经在泰国建立了东南亚总部，负责东南亚市场的渠道扩张。接下来，贝泰妮还将进入全球市场，真正做成一个迈向国际的中国皮肤健康集团。