“全国性价格战概率不高” 立高食品:继续提高一线城市渠道及产品渗透率|直击业绩会

http://ddx.gubit.cn  2023-05-18 10:21  立高食品(300973)公司分析

财联社5月18日讯(记者 陆婷婷)立高食品(300973.SZ)昨日下午的业绩会上,一季度经营情况、产能布局、销售团队融合试点进展等成为投资者关注的重点话题。董秘王世佳表示,未来将从多方面着手提升市场份额,包括持续推进渠道下沉、提高产品渗透力、持续打造全渠道生产和冷链物流供应能力等。

财务数据显示,立高食品去年营收为29.11亿元,同比增3.32%;净利润为1.44亿元,同比降49.22%。今年一季度,公司实现营收和净利润7.94亿元、4986.50万元,同比增26.19%、24.60%。其中,冷冻烘焙食品营收同比增长约 50%,奶油营收同比下降约17%。

董事长彭裕辉解释称,一季度公司冷冻烘焙食品收入增长来源包括新增客户和新产品上市,烘焙食品原料产品下降的主要原因为2022年底公司抓住市场及成本窗口期,为抢占经销商渠道资源,对代表性原料大单品进行折扣促销,并加快高价原料耗用所致。

其指出,从2022年底到今年一季度大宗原材料价格水平整体呈现下行趋势,在这种情况下,公司会放缓原材料的采购节点,在感觉比较低位的时候再进一步加大采购节点。公司将持续关注原材料成本变动情况,通过启动产品调价机制、锁定采购价格并分批采购等措施。

群雄崛起的冷冻烘培市场是否会爆发价格战?总经理陈和军认为,价格战发生的前提是大家的渠道规模是相同的,客户触达效率和速度是接近的,但目前这个前提是不存在的。比如有些厂家在华北投产,影响更多的是周边市场,但不会影响更远的地区。行业内其他企业都是局部品牌,全国性的价格战概率不高。

据介绍,立高食品围绕全国烘焙消费的主要市场进行了产能布局,已在华南、华东、华北等地先后投资建立了五大生产基地九大生产厂区。

副董事长赵松涛表示,公司现阶段已在广州周边、浙江湖州、河南新乡形成三大生产基地,结合当地采购成本优势进行适当的产能倾斜配置,并依托自有致能冷链在全国形成30余个干线外仓和多个第三方合作物流商,能够在生产和运输方面拥有较强的规模经济性。此外,公司积极推进公司募投项目及自有资金项目的建设,产能处于持续释放阶段,能够匹配公司市场扩张速度。

渠道方面,2022年下半年,立高食品在若干区域对销售团队进行融合试点,由原有的冷冻烘焙、奶油、酱油和水果各产品类别分开销售到全品类一体销售,为客户提供一站式服务;2023年初对商超、重客以外的销售渠道进行了全面融合。

“一季度营销中心平均人效同比有所提升,整个渠道融合不是一蹴而就的过程,营销中心将持续总结、优化动态调整。”

谈及公司在一线城市的布局策略,公司管理层称,将继续提高在一线城市的渠道及产品渗透率,提高餐饮、商超、酒店、便利店、社团等渠道覆盖力度,根据市场需求,持续开发新品类。

(编辑 曹婧晨)